بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
این اثر با همکاری دکتر احمدروستا و مهندس علی خویه تالیف و ترجمه شده است
Advertising Tactics and techniques book published in Iran by Siteh Pub
This book essayed and translated by Ahmade Roosta (PHD) and Ali Khooyeh
راستش را بخواهید کتابم آماده شده و دنبال ناشر خوب می گردم
Advertising styles invented by Ali Khooyeh
This book and work essay in Iran by Mahmoode Mohammadian and Ali Khooyeh in Rasa press
((Advertising styles)) published in Iran
The first time in advertising and marketing industrial ADVERTISING STYLE record and registered and invented
This work invented and done by Ali Khooyeh
In this book and work, Mr Ali Khooyeh analysis and present all of advertising styles in marketing and IMC
بسمه تعالی
رسانه اثربخش
و معیارهای شناخت آن در تبلیغات بازرگانی
مهندس علی خویه
مشاور، محقق و کارشناس ارشد تبلیغات
تدوین کننده سبک های تبلیغاتی برای اولین بار در صنعت تبلیغات
تالیف کتاب سبک های تبلیغات با همکاری دکتر محمود محمدیان انتشارات رسا
تالیف کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات با همکاری دکتر احمد روستا
مقدمه:
رسانه ها نقش مهمی در تبلیغات دارند و ثابت شده است که اگر رسانه انتخابی خلاقانه و اثربخش هدف گذاری شده باشد، اثربخشی تبلیغات نیز بیشتر می شود درباره رسانه مباحث بسیار زیادی در متون مرتبط با ارتباطات و ادبیات وجود دارد. ولی در این نوشته کوتاه سعی می شود تا رسانه اثربخش و معیارهای شناخت آن در تبلیغات بازرگانی به صورت خلاصه ارایه شود.
در این رابطه ابتدا دو واژه «رسانه» و «اثربخشی» تعریف می شود.
رسانه: رسانه تعریف های زیادی در علوم ارتباطات دارد و در تبلیغات بازرگانی به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را که با تحقیقات بازاریابی تهیه شده است به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه می گویند.
متغیرها و تعاریف رسانه نیز با بررسی های بازاری به دست می آید. نکته قابل توجه اینکه رسانه در تبلیغات بازرگانی موضوعی نیست که در علومی مانند ارتباطات ، ادبیات و زبان شناسی تعریف می شود گاهی خود شکل کالا ومحصول می تواند رسانه تبلیغاتی باشد.
اثربخشی: اثربخشی نیز در هر علمی تعریف خاص خود را دارد، ولی در بازرگانی و به ویژه در تبلیغات بازرگانی اثربخشی به عکس العمل هایی گفته می شود که سودآوری را به همراه می آورد متغیر و عوامل مختلفی موجب اثربخشی می شوند عوامل اثربخشی را به می توان به بخش های زیر تقسیم کرد.
· اثربخشی روحی: اثربخشی روحی در بازرگانی و تبلیغات، نوعی اثربخشی است که روحیه مخاطبان هدف را به عکس العمل های سودآورانه وادارد. برای نمونه، تبلیغاتی که روحیه منفی مشتریان را نسبت به کالا یا خدمتی تغییر دهد می تواند یک نوع اثربخشی روحی باشد
· اثربخشی روانی: اثربخشی روانی در تبلیغات بازرگانی، اثربخشی است که از نظر عوامل روانشناسی مانند نیازها، انگیزه ها، احساسات، شخصیت، یادگیری و .... مخاطب را به عکس العمل وادارد برای نمونه، تبلیغی که نیاز مخاطبان را با تحریک انگیزه های او متأثر کرده تا نسبت به خرید یک کالا یا خدمت احساس نیاز کنند می تواند یک نوع اثربخشی روانی باشد.
