بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
دورههای بازاریابی و فروش
1) اصول و مبانی بازاریابی (بازاریابی در بازارهای در حال رکود)
2) ده گناه نابخشودنی بازاریابی
3) بازاریابی خلاق
4) فرصتشناسی، کلید موفقیت در بازاریابی
5) اصول و فنون تبلیغات تجاری
6) اشتباهات رایج در تبلیغات
7) آسیبشناسی تبلیغات تجاری در ایران
8) بازاریابی مستقیم (Direct Marketing)
9) بازاریابی چریکی
10) استراتژی اقیانوسهای آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی
11) بازاریابی صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی برای فروش به سازمانها و مؤسسات
12) بازاریابی خدمات
13) بازاریابی خدمات بانکی
14) بازاریابی گردشگری
15) بازاریابی در صنعت ساختمان
16) بازاریابی بیمه
17) مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)
18) کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی (Marketing Plan)
19) ارتباطات یکپارچه بازاریابی (Integrated Marketing Communication: IMC)
20) روانشناسی فروش و شناخت رفتار مصرفکننده
21) مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)
22) سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)
23) اصول و تکنیکهای مشتریمداری (Customer Care)
24) مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)
25) اصول و مبانی فروش حرفهای
26) مدیریت فروش اثربخش
27) بازاریابی بینالمللی
28) بازاریابی رابطهمند (Relationship Management)
29) مهندسی فروش
30) استراتژیهای بازاریابی
31) مدیریت استراتژیک بازار
32) تحقیقات بازاریابی
33) بازاریابی جهانی (Global Marketing)
34) مبانی صادرات
35) روشهای ورود به بازارهای صادراتی
36) اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری
37) شیوههای قیمتگذاری
38) آموزش و انگیزش تیم فروش
39) سازماندهی تیم فروش
علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
1- تدراک( اطلاعات، انتظارات، دستور کار،
2- مقدمه
3- شروع کار
4- گوش دادن فعال
5- تشخیص و توضیح مشکل
تسهیل در تغییر نگرش
6- بررسی گزینه ها و اقدام تسهیلی
7- ختم جلسه
منبع: کتاب مشاوره مدیریت، اصول و تکنیک های مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش، تالیف و ترجمه: علی خویه
www.
ادامه مطلب فرایند یک جلسه مشاوره مدیریت( فرایند یک جلسه مشاور بازاریابی و فروش)
خصوصیات یک برند خوب:
۱- برند میباید چیزی از هدف تولید محصول، کیفیت آن، منافع آن، استفاههای آن و طرز عمل آن و غیره پیشنهاد کند.
۲- برند باید ساده، کوتاه و دارای تلفظ ساده بوده و به خاطر سپردن آن آسان باشد. برای مثال، لوکس، ژیلت، نایک، مگی، بیک، و …
۳- برند باید به سادگی تبلیغ و شناسایی شود.
۴- برند باید بخشی از یک حالت و طبیعت دائمی باشد.
۵- برند باید ساده و شفاف و جذاب باشد.
۶- باید قابل ثبت و حمایت حقوقی باشد.
۷- باید مشخص و دقیق باشد.
۸- باید دارای صدای لذت بخش در هنگامی که آن را میشنوید باشد.
۹- باید اقتصادی بوده و قابل تولید مجدد و تکثیر باشد.
۱۰- باید اصل باشد (غیر تقلیدی)
۱۱- نباید به چندین گونه تلفظ شود.
۱۲- نباید تهاجمی (به کسی یا چیزی) و یا اهانت آمیز باشد.
۱۳- باید تصویر خوبی ایجاد کند.
14- نباید قدیمی و کهنه باشد.
تکنیک های تسخیر بازار و افزایش سهم بازار و فروش
1- سعی کنید با فاصله خود را با مشتریان نهایی کمتر نمایید و به مصرف کنندگان نهایی نزدیک تر شوید
2- در بین رقبای خود سعی کنید بهترین ارزشها و متمایز ترین ارزشها را ارایه نمایید.
3- شیفته مشتریانتان شوید و آنها را تسخیر نمایید.مانند یک عدسی قوی بر مشتریانتان تمرکز داشته باشید آنقدر بر مشتری تمرکز داشته باشید تا به هدف خود برسید مشتریان امروزی به شدت نیاز به پیگیری دارند.
4- به شدت دنبال استانداردسازی در تمامی شرکت خود باشید. شرکت های منسجم واستاندارد در برابر بحران ها عکس العمل خوبی دارند و می توانند سهم بازار خود را به شکل مناسب واستاندارد افزایش دهند استانداردسازی می تواند موجب رشد بازار و افزایش فروش و رضایت مشتریان گردد.
5- هیچ وقت بی محابا تولید نکنید اول بازار را بسنجید بسازید سپس تولید کنید از قبل برای تولید خود بازاریابی انجام دهید. اول بازارشناسی و بازارسازی سپس تولید
6- سرمایه گذاری بر روی نرم افزارها و سخت افزارهای کسب و کار خود مهمترین اصل پایه ای رشد بازار و پیشرفت شما است آن را جدی بگیرید.
7- آینده نگر، فرصت یاب ، خلاق و نوآور باشید.
حرف های مشاور مدیر عامل، منبع کتاب اصول مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش / تالیف و ترجمه : علی خوبه