بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
بهترین مشاور بازاریابی کسی است که
اول دانش و آگاهی کامل درباره بازاریابی داشته باشد و سواد آکادمیک در این حوزه داشته باشد
فقط سواد و مدرک تحصیلی مهم نیست
یک مشاور بازاریابی خوب باید تجربه کافی در حوزه بازاریابی داشته باشد
مراقب باشید که حتما تجربه مرتبط و کافی داشته باشد
تجربه واقعی داشته باشد نه تجربه ای که تخیلی و غیر واقعی است
نکته بعدی تجربه هم باید کنار نگرش و بینش بازاریابی شکل گرفته باشد
بعضی ها فقط ادعا هستند و سرتاپا فقط ادعا و اغراق این نشان می دهد که مشاور تازه به دوران رسیده و خام است
یک مشاور بازاریابی خوب و حرفه ای معمولا دست و دل باز است
یک مشاور بازاریابی خوب و حرفه ای دنبال اخراج افراد نیست باید یک مربی خوب باشد و افراد را تربیت کند نه اینکه صورت مساله را پاک کند و تا وارد شرکت می شود سریع دنبال اخراج کردن آدم هاست یک مشاور بازاریابی خوب و حرفه ای باید تعمیر کار باشد نه تعویض کار.
یک مشاور بازاریابی خوب و حرفه ای خیلی دنبال پول و بودجه و هزینه نیست و سعی می کند راهکارهایی با کمترین هزینه ها ارائه کند.
برگرفته از کتاب مشاور بازاریابی و فروش
تالیف و ترجمه: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی در زمینه مدیریت کسب و کار بازاریابی برند و فروش با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای
Khooyeh.ir
Drkhooyeh.ir
صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
Instagram.com/khooyeh.ir
دست نوشته ها از بیست سال پیش تاکنون
Alikhooyeh.blogfa.com
علی خویه www.khooyeh.com
یک مدیر اجرایی، کارشناس ارشد بازاریابی و MBA، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم بیش از 12 عنوان کتاب بازاریابی مدیریت تبلیغات خلاقیت فروش و ارتباطات و بیش از 19 سال تجربه اجرایی در زمینه ویزیتوری فروشندگی مدیریت فروش بازرگانی روابط عمومی و تبلیغات و ... www.khooyeh.ir
مزیت رقابتی ایشان این است که تحصیلات آکادمیک خود را در کنار امور اجرایی به عنوان دو بازوی مهم داشته است.....
آقای علی خویه کسی است که از کودکی در فروشگاه پدرش، تحصیلات خود را با کارو تلاش و اموراجرایی آمیخته است …. http://alikhooyeh.blogfa.com/page/interview.aspx
برخی از کتاب های ایشان به عنوان کتاب مرجع مورد استقبال قرار گرفته و به چاپ سوم و چهارم رسیده است....وبرخی دیگر از کتاب های ایشان به عنوان اولین کتابی است که در آن صنعت به چاپ رسیده است.
ایشان تجربه، تدریس، مشاوره، آموزش، سمینار، سخنرانی و کارگاه آموزشی در بیش از 400 شرکت مختلف ملی بین المللی در سطوح مختلف کوچک و بزرگ را داشته و موفق شده است تاکنون بیش از 800000 نفر ساعت آموزش به شکل های مختلف خصوصی گروهی سمینار کارگاه آموزشی و ... در سراسر ایران ارایه نماید ایشان بیش از 100 ها مقاله و تحقیق و پرژه اجرایی برنامه بازاریابی برنامه تبلیغات برندسازی و ... داشته است در صدها سمینار بزرگ ملی و بین المللی سخنرانی داشته است تاکنون بیش از 40000 ساعت سخنرانی، تدریس، مشاوره و تحقیق در سراسر ایران و چندین کشور خارجی داشته است...