· اثربخشی جسمی: اثربخشی جسمی نیز می تواند نوعی اثربخشی در تبلیغات تجاری باشد که به جسم و اندام فیزیکی مخاطبان اثر گذارد و از نظر جسمی و فیزیکی مخاطبان را به عکس العمل های سودآورانه وادار می کند. برای نمونه یکی از متغیرهایی که در اثربخشی تبلیغ محصولات ورزشی به آن توجه می شود اثربخشی جسمی مخاطبان است
· اثربخشی رفتاری: درباره اثربخش رفتاری در تبلیغات و تجارت بحث های بسیاری صورت گرفته است زیرا یکی از مهمترین اهداف تبلیغات و بازرگانی تغییر رفتار مخاطب است به همین دلیل در بررسی های بازاریابی به متغیرهایی که اثربخشی رفتاری در مخاطبان و مشتریان ایجاد کند بسیار توجه می شود.
· اثربخشی رفتاری هر نوع اثربخشی است که مخاطب را به عکس العملهای رفتاری وادارد. برای نمونه برخی از تبلیغات تجاری طوری ساخته می شوند که رفتار کلامی و غیرکلامی مخاطبان را تحت تاثیر قرار می دهند.
رسانه اثربخش چیست و بر اساس چه معیارهایی تعیین می شود؟ در ادامه مقاله به بررسی این موضوع می پردازیم.
رسانه اثربخش: رسانه ای است که بیشترین اثربخشی را برای تبلیغات داشته باشد. رسانه ای که موجب بقاء وموفقیت تبلیغات شود، رسانه ای اثربخش است. گاهی در تبلیغات بازرگانی به هر رسانه ای که بتواند پیام را به طور مناسب، موثر و اثربخش به مخاطبان برساند و باعث افزایش فروش، سودآوری و یا افزایش ارزش سهام شود رسانه اثربخش می گویند.
رسانه اثربخش، رسانه ای است که بیشترین نقش را در پیام رسانی داشته باشد. هرچه رسانه ای نقش بیشتری در تامین هدف و رسالت تبلیغاتی داشته باشد، برای تبلیغات اثربخش تر است. به طور خلاصه هر رسانه ای که مخاطبان هدف را به عکس العمل های سودآورانه بر مخاطبان هدف داشته باشد رسانه اثربخش می گویند و به طور کل می توان گفت رسانه اثربخش رسانه ای است که بتواند پیام فروش و بازاریابی را طوری در مخاطبان درونی کند که قدرت نیازسنجی، نیازسازی، نیازمندی و نیازشناسی آنان را تحریک کند و آنها را به عکس العمل وادارد.
باید توجه داشت که متغیرهای مختلفی در اثربخشی رسانه اثرگذارند که بیشتر آن ها در تحقیقات بازاریابی به دست می آیند.
تعیین رسانه اثربخش می تواند براساس موارد ذیر صورت گیرد:
- براساس استراتژی سازمان
- براساس استراتژی بازاریابی
- براساس استراتژی تبلیغات
- براساس رفتار مخاطب
تعیین رسانه اثربخش براساس استراتژی سازمان
گاهی رسانه اثربخش در تبلیغات بازرگانی بر اساس استراتژی سازمان تعیین می شود در این تعریف با توجه به عناصر استراتژیک سازمان مانند چشم انداز ماموریت و هدف و استراتژی سازمان رسانهای اثربخش تعیین می شود و تبلیغات به وسیله این رسانه صورت می گیرد برای نمونه با توجه به چشم انداز شرکت مایکروسافت که عبارت معروف "هر خانه یک کامپیوتر" است، رسانه ای که شرکت مایکروسافت برای پیام رسانی و تبلیغات خود استفاده می کند، بیشتر «اینترنت» است
تعیین رسانه اثربخش براساس استراتژی بازاریابی
گاهی شرکت ها رسانه اثربخش خود را براساس استراتژی های بازاریابی که توسط تیم تحقیقات بازار بدست آمده است تعیین می کنند برای نمونه با توجه تعیین رتبهبندی وارزش گذاری بازارهدف خود شرکت می توانند رسانه متناسب با بازارهدف و مشتریان هدف را انتخاب کنند
برای نمونه، برای شرکت های تولید کننده لوازم خودرو، اثربخش ترین رسانه بیلبوردهای بزرگراه ها است. زیرا مشتریان هدف آن ها بیشتر در بزرگراه ها رفت و آمد می کنند. برای تعیین رسانه اثربخش با توجه به استراتژی بازایابی، تیم تحقیقاتی باید بتواند با توجه به نقاط قوت وضعف و فرصت ها وتهدید های بازار رسانه ای اثربخش را برای پیام رسانی انتخاب کند. یکی از شیوه های آن نیز استفاده از مدل هرم مشتری(Customer Pyramid ) است که به طور خلاصه توضیح داده می شود.
