بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";}
راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی
توسط: مهندسی علی خویه – 09122991608 - 09372991608
مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 10 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان ها
فاز یک راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع و فروش مویرگی
1- بررسی شرایط بازار
2- تحقیقات بازاریابی
3- تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده
4- بررسی مشتریان
5- بررسی رقبا
6- بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان
7- گزارش تحلیلی بازار
فاز دوم راه اندازی و استقرار پخش و فروش مویرگی
1- تعیین منابع مورد نیاز
2- تعیین ساختار
3- تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی
4- دکوراسیون ویترین و تابلوها
5- تجهیزات انبارداری
6- تجهیزات لجستیک
7- مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
فاز سوم راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی درتهران و شهرستان ها
توسط علی خویه با بیش از 10 سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 09122991608
1- پیش فعالیت های ستادی و صفی
2- تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری
3- تدوین آیین نامه های فروش
4- اجزای آیین نامه فروش
5- آیین نامه های انضباطی و سازمانی
6- استخدام نیروهای مورد نیاز
7- آیین نامه پورسانت
8- آیین نامه هدف گذاری
9- مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور
10-ضمانت نامه ها و شرح وظایف
11-آموزش نیروها
12-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
13-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
14-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی
15-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی
16-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی
17-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
18-تهیه ملزومات ویزیتورها
19-تهیه امکانات حسابداری و مالی
20-آماده کردن انبار و امکانات انبار
21-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش
22-تهیه حواله های مختلف
فاز پنجم راه اندازی سیستم فروش مویرگی شرکت پخش و فروش مویرگی
علی خویه مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع www.khooyeh.com
1- تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری
2- بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3- گردآوری اطلاعا مشتریان
4- کنترل اعتبار مشتری
5- رسیدگی به مرجوعیان
6- شیوه های تسویه حساب
7- سیستم رضایت سنجی مشتریان
8- شاخص های وفادارسازی مشتریان
9- مهندسی فروش در شرکت های پخش
10-ارایه گزارشات فروش
11-تهیه گزارشات فروش
12-گزارشات ارزیابی
13-گزارشات مقایسه ای
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...
متقاضیانی که امسال در کنکور دکتری مدیریت گرایش بازاریابی شرکت کردن اهمیت کتاب بازاریابی سه یا marketing 3.0 مربوط به فیلیپ کاتلر رو بیشتر از هر کسی متوجه شدن. این کتاب به زعم خیلی از اساتید به یک کتاب منبع در سالهای آتی تبدیل خواهد شد. لازم به ذکر است که این کتاب توسط دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب ترجمه شده است.
عنوان کتاب بسیارکوتاه و گزیده است:"marketing 3.0". در فارسی شاید بتوان آن را "بازاریابی 3.0" ترجمه کرد. عنوان بالاتری که بر روی کتاب درج شده تاحدودی گویا و معرف کتاب خواهد بود. و آن این است: از محصول به مشتری و (ازمشتری) به روح و روان آدمی. کاتلر، رویکرد مبتنی بر محصول را بازاریابی 1.0، رویکرد مبتنی بر مشتری را بازاریابی 2.0 و رویکرد مبتنی بر توجه به روح و روان آدمی را به بازاریابی 3.0 نامگذاری کرده است. این به نوعی سیر تاریخی را نشان میدهدکه در آغاز، بازاریابها همواره بر محصول و ویژگیهای آن تأکید داشتند، و به مرور دریافتند که محور اصلی نه محصول بلکه، مشتری است. تأمین نیازهای مشتری رویکرد تازهای بود که بازاریابان در پرتو آن توانستند فرصتهای بیشتری را برای فعالیت خود رقم بزنند. اینک این چرخه و معادله نیز تغییر یافته است. نمیتوان تنها برای تأمین نیازهای مشتری گام برداشت بلکه، باید به فراتر از شخص مشتری و نیازهای وی اندیشید و آن تأمین و ارضای نیازهای والایی است که در روح و روان آدمی (و نه مشتری) قرار دارد. فیلیپ کاتلر با تحریر چنین کتابی، از دانش روانشناسی خود بیشترین بهره را برده است. کاتلر پس از دریافت مدارج عالی در ریاضیات، اقتصاد، مدیریت، و روانشناسی و بهرهمندی و آمیزهی این علوم توانست از بازاریابی ترسیمی تازه پدیدآورد، ترسیمی که به او لقب "پدر بازاریابی نوین" اعطا کرد. ظاهراً کاتلر با کتاب (بازاریابی 3.0) میکوشد به انگیزههای والای بشری و نیازهای عمیق آدمی به مشارکت، جامعهگرایی،خلاقیت و آرمانگرایی بیشتر بها دهد. به بازاریابها و مؤسسات و سازمانها نوید میدهد که گزارهی جدید در راه است و آن، توجه به روح و روان آدمی در سطح جهانی است.