ایشان فردی بسیار فعال، شوخ، مردمی و مهربان بوده و در کارشان بسیار پرتلاش و جدی هستند به طوری که اولین کتاب خود را در دوران لیسانس به چاپ رساندند که موجب تقدیر و تشکر در جشنواره خوارزمی شدند و تاکنون دو اختراع ثبت شده داشته همچنین عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی دنیا همچون ESOMAR, 1to1,WARC و.... می باشند.
ایشان با توجه به تسلط خود به زبان و مرتبط بودن با دانشگاه ها و سازمان های بین المللی و عضویت در انجمن های بین المللی و دسترسی به مقاله ها و تحقیقات به روز دنیا در مورد مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت مشاور دائمی و خصوصی بسیاری از مدیران کوچک و بزرگ و مشهور ملی و بین المللی می باشند و بسیاری از مدیران در جلسات مشاوره خصوصی از تفکرات خلاقانه و به روز ایشان استفاده می کنند.
ایشان با حضور در کارگاه های خصوصی موسسات و سازمانهای معتبر مدیرساز فرشنده ساز و بازاریاب ساز روش هایی را فراگرفته که می تواند تحول عجیبی درونی احساسی عاطفی رفتاری عصبی کلامی ذهنی در افراد ایجاد کند با ارایه این تجربیات در چندین سمینار داخلی و کارگاه های تخصصی با چندین مدیر این شیوه های را اجرا کرده است[2]
www.marketingschool.blogfa.com
*رزومه ایشان در وب سایت های مختلف قابل دسترسی است فقط کافی است کلمه ((علی خویه)) را در موتورجستجوگر google یا yahoo درج نمایید.
مصاحبه نشریه انجمن صنعت پخش و دنیای اقتصاد با استاد علی خویه مشاور و مدرس …
ادامه مطلب »
چندنکته در مورد یکی مشاور بازاریابی وجوددارد که باید بررسی شوند
بیست پرسش اساسی در مورد مشاور بازاریابی و مشاوره بازاریابی:
تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای)
1- چرا باید از یک مشاور بازاریابی استفاده کرد؟
2- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور بازاریابی ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟
3- چرا باید از یک مشاور بازاریابی در کسب و کار خود استفاده کنیم؟
4- آیا از مشاور بازاریابی در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟
5- برای انتخاب یک مشاور بازاریابی چه مراحلی را طی کنیم؟
6- یک مشاور بازاریابی دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟
7- چگونه مسائل خود را با یک مشاور بازاریابی مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟
8- یک مشاوره بازاریابی چه خصوصیاتی دارد و مشاور بازاریابی کیست؟
9- در حین کار با یک مشاور بازاریابی باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟
10- آیا از یک مشاور بازاریابی و جلسات مشاوره بازاریابی انتظار معجزه داشته باشیم؟
11- برای گرفتن مشاوره بازاریابی به دفتر مشاور بازاریابی برویم یا از مشاور بازاریابی دعوت کنیم تا در شرکت ما حضور داشته باشد کدام روش نتیجه بهتری دارد؟
12- چه میزان بودجه ای را برای یک جلسه مشاور بازاریابی در نظر بگیریم؟
13- چه مقدماتی را برای یک مشاور بازاریابی و جلسه مشاوره بازاریابی مهیا کنیم؟
15- انواع مشاوران بازاریابی و مشاور بازاریابی به چند دسته تقسیم می شوند آیا مشاوران بازاریابی نیز به انواع مختلفی تقسیم می شوند؟
16- سبک های مشاوره بازاریابی و سبک یک مشاور بازاریابی چیست؟
17- چه گزارش هایی را برای مشاور بازاریابی تهیه کنیم؟
18- خروجی جلسات مشاوره بازاریابی و مشاور بازاریابی چیست؟
19- مفید ترین و بهترین زمان استفاده از یک مشاور بازاریابی چه زمانی و چه مدتی است؟
20- آیا با یک جلسه مشاوره بازاریابی از یک مشاور بازاریابی می توان نتیجه گرفت؟
پاسخ سولات و پرسشهای بالا را از استاد علی خویه khooyeh.com جویا باشید
استاد علی خویه پاسخ پرسشهای بالا را خدمت شما ارایه می دهند باما در ارتباط باشید.