تعیین رسانه اثربخش بر اساس مدل هرم مشتری
با توجه به مدل هرم مشتری که مشتریان را به چند بخش پلاتینیومی، طلایی، نقره ای و سربی تقسیم می کند، می توان رسانه اثربخش هر یک را به صورت های زیر تعیین کرد:
رسانه پلاتینیوم(Platinum Media): رسانه های این ردیف چون با مشتریان بسیار سودآور و وفادار شرکت در ارتباطاند باید بیشترین اثر بخشی را داشته باشند. «رسانه پلاتینیومی» رسانه ای است که پیام را به مشتریانی برساند که محصولات وخدمات زیادی ازشرکت خریداری خواهند کرد. رسانه های پلاتینیومی تبلیغات دهان به دهان مثبت از محصولات شرکت به راه میاندازند. که برای نمونه، تلویزیون برای تبلیغ لوازم خانگی یک رسانه پلاتینیومی است.
رسانه طلایی(Golden Media): تفاوت این رسانه با رسانه پلاتینیومی سطح سودآوری مشتریان و اثربخشی رسانه است. مشتریان این طبقه، سودآوری کمتری نسبت به مشتریان پلاتینیومی دارند. این دسته ازمشتریان به شرکت وفاداری زیادی ندارند، ولی از محصولات و خدمات شرکت رضایت دارند به وسیله رسانه طلایی می توان وفاداری آنها را زیاد کرد. برای نمونه رسانه بیلبورد برای محصولات لوازم خانگی به عنوان یک رسانه طلایی محسوب می شود.
رسانه آهنی یا نقره ای (Iron Media :(Silver or شامل رسانه هایی است که پیام را به حجم قابل توجهی از مخاطبان می رسانند که سطوح مصرف، وفاداری و سودآوری آنها آنقدر نیست که شایسته خدمات ویژهای باشند. از این رسانه ها بیشتر شرکت هایی که در وضعیت رقابتی شدید قرار گرفته اند و مشتریان به مرور در حال از دست رفتن هستند، استفاده می شود برای نمونه زمانی در کشور ما رسانه تلویزیون برای شرکتهای تولید کننده پفک و چیپس، به رسانه آهنی شده بود.
رسانه سربی(Lead Media ): این رسانه برای مشتریانی به کار می روند که برای شرکت بسیار پرهزینه اند، مشتریانی پر توقع با سودآوری پایین دارند و نسبت به تبلیغات انجام شده وفاداری ورضایت ندارند. از رسانه های سربی در مواقعی استفاده می شود که بخواهیم توقع مخاطبان را پایین و یا رضایت ووفادای مجدد آنان را بدست آوریم.
تعریف رسانه اثربخش براساس استراتژی تبلیغات
گاهی لازم است رسانه اثربخش بر اساس استراتژی تبلیغات انتخاب شود دراین حالت با توجه به نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهدید های عوامل تبلیغات، سعی می شود رسانه ای اثربخش انتخاب شود. برای نمونه اگر استراتژی تبلیغاتی شرکت حضور در مسابقات جام جهانی باشد، باید سعی شود رسانه ای مانند ورزشگاه هایی که مسابقات در آن ها برگزار می شود، انتخاب شود.
انتخاب رسانه اثربخش براساس رفتار مخاطب
به دلیل اهمیت رفتار مصرف کننده و رفتار مخاطبان، تعیین و انتخاب رسانه اثربخش بر اساس رفتار مخاطب صورت می پذیرد، یعنی در برخی از بازارها برای برخی از محصولات و خدمات، رفتار مخاطبان بیشترین نقش را در تبلیغات دارد و از این رو باید با توجه به بررسیها و تحقیقات رفتار مصرف کننده رسانه اثربخش انتخاب و تعیین شود
به طور مثال، شرکت های خدماتی می تواند. رای 4 عامل خصوصیات فردی، خصوصیات کاری، خصوصیات شغلی و خصوصیات بازاری که برای رفتار مشتریان تعریف می کنند. شاخص ها و وزن هایی را مشخص سازنده و برای هر یک از خصوصیات یاد شده رسانه هایی اثربخش تهیه و انتخاب کنند.