منبع: سایت مدیر
دانلود پاورپوینت برخی منابع مهم مدیریتی خصوصاً آزمون دکتری مدیریت
(اسلایدها بسیار مفصل بوده و طراحی زیبایی دارند)
کتاب مدیریت دولتی نوین - آون هیوز
(ترجمه سید مهدی الوانی-غلامرضا معمارزاده)
دانلود ترجمه فارسی کتاب مدیریت استراتژیک فرد آر دیوید
بطور خلاصه در ۵۲ صفحه
کتاب "مدیریت استراتژیک"، اثر فرد آر. دیوید که توسط آقایان دکتر سید محمد اعرابی و دکتر علی پارسائیان ترجمه شده؛ به عنوان یکی از بهترین کتاب های درسی در زمینه مدیریت استراتژیک مورد استفاده قرار گرفته است.
strategies for e business
مشتریان خود را زجر دهید، آنها عاشق این کار هستند!
- Torment Your Customers (They'll Love It) -
By Stephan Brown
ترجمه: دکتر میراحمد امیرشاهی
مصرفکنندگان از اینکه دیگران درصدد ارضاء امیال آنها هستند، خسته شدهاند. آنها آرزو دارند، درست مثل روزگاران قدیم، بازاریابها سر به سر آنها گذارده و آنها را در حسرت یک فراورده نگهداشته و زجر دهند.
چکیده: در طول دهه اخیر، توصیه پیشروان بازاریابی، توجه به بازاریابی، توجه به مشتری، تمرکز بر مشتری و حتی لرزیدن به خاطر شدت احساس مسئولیت نسبت به شعار «مشتریمحوری» بوده است. لیکن پروفسور براون معتقد است که این تب همهگیر بیش از حد گسترش یافته است. او در این مقاله نظراتش را در مورد «بازاریابی رجعت» ارائه میکند. دورانی بود که در آن رمز موفقیت بازاریابها، به جای ارضاء نیاز مشتریان در زجر دادن آنها بود. براون، با استفاده از مثالهای زنده نشان میدهد که اخیرا فعالیتهای بازاریابی زیادی روی مصرفکنندگان صورت گرفته که همگی متکی بر مشتری مداری نبودهاند. این فعالیتها به جای مشتریسالاری، بر پایه پنج اصل بازاریابی رجعت استوار گردیدهاند.
- استفن براون، استاد تحقیقات بازاریابی دانشگاه اولستر ایرلند شمالی و استاد مدعو بازاریابی در مدرسه مدیریت کلوگ Kellogg School of Management وابسته به دانشگاه نورث وسترن است. وی تاکنون دوازده جلد کتاب در زمینه بازاریابی به چاپ رسانده است.
/**/
اولین سمینار بزرگ کاربردی و آموزشی
استراتژی های نوین بازاریابی و فروش مدرن
درصنایع دام و طیور
همراه با اعطای گواهینامه رسمی از شرکت
مخاطبان دوره:
کشاورزان دامداران تولید کنندگان محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف تولید طیور و ...فروشندگان محصولات کشاورزی، بازاریان، کسبه، مدیران عامل صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور ، مدیران بخش های مختلف صنایع محصولات کشاورزی ، معاونت های مختلف، اصناف صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور ، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور ، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی صنایع محصولات کشاورزی ، کارکنان بخش های مختلف صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور ، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور و....
شرکت های سرمایه گذاری در صنایع محصولات کشاورزی شرکت های کارگزاری صنایع محصولات کشاورزی شرکت های تجاری صنایع محصولات کشاورزی
فعالان مالی و اقتصادی کشور صنایع محصولات کشاورزی صندوق های سرمایه گذاری دانشگاههای کشور دانشجویان رشته های مهندسی کشاورزی دامپزشکی و دامداری
هدف از دوره:
آشنایی مخاطبان با شیوه ها و تکنیک های و استراتژی های فروش در صنایع محصولات کشاورزی و دامداری و صنایع مختلف طیور ، مدیریت واحد های فروش و بازاریابی در دوران بحران ورکود تکنیک های بازاریابی بین الملل خرید و فروش واردات و صادرات شیوه ها و تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق برای بهبود پیشبرد و ایجاد تمایز در کسب و کار و زندگی، به کار گیری جعبه ابزارها و برنامه های بازاریابی و فروش خلاق، آشنایی مخاطبان با شیوه های خلاق بازارسازی بازارداری و بازارگرمی برای ایجاد تمایز رقابتی در بخش فروش وبازاریابی، افزایش کارایی و راندمان واحد فروش و بازاریابی اشنایی با شیوه های بازاریابی....
استاد دوره:
علی خویه
سخنران و مدرس دانشگاه
مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی و تجاری صداوسیما
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی
مولف و مترجم کتابهای پرفروش تکنیک های و تاکتیک های تبلیغات بازاریابی و مدیریت و مهندسی فروش
مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات
عضو انجمن های ملی و بین امللی بازاریابی و فروش مانند ESOMAR و1to1و WARC و...
10 سال تجربه اجرایی در زمینه های فروش، بازاریابی، مدیریت، خلاقیت، تبلیغات و...
مفتخر به همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی ما
www.khooyeh.com
سرفصل ها و برخی از مطالب دوره:
تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت فروش
اصول و تکنیک های نوین فروش بازاریابی و تجارت
آشنایی با انواع استراتژی هایی فروش
تکنیک های فروش و تجارت در دوران بحران
مهندس فروش و مهندسی بازار
مهندسی بازار
اشتباه ها و خطاهای فروش
تکنیک های ضد خطا در فروش
10 نقطه کور فروش
10 اشتباه فروش در دوران بحران
مهندسی فروش در چند بازار جهانی
10 تکنیک مهندسی فروش
رفتار خریداران در فروش
رفتار فروشندگان
تکنیک های نوین ارتباطی در فروش مدرن
10 تکنیک فروش
10 تاکتیک فروش
10 استراتژی فروش
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تکنیک قیمت گذاری
10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران
دام ها و کابوس های فروشندگان
10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران
فنون خلاقانه فروش
انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در فروش
a. فروش تغییر
b. فروش ویروسی
c. فروش شبکه ای
d. فروش چند سطحی
b. فروش سازه ای
c. فروش دگرگونی
d. فروش و بازاریابی ارتباطی
e. فروش و بازاریابی جانشینی
f. خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g. فروش ترکیبی
j. فروش تراوشی
k. فروش جذبی
l. فروش نفوذی
m. فروش و بازاریابی چند بعدی
سبک های فروش
بازارسازی
بازارگرمی
رفتار شناسی مشتریان
تکنیک های رفتار شناسی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
فروش روانشناسانه
روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل فروش آسان
تکنیک های مشتری شناسی
روانشناسی فروش و بازاریابی
رفتار شناسی مشتریان
انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها
بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری چیست..........................................................................................
هدف از بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ........................................................................................
انتظار از بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ........................................................................................
8 نکته مهم در تهیه، خرید یا صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و محل اداری...........................................................
برخی از مفاهیم مهم بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .....................................................................
مدیریت تقاضا در بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ..........................................................................
بازار صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ............................................................................................................
روشهای خرید و تهیه صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری در ایران .....................................................................................
جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .......................................................................
ابعاد گوناگون بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...............................................................................
50 نکته مهم صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و...................................................................
فرآیند مدیریت بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .............................................................................
جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................
اندازهگیری و پیش بینی تقاضا ...........................................................................................
تقسیمبندی بازار در و صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...................................................................................
هدف گیری در بازار صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...............................................................................
جایگاه یابی در بازار صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ................................................................................
تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................
تحقیقات و صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و تحقیقات بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .........................................................
فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و ..............................................................
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و...................................................................
رفتار خریداران و مصرف کنندگان صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .......................................................
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده و صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .........................................................
عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .......................................................
عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران و صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .............................................
10 نکته مهم در خرید وتهیه صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری برای مدیران شرکت ها وموسسات..............
انواع رفتارهای مصرف کنندگان در بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ..........................................................
ب) نحوه فعالیت بنگاههای مشاور مواد کشاورزی غذایی و خوراکی متناسب با شرایط خریداران...............................
فرایند تصمیم گیری خرید صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .....................................................................
53 نکته مهم در صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ..............................................................
قیمت و قیمت گذاری صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...........................................................................
رویکردهای عمومی قیمتگذاری در صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .....................................................
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .........................................................
استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمتها .............................................................................
5 نکته مهم بازاریابی مواد کشاورزی غذایی و خوراکیو .........................................
تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ........................................
مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................
تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات در صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری
تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش و صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ..........................................
پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ............................................
تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ها........................................
تکنیک بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...............................................
بازاریابی تلفنی مواد کشاورزی غذایی و خوراکی ..............................................................................
خطاها و دامهای خرید و فروش صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری .......................................................
مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی و دامداری ...........................................
برخی از نکات و تکنیک های فروش صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری و ..............................................
نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی صنایع و محصولات کشاورزی و دامداری ...................................
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)