مشاور بازاریابی کیست؟ کار مشاور بازاریابی چیست؟ مشاور کسب و کار چه کسی است؟ مشاور بازاریابی و فروش کیست؟ مشاور برند و شرکت چه وظایفی دارد؟
ادامه مطلب بهترین مشاور بازاریابی ایران کیست بهترین مشاور فروش ایران کیست
ادامه مطلب دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
امروزه برندسازی جایگاه ویژه ای در بنگاه های اقتصادی مطرح دنیا دارد، تا جایی که در برخی از این شرکت ها مدیریت برند، جایگزین مدیریت توسعه بازار شده است. این در حالی است که به ضرورت ایجاد و توسعه برند در بنگاه های اقتصادی ایران تا پیش از این توجهی نشده و این شرکتها هیچ سهمی از ۱۱۰۰ میلیارد دلار ارزش برند های مطرح دنیا ندارند. در این میان مقوله برند سازی در صنایع غذایی از شرایط متفاوت تری برخوردار است. با توجه به وجود ۱۰ هزار واحد صنایع غذایی در ایران و بالغ بر ۷۰۰ میلیون دلار صادرات در این بخش، بدون شک داشتن برند و برند سازی در این صنعت اهمیت بسزایی دارد. چرا که در عرصه رقابت، واحدهایی موفق می شوند که نام آنها برای مصرف کننده شناخته شده و در ذهن و خاطر وی ایجاد اعتماد نماید. در حقیقت ارزش سهم ایران از ارزش ۱۱۰۰ میلیارد دلاری برندهای برتر دنیا صفر است. باید بپذیریم که موضوع برند و برند سازی چند سالی بیش نیست که به صورت جدی در صنایع کشور مطرح شده است. مشکلاتی که امروزه مدیران بازاریابی را به خود مشغول کرده، عبارت است از آنکه تلاش آنها برای خلق و نگهداری برند فاقد برنامه ریزیهای لازم بوده، به دلیل عدم شناخت ویژگی های نام تجاری و عدم شناخت روشهای صحیح مدیریت نام تجاری نمیتوانند به صورت اثربخشی، محصول را با نام تجاری پیوند بزنند. اغلب مدیران بازاریابی و با مدیران برند، مفاهیم بازاریابی را از قبیل شناخت نیازهای مشتری ، موضع یابی ، فعالیتهای ترفیعی و تبلیغی به خوبی می دانند و تجربه فراوانی در اجرای آنها دارند. اما در مجموع آنچه آنها را در بازاریابی محصولات و خدمات دچار مشکل می کند، آن است که نمی توانند مفاهیم بازاریابی را در راه ارتقای ارزش نام تجاری به کار گیرند. اینها همه از آنجا ناشی می شود که آنها شناخت درستی از نام تجاری به عنوان یکی از مهمترین دارائیهای نامشهود شرکت ندارند و برداشت آنها از دارایی صرفأ شامل چیزهایی است که درنظر می آید وقابل لمس است. یک نام تجاری در صورتی موفق می شود که مدیران برند درک درستی از دارائی هایی که آن را تشکیل می دهند، داشته باشند. حضور در بازار جهانی مستلزم داشتن کیفیت و قیمت مناسب است، اما تداوم حضور در بازار جهانی مستلزم داشتن نام برتر است. مشتریان در شرایط یکسان سراغ نامی می روند که می شناسند.