در پایان بهتر است به این نکته اشاره کرد که موفقیت بسیاری از کمپین ها و برنامه های تبلیغات در گروی انتخاب اثربخش ترین رسانه است انتخاب رسانه اثربخش در تبلیغات بازرگانی باید با تحقیقات و پژوهش هایی صورت گیرد که دراین نوشته کوتاه نمی توان به طور کامل آن ها را تشریح کرد
پیشگفتار مولف:
ساختن، پیشبینی ویرانگری است.(والتر بنیامین[1])
از دوران کودکی، فعالیت، مطالعه و تدریس هنر، سپس آمیختن آن با امور تبلیغاتی، بعدها تحصیل در رشته مدیریت بازرگانی و بازاریابی و اندوختهای اندک از مطالعات و پژوهشهای جانبی درباره روانشناسی، زبانشناسی، زیباییشناسی، ادبیات، فلسفه و... انگیزهای قوی شد تا با توجه به خلاءها و کمبودهایی که در پژوهشهای تبلیغاتی و بازاریابی وجود داشت و با بخشی از مطالبی که گردآوری و ترجمه کرده بودم، جهت خدمت به جامعه تبلیغات و بازاریابی کتابی به رشته تحریر درآید به همین دلیل با جستجو، مطالعه و جمعآوری مطالب بیشتر، مصمم به انجام این کار شدم. مطالب بسیار درباره تاکتیکها، تکنیکها و استراتژیهای بازاریابی و تبلیغاتی و تبلیغات و بازاریابی پستمدرن جمعآوری کرده بودم و سعی کردم تا با توجه به کتاب قبلی خود که با همکاری استاد گرامی دکتر محمود محمدیان به چاپ رسید و همانطور که قول داده بودم این کتاب را نیز درباره تبلیغات به چاپ برسانم تا بقیه مطالبم را در کتابهای دیگر به علاقمندان گرامی ارایه دهم تاکتیکها و تکنیکهای تبلیغاتی میتواند در توانمندسازی و افزایش قدرت ابتکار و خلاقیت علاقهمندان و اثربخشتر شدن پژوهشهای اجرایی بازاریابی و تبلیغاتی، نقش مؤثری داشته باشد. در این کتاب بیشتر سعی شده است به تاکتیکها و تکنیکهای تبلیغاتی در امر فروش، بازاریابی و تجارت توجه شود ولی برای آنکه کتاب مورد استفاده تمامی مخاطبان قرار گیرد سعی شده تا در آن گریزهایی درخصوص زمینههای تبلیغاتی نیز صورت پذیرد علاوه بر این چون در حال آماده کردن کتابی به نام مدیریت استراتژیک تبلیغات هستم از برخی مطالب درباره استراتژیهای تبلیغاتی نیز در این کتاب استفاده کردهام همچنین چون این کتاب با کتاب قبلی خود (سبکهای تبلیغاتی) در یک زمان در حال آماده شدن بود از برخی مطالب آن نیز در این کتاب استفاده کردهام تا مورد توجه علاقمندان قرار گیرد در ضمن سعی شده کتاب تا حدی که مورد استفاده کلیه شرکتها و سازمانهای کوچک و بزرگ باشد، ساده سازی شود و هر مخاطبی با هر گروه سنی و سوادی بتواند از آن استفاده کند اینجانب معتقد هستم که انتقاد باعث ایجاد خلاقیت میشود و راهی به سوی کمال است همچنین همانطور که یکی از بزرگان میفرماید«زیبایی بینقص خود یک نقص است» لذا از خوانندگان محترم، خواهشمندم کلیه انتقادها و پیشنهادهای خود را به آدرس الکترونیکی زیر برای خلق اثری کاملتر و بهتر در چاپهای بعدی ارسال نمایند.