لذا واحدی که صاحب نام نیست باید با کیفیت خود را افزایش دهد یا قیمت خود را کاهش دهد که هر دوی اینها برای واحد تولیدی یعنی کاهش سود و یا از دست دادن قدرت رقابت. میزان سودی که واحد بدون نام از دست می دهد تا توان رقابتی خود را حفظ کند به اندازه ارزش برند طرف مقابل است. هر چه ارزش برند بیشتر باشد، فشار وارده بر رقیب بیشتر می شود و لذا بزرگترین چالش برای حضور در بازارهای جهانی و تداوم حضور در این بازارها به ارزش برندهای جهانی در آن زمینه باز می گردد. نکته مهم اینکه برند سازی فرآیندی نیست که یک واحد تولیدی یا تجاری به تنهایی قادر به انجام آن باشد. دولت نقش بسیار مهمی در توسعه برند و برند سازی دارد، به عبارت دیگر این شرکت ها چه از نظر مالکیت معنوی بدست آمده و چه در مقابل هزینه هایی که برای تبلیغات و بازاریابی و بازارسازی پرداخت می کنند، نیازمند حمایت هستند. توجه به این نکته ضروری است که صرف نگاه به بازارهای داخلی و تامین آنها و
همچنین رقابت با محصولات خارجی در داخل، کافی نیست و باید نگاهی برون زا | داشت آن هم نه تنها به کشورهای همسایه بلکه بازارهای دوردست و بزرگ مثل اتحادیه اروپا، چین و آمریکا با بیش از چند میلیارد جمعیت. توسعه برند یک استراتژی بازاریابی است که در یک شرکت، محصولی با یک تصویر خوب را که از نام برند بهره می برد اما در طبقه محصولی متفاوتی است بازاریابی می کند. سازمان ها از این استراتژی برای افزایش و اهرم سازی ارزش ویژه برند استفاده می کنند. توسعه پذیری یک برند به این امر بستگی دارد که تا چه حد تداعیات مشتریان از ارزش ها و اهداف برند قوی است. نام گذاری بخش حیاتی فرآیند مدیریت برند است و دربرگیرنده کلیه فعالیت های بازاریابی است که تصویر برند (از جمله جایگاه سازی، طرح و نشان ، بسته بندی و سایر ویژگیهای محصول) را تحت تاثیر قرار می دهد. فرایند نام گذاری محصول ممکن است ماه ها به طول انجامد.
امروزه، سازمان ها نباید خود را در به کارگیری منابع نظیر: منابع اطلاعاتی، سرمایه، مواد خام و دانش، محدود کنند، بلکه باید زمینه لازم برای جریان ها و عوامل تسریع کننده جهانی را ایجاد کنند. زیرا رقابت در زنجیره ارزش صورت می گیرد و سازمان به تنهایی رقابت نمی کند. بنابراین اگر مشتریان اطلاعات مربوط به تقاضای خود را ارسال کنند، سازمان های همبسته در زنجیره ارزش می بایست بلافاصله به آن پاسخ دهند. محصول مورد نظر آنها را در کوتاه ترین زمان، طراحی و تولید کرده و از این طریق شایستگی کل زنجیره ارزش را توانمند کنند. در شرایط کنونی، سازمان ها اقدام به کوتاه نمودن دوره طراحی و تولید محصولات با هدف تأمین نیازهای متفاوت مشتریان کرده اند. زیرا از طریق ارائه پاسخ سریع به نیازهای بازار می توانند از شایستگی های قوی تری برخوردار شوند. بنابراین، رقابت در زنجیره ارزش تحت شرایط نوین اقتصادی می تواند به سازمان ها در همکاری با یکدیگر کمک کند.
۱- ارتقای سطح تکنولوژی و حرکت به سمت توان بالای پژوهشی و مهندسی
۲- گسترش منابع انسانی واحدهای تولیدی و هماهنگ ساختن روابط کار بانیازهای رقابتی
۳- استقرار ظرفیت های بالای مدیریتی در سطوح واحدهای گوناگون ورده های مختلف کارخانه
۴ – تنظیم سازوکارها و سیاست های صنعتی پشتیبان تولید
۵- نوسازی نگرش ها ، ارتباطات و ساختارها بر مبنای علمی و تخصصی روز
۶ – توجه فوق العاده به تنوع بخشی فرآورده های تولیدی
۷- اعزام کارشناسان و متخصص های داخلی به نمایشگاه های بین المللیصنعت
۸- بازدید مکرر آن ها از کارخانجات داخلی و خارجی سازندگان ماشین آلاتو تجهیزات مربوطه با مشابه
۹- ارتباط با کارخانجات سازنده ماشین آلات خارجی و داخلی و گرفتناطلاعات لازم از آن ها باعث افزایش قابلیت ها و دانش فنی کارشناسان داخلی در خصوص ساخت ماشین آلات و تجهیزات خواهد بود
۱۰- ایجاد دوره های آموزشی مورد نیاز
۱۱- برگزاری کارگاه های آموزشی مربوط به موضوع های نوین کسب وکار مانند بازاریابی الکترونیک و مدیریت مستندات موجب ارتقای دانش تخصصی مدیران و آشنایی آن ها با روش های استفاده بهینه از منابع سازمانی فیزیکی و غیر فیزیکی می شود. این کارگاه ها در عین حال کارکرد عمده نشر و توزیع اطلاعات در میان مسئولان سازمانی را بر عهده دارند.
۱۲- راه اندازی سمینارها و کنفرانس های داخلی و خارجی که سبب ارتقای دانش فنی نیروی انسانی شده و جذب دانش فنی به طور کامل انجام می گیرد.
۱۳- برای سازگاری بین عوامل و عناصر چهارگانه فناوری (سازماندهی و مدیریت، نیروی انسانی ماهر، ماشین آلات و تجهیزات، دانش فنی و اطلاعات) وجود مدیران کارآمد، خلاق، شایسته و جسور لازم است.
۱۴- جهت تسهیل فرآیند فعالیت های مربوط به تجارت جهانی، افزایشسرعت دسترسی به اطلاعات دقیق و لازم جهت ایجاد و توسعه سهم بازار خود خارج از مرزهای ملی، و در واقع شناسایی و ساخت بازارهای جهانی و قرار گرفتن در فرآیند جهانی، به زیرساخت جهانی شدن توجه لازم را مبذول دارند.
۱۵- طراحی سیستم کسب اطلاعات در مورد شناسایی وضعیت محصولات وخدمات سایر شرکت های مشابه به مدیران کمک می کند تا بتوانند تصمیم های خودشان را با توجه به جوانب مختلف محیط رقابتی اتخاذ کنند.
برچسب گذاری شده با :افزایش فروش بازاریابی برنج بازاریابی چای بازاریابی رب بازاریابی لبنیات بازاریابی مواد غذایی بازاریابی و برندسازی مواد غذایی بازاریابی و فروش برنج برند برند سازی برندسازی برندسازی شکلات برندسازی محصولات کشاورزی برندسازی مواد غذایی برندسازی مواد غذایی و خوراکی برندینگ جذب مشتری چیپس و پفک خوراکی رب رب گوچه فرنگی روغن مایع روغن نباتی ساخت برند سس شرکت های تولید مواد غذایی صنایع غذایی صنعت مواد غذایی فروش مواد غذایی کارخانه تولی مواد غذایی کمپوت کنسرو محصولات غذایی مدیران بازاریابی مدیران برند مدیریت برند مشاور بازاریابی مشاور برند مشاور برندینگ مشاور فروش مشاور فروش مواد غذایی مشاور فروش و برندینگ مقالات بازاریابی مهندسی فروش مواد خوراکی مواد غذایی مواد غذایی و خوراکی مواد غذایی و خوراکی آب میوه
چرا در کشور ما کاسب ها دائما در حال ناله کردن هستند؟
چرا دخل و خرج فعالان اقتصادی همخوانی ندارد؟ چرا اینقدر شرکت ها عقب نشینی کرده و با ترس و لرز کار را پیش می برند؟
Khooyeh.ir
چند نکته ساده و مهارت مهم برای کاسب ها و فعالان اقتصادی کشور
Brand.blog.ir
۱. برون سپاری را یاد گرفته و علمی اصولی و حرفه ای انجام دهید جرات برون سپاری داشته باشید
شرکت اپل به عنوان برند اول جهان طبق آخرین گزارش از نظر ارزش، کارخانه های هزار کیلومتری و چند صد هزار کارمند و کارگر ندارد نزدیک به نود درصد اپل برون سپاری است و کارخانه های کوچک و بزرگ در جهان در خدمت اپل هستند. برون سپاری و هنر واگذاری کارها باید سیستمی باشد که من در آخرین کتاب خود آن را تشریح کرده ام. اگر از برون سپاری بترسید هیچ وقت بزرگ نخواهید شد و فقط تورم داخلی در شرکت خود ایجاد خواهید کرد از تورم منابع انسانی گرفته تا تورم ملک و سرمایه. اگر از برون سپاری بترسید شرکت شما رو به زیان حرکت خواهد کرد و فقط دور خود می پیچید و دخل و خرجتان نمی خواند.