E.mail:khooyehali@yahoo.com
مطالبی که درباره تاکتیکها، تکنیکها و استراتژیهای تبلیغاتی جمعآوری کرده بودم چیزی بیش ار 1100صفحه بود ولی تلاش شد تا با خلاصه سازی مطالبی که تاکنون درباره تبلیغات به چاپ نرسیده با محتوایی جدید به خوانندگان محترم ارایه شود. در ضمن سعی شد هرجا مطلبی از کسی آمده، ارجاع داده شود. هرجا که این اتفاق نیفتاده، تصادفی است و از نگارنده مربوطه پوزشمیخواهم و در صورت مشاهده و یادآوری در چاپهای بعدی منبع آن قید خواهد شد. امید که این کتاب گامی کوچک در راهگشای تمامی خلاقان عرصه تبلیغات و بازاریابی باشد همچنین از دکتر سید صالحی که با توجه و دقت خاص کتاب را بازخوانی و ویرایش کرده و نکات ارزنده ای را گوشزد کردند کمال تشکر را دارم.
علی خـویه
فهرست مطالب کتاب تاکتیک ها و تکنیکهای تبلیغات
اثر دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه
انتشارات سیته
عنوان صفحه
پیشگفتار مولف.............................................................................
مقدمه...........................................................................................
بخش اول:
فصل اول:
مزیت رقابتی تبلیغاتی.....................................................
تاکتیک تبلیغات خوشهای................................................
کسب مزیت رقابتی در تبلیغات.......................................
الف)کاهش هزینههای عملیاتی تبلیغات (بهرهوری در
تبلیغات)................................................................
ب) دستیابی به تبلیغات برتر(اثربخشی در تبلیغات)...
مزیت رقابتی پایدار در تبلیغات.......................................
بخش دوم:
فصل دوم:
تاکتیک و تکنیک تبلیغاتی...............................................
فصل سوم:
....................................................................................
فصل چهارم:
تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی..................................
تاکتیک یانکی در تبلیغات...............................................
فصل پنجم:
تفکر تاکتیکی و تکنیکی..................................................
فصل ششم:
انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی..
هوش تاکتیکی...............................................................
فصل هفتم:
سیستم تبلیغاتی و برنامه تبلیغاتی.....................................
اصل تضاد درتبلیغات.....................................................
فصل هشتم:
اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک تبلیغاتی.....................
بخش سوم:
تاکتیکها و تکنیکهای اینترنتی و رایانهای.......................
فصل نهم:
مزیت های تبلیغات اینترنتی............................................
اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر................................
فصل دهم:
تاکتیکها و تکنیکهای تبلیغاتی در ارتباط با
موتورهای جستجوگر.....................................................
1- تکنیک محتوای ارزشمند تبلیغات سایت.......................
2- جستجوی آسانتر در سایت.......................................
3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات...............
4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید...............
تاکتیک اسپم کردن..........................................................
تکنیک صفحات درگاه....................................................
کرم های تبلیغاتی یا طاعون تبلیغاتی................................
تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در تبلیغات..............
فصل یازدهم:
تاکتیکها و تکنیکهای برندینگ یا نام و نشان گذاری.......
تبلیغات از طریق بنر.......................................................
تکنیکهای تبلیغاتی از طریق تگ....................................
فصل دوازدهم:
3- تاکتیکها و تکنیکهای فضا و قلمرو.........................
آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران.............
فصل سیزدهم:
تکنیک آیدا در تبلیغات اینترنتی.......................................
پنج تکنیک مهم در تبلیغات اینترنتی.................................
1- تکنیک خیابان بنبست تبلیغاتی..................................
2- تکنیک داد و ستد تبلیغاتی.........................................
3- تکنیک اعتماد (تبلیغات اعتمادی)...............................
4- تکنیک کشش و ارسال تبلیغات..................................
5- تکنیک بازار خالی در تبلیغات....................................
هکر های اینترنتی...........................................................
فصل چهاردهم:
تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات (تبلیغات مشارکتی)...........
حبابهای تبلیغاتی...............................................................
بخش چهارم:
تاکتیکهای خلاقانه خلاقانه در تبلیغات...........................
فصل پانزدهم:
تکنیکهای گروهی برای خلق ایدههای خلاقانه تبلیغاتی......
1- توفان فکری.............................................................
2-تصمیمگیری گروهی...................................................
تکنیک سناریونویسی......................................................
تکنیک اس آی ال .........................................................
فصل شانزدهم:
تاکتیکها و تکنیکهای تریز در تبلیغات..........................
4-1- اجزاء اصلی دانش تریز.........................................
برخی از اصول نوآوری تریز در تبلیغات..........................
برخی از دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز..........
دویل تبلیغاتی................................................................
بخش پنجم :
تاکتیکهای الهام گرفته از ورزش....................................
فصل هفدهم:
تاکتیک و استراتژی تبلیغات جودویی...............................
تاکتیکهای فوتبال در تبلیغات.........................................
توجه به تاکتیکها و تکنیکها شطرنج در تبلیغات.............
بخش ششم:
تاکتیکها و تکنیکهای الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات
فصل هجدهم:
تکنیک کلاسیک در تبلیغات............................................
مشخصات آثار تبلیغاتی کلاسیک.....................................
تکنیک رسانههای همگانی...............................................
فصل نوزدهم:
تکنیک باروک در تبلیغات...............................................
تکنیکهای الهام گرفته از اسطورهها در تبلیغات...............
فصل بیستم:
تکنیک ناتورالیسم در تبلیغات..........................................
مشخصات آثار تبلیغات ناتورالیستی.................................
فصل بیست و یکم:
تکنیک رمانتیسم در تبلیغات و تبلیغات رمانتیک................
تکنیکها مورد استفاده در تبلیغات رمانتیکی......................
فصل بیست و دوم:
تکنیک فوتوریسم در تبلیغات و تبلیغات فوتوریسمی........
فصل بیست و سوم:
تکنیک داداییسم درتبلیغات و تبلیغات داداییستی...............
برخی از تکنیکهای مورد استفاده در تبلیغات داداییستی....
فصل بیست و چهارم:
تکنیک پارناسیسم در تبلیغات و تبلیغات پارناسیستی.........
فصل بیست و پنجم:
تکنیک امپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات امپرسیونیستی...
تاکتیکها و تکنیکهای روانشناسی در تبلیغات.................
فصل بیست و ششم:
تکنیک اکسپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات اکسپرسیونیستی.................
فصل بیست و هفتم:
تکنیک سورئالیسم در تبلیغات و تبلیغات سورئالیستی........
فنون سوررئالیسم...........................................................
فصل بیست و هشتم:
تکنیک سمبولیسم در تبلیغات و تبلیغات سمبولیستی.........
فصل بیست و نهم:
تکنیک کوبیسم در تبلیغات و تبلیغات کوبیستی.................
تبلیغات چند بعدی.........................................................
فصل بیست ونهم:
اُپ آرت و تبلیغات اُپ.................................................
تکنیک اسپاسیالیسم در تبلیغات و تبلیغات فضایی.............
تکنیک المنتاریسم در تبلیغات.........................................
تکنیک بدوگری در تبلیغات، تبلیغات بدوی......................
تکنیک پاپ آرت در تبلیغات..........................................
تکنیک چیدمان در تبلیغات.............................................
تکنیک مینی مالیسم در تبلیغات ......................................
تکنیک اینتراکتیو.............................................................
رخداد یا اجرا در تبلیغات یا تبلیغات اجرایی...................
تبلیغات مفهومی.............................................................
بخش هفتم:
تاکتیکها و مدلهای مدیریتی و بازرگانی در تبلیغات.......
فصل سیام:
تاکتیکهای تبلیغاتی با توجه به مراحل عمر محصول..............
تاکتیکهای تبلیغاتی مرحله ورود به بازار...............................
الف- تاکتیک تبلیغاتی پیشگامی...........................................
ب- تاکتیک تبلیغاتی پیروی..................................................
تاکتیکهای تبلیغاتی مرحله رشد............................................
تاکتیکهای تبلیغاتی حفظ سهم بازار.....................................
1. تاکتیک تبلیغاتی دفاع از موقعیت......................................
2. تاکتیک تبلیغاتی تهاجمی.................................................
3. تاکتیک تبلیغاتی تمرکز....................................................
تاکتیکهای تبلیغاتی افزایش سهم بازار...................................
1. تاکتیک تبلیغاتی حمله مستقیم..........................................
2. تاکتیک تبلیغاتی محاصره..................................................
3. تاکتیک تبلیغاتی توسعه بازار............................................