Doctorsales.ir
۲. از حقوق ثابت فرار کنید و کارکنان خود را و پرداختی آنها را به پورسانت، بهره وری کارانه و آکورد وابسته کنید. از دادن پورسانت و بهره وری نترسید جرات دادن آکورد و کارانه را داشته باشید به شرط استخدام کنید از دادن حقوق زیاد نترسید حتما می دانید که تقریبا تمام افراد منفعت طلب شده اند و تا جیب کسی صدا نکند کسی برای شما سر و دست نخواهد شکست و تا جیب کسی صدا نکند کسی برای شما کار نخواهد کرد اجازه دهید کارگران و کارمندان شما جیبشان صدا کند البته این کار نیز باید علمی اصولی و حرفه ای باشد که من در کتاب مدیریت پورسانت خودم توضیحاتی داده ام. حقوق دستمزد و جبران خدمت علمی را در شرکت خود پیاده سازی کنید. از دادن حقوق زیاد به شرط بهره وری نترسید.
Marketingdoctor.ir
۳. زیاد اخراج و استخدام نکنید کارکنان شما سرمایه های شما هستند سعی کنید درد آنها را گوش کنید با زیاد جابجا کردن کارکنان خود نتیجه نمی گیرید هر کارمند و مدیری برای اینکه جا بیافتد و کار را شروع کند حداقل ده الی بیست میلیون هزینه دارد این هزینه را صرف نگهداشت آنها کنید وقتی می توانید موفق شوید که آدم ها و سرمایه های انسانی خود را حفظ کنید در شرکت ها و برند های بزرگ دنیا مدیران و کارکنان کمترین اخراج و جابجایی را دارند میزان اخراج در شرکت های ژاپنی و اروپایی ۳ درصد است ولی در ایران ۴۳ درصد این جابجایی زیاد باعث زیان فعالان اقتصادی است.
مراقب سرمایه های خود باشید
به جای اینکه فقط به سود فکر کنید به این فکر کنید که چگونه زیان را کاهش دهید و ضرر نکنید ضرر نکردن بهترین سود است.
موفق باشید.
دوستدارتان
دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی.
مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع با نوزده سال تجربه اجرایی و حرفه ای
Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
صفحه اینستاگرام
آشنایی با اصول مهم مدیریت کسب و کار.
ابزارهای مهم راه اندازی و مدیریت هر کسب و کار چیست ؟
Drkhooyeh.ir
درسال ۱۹۱۶ میلادی صنعتگری باتجربه فرانسوی به نام هنری فایول که بعدها متفکر مشهوری شد. کتاب برجسته خود با عنوان “مدیریت صنعتی و عمومی” را منتشر کرد. وی نظریهای با نام مدیریت اداری ارائه نمود و کوشید تا ابزارها و اصول اصلی مدیریت را ارائه دهد.
اصول چهارده گانه فایول عبارت است از:
۱- تقسیم کار: اصل تخصصی کردن نیروی کار به منظور تمرکز بر فعالیت جهت کارآیی بیشتر. تقسیم کار یا تخصص گرایی امکان تولید بالاتری را به دست می دهد زیرا هر فرد زمانی می تواند فعالانه کار کند که درآن زمینه از مهارت نسبتا بالایی برخوردار باشد .
Instagram.com/khooyeh.ir
۲- اختیار و مسؤولیت: اختیار حق صدور دستور و قدرت برای درخواست اطاعت از فرمان. به عبارت دیگر اختیار همان حق دستور دادن است . یک عضو سازمان در موقعیت و شغلی که قرار دارد، مسئول انجام اهداف سازمان است. برای تشویق و تنبیه افراد به خاطر خوب یا بد انجام دادن وظایف محوله، وجود مصوبات و مقررات خاصی از سوی مدیر الزامی است.
۳- انضباط: داشتن نظم و انضباط برای اداره صحیح یک موسسه بازرگانی امری ضروری است لذا در هر سازمان باید احترام و فرمانبرداری نسبت به قوانین و اهداف سازمان وجود داشته باشد . در این راستا به عوامل ذیل نیاز است:
سرپرستی در تمام سطوح و رده ها خوب باشد.
تا حد امکان مقررات و آیین نامه ها روشن و منصفانه باشد.
جریمه ها و پاداش ها مشخص و منصفانه باشد.
۴- وحدت فرماندهی: این اصل بیانگر آنست که برای کاهش تداخل و تناقض هر عضو سازمان باید دستورات را فقط از یک رده بالاتر دریافت کند و همچنین فقط مسئول پاسخگویی به او باشد. به عبارت ساده یک کارمند، تنها، باید از یک سرپرست دستور بگیرد.
۵- وحدت هدف و جهت: یک سرپرست، یک برنامه، به این معنی که یک رهبر با یک هدف، یک گروه از فعالیت ها را رهبری نماید.
Khooyeh.com
۶- تبعیت منافع فردی از منافع جمعی: منافع یک کارمند یا یک گروه از کارکنان نباید مقدم بر مصالح و منافع سازمان باشد . از این گذشته منافع کلی باید همواره به عنوان افضل و برتر باقی بماند.
۷- دستمزد پرسنل: پرداختها باید مناسب و غیر استثماری باشد، زیرا دستمزد خوب ، عملکرد خوب را به دنبال خود دارد. انواع و اشکال گوناگون دریافتی ها همچون حقوق ثابت ، حق مقام ، اضافه کاری ، پاداش ، سهم سود و همچنین پاداش های غیر مادی را باید با توجه به شرایط و وظایف کارکنان در نظر داشت .
۸- تمرکز: تمرکز در حقیقت به هماهنگی و هدایت از سوی یک سیستم مرکزی اطلاق می شود که برای سازمان ضروری است و پیامد طبیعی سازماندهی می باشد. اما با توجه به شرایط و ویژیگی های موجود در هر سازمان باییستی توازن و تعادل مناسبی بین تمرکز و عدم تمرکز ایجاد کرد.
Gmas.ir
۹- سلسله مراتب: سلسله مراتب، سلسله سرپرستان است که از بالاترین سطح اختیار به پایین ترین سطح به صورت زنجیرهای رده بندی شده است. یک زنجیره ارشدیت یا سلسله مراتب کاملا مشخص، به وسیله اصل وحدت فرماندهی، همه اعضاء سازمان را از بالا به پایین به یکدیگروصل می کند. این زنجیره در سازمانهای بزرگ که فضای وسیعتری را در بر میگیرند طولانی تر بوده و ارتباط افراد هم تراز مستلزم طی مسیر و زمان طولانی است.
۱۰- نظم: سازمان باید برای هر فرد مکان مشخصی فراهم کند به طوریکه یک جایگاه برای هر فرد وجود داشته باشد و هر فرد هم در جایگاه خودش باشد. هدف نظم آنست که هر چیزی سر جای خودش قرار بگیرد.
۱۱- عدالت: احساس عدالت و برابری بایستی در سراسر سازمان گسترده باشد.لذا در هر سازمان می باید انصاف و عدالت مبتنی بر توافقهای از پیش تعیین شده و مشخص موجود باشد .
۱۲- ثبات و ماندگاری در شغل: کاهش جابجائی کارکنان سبب افزایش کارایی میگردد، زیرا کارکنان برای تطبیق با کارشان، نیاز به زمان دارند.
Khooyeh.ir
۱۳- ابتکار: در همه سطوح نردبان سازمانی، شور و اشتیاق و انرژی به وسیله ابتکار افزایش یابد لذا افراددر هر سطحی باید برای ابراز و به کارگرفتن ایده های خود آزاد باشند. مدیری که به کارکنان زیردست خود اجازه می دهد ابتکارهای خود را به کارببندند بسیار بالاتر از مدیری است که چنین اجازه ای به زیردستان خود نمیدهد.
۱۴- روحیه اتحاد و جمعی: اتحاد یک پدیده پرقدرت است. این اصل نیاز به کار تیمی و حفظ روابط متقابل شخصی را مورد تأکید قرار می دهد و فعالیت بیشتر و کارایی بالاتر را از طریق ایجاد احساس افتخار در کارکنان ، وفاداری آنان به سازمان و احساس تعلق متقابل و اعطای شخصیت فراهم میسازد (رن، ۱۹۷۲: با اندکی تصرف).
Khooyeh.com
آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا
Branddoctor.ir
Doctorsales.ir
Marketingdotor.ir
Inegotiate.ir
برچسب گذاری شده با :استخدام پرسنل برون سپاری تفکر سیستمی جبران خدمت حقوق و دستمزد روش برون سپاری سیستم سازی شرایط برون سپاری قرارداد با پیمانکاران کتاب مدیریت پورسانت ماشاور برند مدرس بازاریابی مدرس تفکر سیستمی مدرس فروش مدرس مدیریت مدیریت برون سپاری مدیریت حقوق و دستمزد مدیریت ریسک در ایران مدیریت سیستمی مشاور بازاریای مشاور سرمایه های انسانی مشاور فروش مشاور مدیریت مشاور منابع انسانی مشاور هیات مدیره مهارت های کسب و کار در ایران واگذاری کارها
پاسخ به سوالاتی همچون میهمان هتل کیست، چگونه میتوان خدمات و امکانات هتل را به اطلاع آنان رساند، چگونه میتوان با تدوین استراتژیهای ارتباطات بازاریابی، تقاضاهای در حال تغییر و چالشبرانگیز میهمانان مدرن را برآورده کرد و چگونه میتوان در این دوران پر تغییر و پر رقابت، مزیت رقابتی هتل را حفظ کرد و دهها سوال دیگر همواره از سوالاتی است که پاسخ به آنها میتواند راهکاری ارزنده برای مدیریت هتل محسوب شود. برای رسیدن به موفقیت در زمینهفروش و سود، هتل باید بتواند از موثرترین وسایل ارتباطی و تبلیغی برای معرفی خدمات خود استفاده کند. شناسایی اینکه چه نوع استراتژی در این راستا موفق بوده بسیار ساده است؛ «چقدر به میهمانان هتل اضافهشده است؟» همین. اما مخاطب هدف، پیام، رسانه، زمانبندی و بودجه از عناصر کلیدی در برنامهریزی تبلیغات هتلداری هستند.
علی خویه
18 سال تجربه ی اجرایی در زمینه های مدیریت، برندینگ، بازاریابی و فروش
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع
سخنران برتر صدها همایش ملی و بین المللی
مدرس دوره های پیشرفته و مقدماتی مدیریت MBA-DBA بازاریابی ، فروش و برندینگ
ریاست انجمن برند
مدیر آکادمی مذاکره ایران