تاکتیکهای تبلیغاتی مرحله بلوغ............................................
الف- حفظ مزیت تبلیغاتی رقابتی (تبلیغات برای بقا)..............
1. تاکتیک تبلیغاتی تمایز.....................................................
2. تاکتیک تبلیغاتی رهبری هزینه............................................
3. تاکتیک تبلیغاتی رضایت و وفاداری مشتری سابق
(روابط انسانی)...................................................................
ب- افزایش حجم تبلیغات با توجه به میزان فروش.................
3. تاکتیک تبلیغاتی نفود.......................................................
تاکتیک تبلیغاتی رسوخ در بازارهای جهانی...........................
تاکتیکهای تبلیغاتی مرحله ثبات و افول.................................
فصل سی و یکم:
دیگر تاکتیکهای تبلیغاتی مرتبط.....................................
تاکتیک تبلیغات بد نه بدتر..............................................
تاکتیک تبلیغاتی انتقال....................................................
تاکتیک تبلیغاتی گزینش انتخابی......................................
تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی......................
تاکتیک نفرت از مخالف.................................................
کلیتهای پر زرق و برق................................................
تاکتیک ابهام گویی.........................................................
تاکتیک تبلیغاتی توجیه....................................................
تاکتیک استناد به قدرت..................................................
تاکتیک انحراف توجه.....................................................
فصل سی و دوم:
خطاها و دام های تبلیغاتی..............................................
دامهای پنهان در تصمیمگیری تبلیغاتی..............................
دام تبلیغاتی لنگرشدن.....................................................
دام تبلیغاتی وضعیت موجود...........................................
دام تبلیغاتی هزینههای غیرقابل جبران .............................
دام تبلیغاتی شواهد تأییدکننده..........................................
دامهای برآورد و پیشبینی..............................................
دام اطمینان بیش از حد...................................................
دام احتیاط بیشاز حد.....................................................
دام واپس روی..............................................................
از پیش آگاهبودن، از پیش آماده بودن است.......................
فصل سی و چهارم:
تاکتیکهای ضد خطا در تبلیغات.....................................
پوکایوکه در تبلیغات.......................................................
تکنیکهای کنترل و تولید بدون نقص در تبلیغات.............
بخش هشتم:
تاکتیکهای مدیریتی و مهندسی.......................................
فصل سی و پنجم:
تفکر ناب در تبلیغات (تبلیغات ناب)...............................
اصل اول - تعیین ارزش تبلیغات.....................................
اصل دوم - شناسایی جریان ارزش تبلیغاتی.....................
اصل سوم - ایجاد حرکت بدون وقفه..............................
اصل چهارم - ایجاد سیستم کششی.................................
اصل پنجم - تعقیب کمال...............................................
فصل سی و ششم:
تکنیک و مدل شش سیگما در تبلیغات.............................
هزینههای پایین تبلیغات.................................................
ویژگیهای شش سیگما درتبلیغات..................................
فصل سی و هفتم:
استراتژی مهندسی مجدد در تبلیغات................................
تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟..........
فصل سی و هشتم:
تکنیک مهندسی معکوس در تبلیغات................................
فصل سی و نهم:
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در تبلیغات..........................
فصل چهلم:
تاکتیک مهندسی ارزش در تبلیغات..................................
فصل چهل و یکم:
سیستم هوش مصنوعی در تبلیغات...................................
سیستمهای خبره تبلیغاتی................................................
رباتها.........................................................................
پردازش زبانهای طبیعی در تبلیغات................................
بخش نهم:
تاکتیکهای آینده پژوهی در تبلیغات................................
دستهبندی روش ها و تکنیکهای آینده پژوهی.................
دسته پنجم: همگرایی شهودی..........................................
بخش دهم:
تاکتیکها و تکنیکهای پستمدرن..................................
پاره آجر تبلیغاتی...........................................................
ساختارشکنی و تبلیغات ساختارشکن...............................
پست مدرنیسم و تبلیغات پست مدرنی............................
تکنیکهای تبلیغات پست مدرنیسم..................................
بخش یازدهم:
استفاده از تکنیکهای قرآنی در تبلیغات...........................
بخش دوازدهم:
راهی به سوی آینده........................................................
سبک باروک در تبلیغات و تبلیغات باروک
در تبلیغات باروک سازندگان و مدیران تبلیغاتی تنها به تصویرسازی از شکوه و عظمت کالا و خدمت میاندیشند. آنچنان که در تبلیغات ساختمانها، برجها، و مکانهای باشکوه میتوان مشاهده کرد.
در تبلیغات به سبک باروک دو ایده بیش از همه مدنظر است. خلق فضاهای مناسب برای بازاریابی و ایجاد مکانهای کوچکی برای تفکر و اندیشه تبلیغاتی. از این رو در آثار تبلیغاتی این سبک شاهد پدید آمدن تبلیغاتی بسیار باشکوه و بزرگ هستیم و به شکوه و عظمت کار تبلیغاتی بسیار اهمیت میدهند مانند صداهای بسیار بم و بلند، تصاویر بزرگنمایی شده، فیلمبرداری بسیار شکوهمند و...
مجریان این سبک یکپارچگی و وحدت کامل تبلیغات خود را در مکانهایی بسیار باشکوه نشان میدهند. برای نمونه در کنار آثار تاریخی باشکوه و یا در فضاهای بسیار باشکوه به ساخت آثار تبلیغاتی میپردازند. مکانهای باشکوهی چون برج ایفل در فرانسه، میدان آزادی در تهران و قله دماوند، ارگ بم و ... در این سبک تبلیغات استفاده میشود. برای نمونه شرکت سونی برای ورود به بازار آمریکا از مجسمه آزادی آمریکا در تبلیغات خود استفاده کرد.
تبلیغات داداییستی:
سبک تبلیغاتی داداییسم یکی از سبکهای تهاجمی است. بیشتر شرکتهایی که قصد نابود کردن رقبای خود یا هجوم ناگهانی به بازار با یک محصول جدید یا ایده جدید را دارند از این سبک بهره میگیرند. تبلیغات داداییستها تا حدودی مخالف قواعد و قوانین متعارف بازاریابی و تبلیغات است و با نوعی کُلاژ لفظی و بصری و تکنیکهای مونتاژ، دکوپاژ و تدوین، براساس تصادف و همنشینی ظاهرا غیرمنطقی و اتوماتیک وار کلمات، صداها و تصاویر شکل میگیرد. اجرای فیالبداهه صحنههایی از تولید یا ارایه محصول، موسیقی پرسروصدا و نامناسب از ویژگیهای تبلیغات داداییسم است. به طوری که در این هرج ومرج تبلیغاتی، مشتریان را نیز با خود همراه میکنند و آنان را هم به بازی میکشانند. در حراجهای کشورهای جهان سوم گاهی این گونه تبلیغات به وفور یافت میشود به خصوص در تبلیغات کاندیداهای احزاب گوناگون از این نوع سبک تبلیغاتی استفاده میشود. ولی در کشورهای غربی در اغلب موارد از این سبک به صورت کاملاً علمی برای استراتژیهای بازاریابی و تبلیغاتی استفاده میکنند.
سبک های تبلیغات دیگری که در کتاب بررسی شده است شامل موارد زیر می باشد.
تبلیغات رئالیسم، تبلیغات ناتورالیسم، تبلیغات رومانتیسم، تبلیغات فوتوریسم، سبک داداییسم در تبلیغات و تبلیغات دادییستی، سبک ایماژیست، اونانیمیسم در تبلیغات، سبک پارناسیسم، سبک امپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات امپرسیونیستی،تبلیغات اکسپرسیونیستی، تبلیغات سوررئالیستی، فلسفه سوررئالیسم در تبلیغات، سبک سمبولیسم در تبلیغات و تبلیغات سمبولیستی، تبلیغات کوبیستی، کوزموپولیتیسم و تبلیغات جهانی، اگزیستانسیالیسم در تبلیغات، اُپ آرت و تبلیغات اُپ، سبک اسپاسیالیسم ،سبک المنتاریسم در تبلیغات، اورفیسم در تبلیغات، سبک بدویگری، سبک پاپ آرت ،سبک چیدمان در تبلیغات، تبلیغات مفهومی،پست مدرنیسم در تبلیغات و تبلیغات پستمدرنی و....
طرح جلد کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات