بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۲۳ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,آموزش بازاریابی و فروش ,
دوشنبه, ۲۴ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۴۷ ب.ظ ۰ نظر
دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش
Special Department of Marekting and Selling
(SDEMS)
سیستم فروش و مشاوره حرفه ای
کلینیک تخصصی بازاریابی و فروش
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
علی خویه
سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۹۰ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,آموزش بازاریابی و فروش ,
يكشنبه, ۲۳ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۳۹ ب.ظ ۰ نظر
چرا بازاریابی کارآیی ندارد؟
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
پروفسور فیلیپ کاتلر، 10 مشکل اساسی در روند جدید بازاریابی را شناسایی کرده است که عبارتند از:
1ـ شرکت به اندازه کافی بازارگر او مشتری مدار نیست.
2ـ شرکت مشتریان هدف را به درستی درک نمی کند.
3ـ شرکت فعالیت های رقبای خود را پیگیری و ردیابی نمی کند.
4ـ شرکت، روابط خود با ذینفعان را بخوبی مدیریت نمی کند.
5ـ شرکت، در شناسایی فرصت های جدید، عملکرد مناسبی ندارد.
6ـ فرآیند برنامه ریزی بازاریابی شرکت، ناقص و ناکارآمد است.
7ـ استراتژی تولید محصولات و ارائه خدمات شرکت، نیازمند بررسی بیشتر است.
8ـ تلاش شرکت برای خلق و پرورش مارک های جدید و برقراری ارتباط با بازار ضعیف است.
9ـ شرکت، برای اجرای فعالیت های بازاریابی کاآمد و اثربخش، بخوبی سازماندهی نشده است.
10ـ شرکت تاکنون استفاده زیادی از فناوری روز نکرده است.
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۳۸۵ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,آموزش بازاریابی و فروش ,
يكشنبه, ۲۳ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۳۳ ب.ظ ۰ نظر
اقدامات اصلی برنامه ایجاد بازاریابی رابطه در یک شرکت
1ـ مشتریان کلیدی که لیاقت برقراری بازاریابی رابطه را دارند، شناسایی کنند.
2ـ برای هر یک از مشتریان کلیدی مدیر با کفایت در نظر بگیرید.
3ـ برای مدیران رابطه یک شرح وظایف روشن تهیه کنید.
4ـ برای اداره مدیران رابطه یک مدیر کل تعیین کنید.
5ـ هر مدیر رابطه باید برای خود طرح های بلندمدت و سالانه تهیه کند.
بازاریابی مستقیم: یک سیستم بازاریابی متقابل است از یک یا چند رسانه تبلیغات اسباب یک واکنش قابل اندازه گیری یا معامله را در محل فراهم می سازد.
ادامه مطلب اقدامات اصلی برنامه ایجاد بازاریابی رابطه در یک شرکت
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۲۷ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,آموزش بازاریابی و فروش ,
يكشنبه, ۲۳ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۳۱ ب.ظ ۰ نظر
بازاریابی رابطه
هر روز شرکت های بیشتری کانون توجه خود را از بازاریابی معامله یا بازاریابی رابطه انتقال می دهند. دیگر ایامی که فروشنده به تنهای مسئولیت فروش در یک منطقه را عهده دار بوده و راهنمایی او هم سهمیه فروش یا حقوق و مزایا بود که برای او تعیین می شد سپری گشته است. مشتریان امروزی بزرگ و حتی جهانی اند. آن ها فروشندگانی را ترجیح می دهند که بتوانند مجموعه ای هماهنگ از محصولات را فروخته و تحویل دهند و قادر باشند از لحاظ خدماتی مناطق جغرافیایی مختلفی را پوشش دهند. فروشندگانی که بتوانند مسائل مختلف را در که در این مناطق پیش می آید به سرعت حل و فصل نمایند و قادر باشند با همکاری نزدیک با مشتری نسبت به بهبود محصولات و فرآیندها اقدام کنند بازاریابی رابطه به این اصلل مبتنی است که مشتریان مهم با توجه ویژه و پیوسته ای نیاز دارند فروشندگانی که به مشتریان کلیدی خدمت می کنند باید بدانند هنگام سفارش کالا توسط این دسته از مشتریان وظیفه آنان فراتر از مراجعه است آن ها باید در مواقع دیگر هم به این مشتریان سر بزنند. آن ها را به میهمانی شام و ناهار دعوت کنند و از مشکلات و مسائل این دسته از مشتریان کلیدی آگاه باشند و به صورت های مختلف به ایشان خدمت برسانند.
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۵۰۷ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,تحقیقات بازاریابی ,کتاب های بازاریابی ,اخبار بازاریابی ,
شنبه, ۲۲ فروردين ۱۳۹۴، ۰۸:۳۱ ق.ظ ۰ نظر
به نام خداوند بخشنده مهربان
مدیریت فروش مویرگی
تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل
وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی
مولف و مترجم:
علی خویه
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
فهرست مطالب صفحه
Contents
مقدمه: .........................................................................................................................2. 1
فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی ..................................................................3. 1
فصل دوم : چگونه فروش مویرگی را بالا ببریم؟ ............................................................................13. 1
فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی و فنون مذاکره.......................................................... 45. 1
فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری را بدست آوریم ؟ ......................................................46. 1
فروش مویرگی.. 3
مشتری یابی در فروش مویرگی.. 4
مشتری سازی در فروش مویرگی.. 4
مشتریان مویرگی ما چه کسانی هستند؟. 4
پنج اقدام اساسی در ارتباط با مشتریان مویرگی.. 4
مشتری گرایی در فروش مویرگی چیست ؟. 4
فروش مویرگی حضوری PERSONAL SELLING... 5
فرصتهای فروش مویرگی.. 6
مراحل فروش مویرگی حضوری.. 6
مدل آیداس در فروش مویرگی.. 7
برنامه ریزی فروش مویرگی.. 9
مهارتهای اساسی فروش مویرگی و مدیریت فروش مویرگی.. 9
ادامه مهارتهای اساسی فروش مویرگی و مدیریت فروش مویرگی.. 10
20 توصیه برای فروش مویرگی موفق.. 10
سطوح رضایت مشتری.. 11
فصل دوم : چگونه فروش مویرگی را بالا ببریم ؟. 12
کار سخت فروش مویرگی.. 12
- تصویر خود شناسی در فروش مویرگی.. 14
مدیریت هدفگذاری در فروش مویرگی.. 18
-هدفگذاری در فروش مویرگی هفت مرحله برای تعیین هدف... 18
- اهمیت زمان در فروش مویرگی.. 20
ده روش برای تسریع جریان خرید توسط مشتری: 27
پزشک فروش مویرگی.. 32
روش های مدرن فروش مویرگی.. 34
فروش مویرگی به مشتری های امروزه. 35
قانون طلایی فروش مویرگی.. 36
مراحل پایانی فروش مویرگی.. 38
فروش مویرگی محصولات کوچک و بزرگ: 39
فروش مویرگی انواع محصولات... 39
چهار مانع در راه جلسات پایانی فروش مویرگی.. 40
فصل سوم : ارتباطات حرفه ای در فروش مویرگی وفنون مذاکره. 42
مهارتهای بازاریابی و فروش مویرگی.. 52
( فرآیند فروش مویرگی موفق ). 52
ویژگی‌های فروشندگان مویرگی حرفه‌ای.. 55
راهکارهای تاثیر بر ذهنیت مشتری.. 62
فرآیند فروش مویرگی موفق.. 63
مهندسی فروش مویرگی چیست و مهندس فروش مویرگی چه کسی است؟. 66
انواع مهندسین فروش مویرگی و دوره عمر تکنولوژی.. 66
مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66
قابلیت های مهم سیستم مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66
فروش مویرگی حضوری.. 67
مهندسین فروش مویرگی از نگاه سازمان ها و شرکت ها 83
مدیریت استراتژیک فروش مویرگی و پیشبرد فروش مویرگی.. 93
مروری بر مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 93
تعاریف مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 94
2-1-3- استراتژی فروش مویرگی های از قبل طراحی شده: 95
مقدمه: .........................................................................................................................2
فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی ..................................................................3
فصل دوم : چگونه فروش مویرگی را بالا ببریم؟ ............................................................................13
فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی و فنون مذاکره.......................................................... 45
فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری را بدست آوریم ؟ ......................................................46
..
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۳۵ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,مشاور و مدرس مدیریت برند مهندسی برند ,مشاوره مدیریت کسب و کار ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,
جمعه, ۲۱ فروردين ۱۳۹۴، ۱۱:۳۵ ب.ظ ۰ نظر
چرا مشاور بازاریابی؟؟
عدم استفاده از مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات چه زیانی به سازمان شما خواهد زد…
اشتباهات عدم استفاده از مشاور بازاریابی….
چرا مشاوره بازاریابی؟….
چرا سازمان ها شرکت ها موسسات و مدیران از مشاوران بازاریابی استفاده نمی کنند….
برخی از مدیران ، بعلت برخی تصورات نادرست ، اصولاً تمایلی به استفاده از خدمات یک مشاور بازاریابی ندارند . برخی
از این دلایل نادرست عبارتند از :
فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید.
کسب و کارهای کوچک هم مثل هر فعالیت اقتصادی دیگری رونق نمی یابند، مگر با داشتن استراتژی و برنامه ریزی.مسلما کسانی در این عرصه موفق خواهند بود که قدرت برنامه ریزی بهتری داشته باشند و بتوانند آن برنامه ها را به طور دقیق پیاده کنند.
در این میان، اما، از آنجایی که انسان جایزالخطاست، اشتباهاتی هم می تواند از جانب افراد سر بزند که این اشتباهات حتی می تواند موجبات نابودی کسب و کار را فراهم کند. اشتباهاتی که اگرچه پیش پا افتاده به نظر می رسند، اما مرتکب شدن آنها عاقبتی جز مرگ کسب و کار ندارد. مشاوران هیچ فایده ای هم اگر نداشته باشند می توانند جلوی زیان ها و ضررها و آسیب های سازمان و شرکت شما را گرفته و مانند یک پزشک از عواقب استفاده از یک دارو یا غذای خاص شما را آگاه کنند همانطور که مراجعه هفتگی یک بار به پزشک دندانپزشک یا آزمایش ماهیانه خون بدن ما می تواند تا پایان عمر از زیان ها و آسیب های جدی جلوگیری کند مراجعه هفتگی و ماهیانه به یک پزشک بازاریابی و مشاور مدیریت بازاریابی و فروش در جای خود فواید بسیاری خواهد داشت.
در این بخش به عواقب ناشی از عدم استفاده از مشاوره بازاریابی می باشد آشنا می شوید که می تواند کسب و کار شما را به راحتی و سادگی از میان ببرد
1- فوت کوزه گری را خوب بلدم
فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید. اما تمامی فوت های کوزه گری را کوزه گر نمی داند چون آنقدر درگیر ساختن کوزه بوده که غافل از فروش کوزه هایش است و هرکسی را بهر کاری ساخته اند هیچ تولید کننده نمی تواند ادعا کند که من بازاریاب و فروشنده خوبی هم هستم بازاریابی و فروش مهارت هایی می خواهد که جای خود کاربرد خود را دارد پس باید از کسانی که دراین زمینه دانش و تجربه کافی دارند بهره برد.
2- فروشندگی در خون من است من به کسی نیاز ندارم
نخستین اشتباه بسیاری از کسانی که کسب و کار کوچک راه می اندازند این است که تصور می کنند به همه فوت و فن های کار وارد هستند و می توانند به راحتی به اهداف خود در باب میزان فروش دست یابند، در حالیکه اگر پیش از شروع کار تلاش کنند تا از مشاوران بازاریابی و افراد اهل فن تکنیک های این کار را بیاموزند، به مشکل نرسیدن به اهداف تعیین شده برای فروش برنخواهند خورد.
3- مشتری خودش می آید
مشاور بازاریابی می تواند شما را در زمینه مشتری یابی راهنمایی نماید چراکه مشتری تا زمانی که نیاز او را به خوبی نشناسید، نمی آید و آنها هم که می آیند خیلی زود می پرند!
به جای اینکه منتظر مشتریانی باشید که شانسی به سمت شما می آیند، با نیاز سنجی دقیق از نوع نیاز مشتری، او را به سمت خود بکشید و کاری کنید که پای ثابت کسب و کارتان باشد.
4- استفاده از مشاور بازاریابی، وقت تلف کردن است
در دنیای امروز هیچ کسب و کاری چه ما بخواهیم و چه نخواهیم، بدون تبلیغات و بازاریابی پیش نمی رود. هرچه با این موضوع حرفه ای تر و زیرکانه تر برخورد کنید، احتمال موفقیتتان بیشتر می شود.
پس اگر خواهان باقی ماندن در این عرصه هستید، از مشاوران تبلیغات و بازاریابی که اثر بی بدیلی بر جذب مشتری دارد، به هیچ وجه غافل نشوید، چون این کار نه تنها وقت تلف کردن نیست، که یک سرمایه گذاری فوق العاده است.پ
5- مشاوران آدم را به ریسک می آندازند و من از ریسک کردن می ترسم
ریسک کردن برای ایجاد تغییر به شرطی که با برنامه ریزی و استراتژی های مشخص صورت گیرد، نه تنها ترس ندارد که می تواند باعث بهبود وضع کسب و کارتان هم بشود.
نتیجه ترس از ریسک و ایجاد تغییر در فضای کسب و کار درجازدن و حتی پسرفت کردن است. پس شجاع باشید
6- ما جد اندر جد مدیر و مشاور بوده ایم
مدیریت و مشاوره برخلاف ظاهر شیک و پر زرق و برقی که دارد، هم کار سختی است و هم نیاز به ویژگی ها و قابلیت هایی دارد که تنها با ادعا به دست نمی آیند.
اگر می خواهید کسب و کار خودتان به دست خودتان نابود نشود، حتما اصول مدیریت، به ویژه در هنگام بحران را بیاموزید و از مشاوران خبره باتجربه و دانشمند استفاده نمایید و و از ادعا به شدت بپرهیزید.
7- درک نادرست از مشاوره بازاریابی :شرکت ما توانایی تبلیغ کردن و ویزیت مشتری ها را دارد .
بسیاری از عزیزان درک درستی از بازاریابی ندارند . واضح بگوییم : بازاریابی را با تبلیغات اشتباه نگیرید . بازاریابی ، تبلیغات نیست . بازاریابی را با ویزیتوری هم اشتباه نگیرید . بازاریابی ویزیتوری هم نیست . بازاریابی فرایندی گسترده و پبچیده است که توسط افراد خبره و با برنامه ریزی دقیق انجام می شود و شامل مراحل تحقیقات ، برنامه ریزی ، اجرا و کنترل می گردد و در ضمن نه تنها مراحل فروش بلکه تمامی مراحل خرید ، تولید ، فرایندهای کاری و روابط را در بر می گیرد . متاسفانه افراد زیادی در سالهای اخیر وارد این بازار شدند و با سوء استفاده از عدم آگاهی و احساس مسئولیت مدیران، با دریافت دستمزدهای کلان ضررهای زیادی را برای برخی شرکتها به بار آورده اند و باعث تخریب نام بازاریابی شده اند
8- احساس غرور :ما کار خود را بلد هستیم و نیازی به مشاور بازاریابی نداریم .
نخست اینکه برای تجارب ارزشمند خود ارزش بالایی قائل شوید ولی حتما سعی کنید آنها را با علم و تجربه یک مشاور خوب ترکیب کنید. مشاوران بازاریابی با مطالعات فراوان و کسب تجربه می توانند کمک شایانی به شما در رشد کارتان کنند .
دوم: یکی از مزیت های مشاور این است که جزء کارکنان شرکت نبوده و با توجه به اینکه از درون شرکت به مسائل و مشکلات شرکت نمی نگرند، درگیر برخی تعصبات و نزدیک بینی های ناشی از اجرا نیست. اگر واقع بینانه بخواهیم بنگریم چون مشاور، فردی بی طرف است و از بیرون به شرکت می نگرد ، بهتر می تواند مشکلات و نقاط ضعف را تشخیص دهد .
سوم: حتی ممکن است شما مدیر محترم با شایستگی بتوانید مشکلات را درست تشخیص دهید، ولی تشخیص مشکل یک مطلب است و یافتن راه حل مناسب مطلب دیگر. برای یافتن راه حل درست و مهمتر از آن اجرای آن راه حل، باید فرصت کافی داشت که بعنوان یک مدیر اجرائی با توجه به گرفتاری ها و کمبود وقت، معمولاً فرصت چنین کاری پیش نمی آید.
9- استخدام رابطه ای مشاور بازاریابی: مشاور باید به خاطر لیاقت، توانمندی، مهارت، دانش و تجربه اش استخدام شود. استخدام فامیل و آشنا کار راحتی است.. برای استخدام مشاور زمان بیشتری صرف وقت کنید و براساس مهارت ها از بین آنها انتخاب کنید. شما به مشاورانی با مهارت و دانش بسیار بالا احتیاج دارید. که بتوانند در شرایط نامناسب به کسب و کار شما کمک کنند، به عبارت دیگر آچار فرانسه باشند. و اگر افراد نامناسب استخدام کنید، درست زمانیکه به آنان احتیاج دارید کسب و کارتان را با مشکل مواجه می کنند.
10- احساس بی نیازی :
خیلی از سازمان ها ادعا می کنند که اوضاع ما خوب است و فعلاً نیازی به مشاور بازاریابی نداریم .
نخست اینکه همه کسانیکه در حال حاضر دچار مسأله هستند هم زمانی اوضاع خوبی داشتند ولی تدریجاً اوضاع آنها رو به بدی گذاشت بدون اینکه خود متوجه شوند . بحران اقتصادی اخیر نمونه های زیادی را نشان می دهد . هیچ شرکتی از این قاعده مستثنی نیست . دل به شرایط موجود خوش نکنید و پیش از وقوع مشکل ، مانع آن شوید .
دوم: به موفقیت رسیدن مهم است ولی در موفقیت ماندن مهم تر است و شرکت های آینده نگر آنهائی هستند که درست در زمانیکه اوضاعشان خوب است بفکر حفظ همین اوضاع می افتند .
سوم: وقتی اوضاع شرکتی بد شد و به بحران افتاد مشاور بازاریابی هرچند هم که ماهر و حرفه ای باشد مانند آتش نشانی است که پس از شعله ور شدن آتش خبردار می شود و بهر حال خسارت ایجاد شده است .
11- ارزش ندادن به کار مشاور بازاریابی: مشاور بازاریابی فقط چند جمله می گوید پول میلیونی می گیرد
پاسخ: در بسیاری از شرکت ها و سازمان ها ارزش میز و صندلی مدیر عامل بیشتر از مشاور بازاریابی است. مدیر عامل برای خرید تجهیزات اداری خود از گران ترین و لوکس ترین تجهیزات استفاده می کند ولی برای پرداخت حق الزحمه مشاور کوتاهی می کند و اشاره می کند که مشاور که فقط چند جمله گفته است به خاطر چند جمله باید حق الزحمه میلیونی پرداخت کنم این اشتباه ناشی از این دیدگاه می باشد که بگوییم چرا یک جراح یک ساعت زمان می گذارد و حقوق 6 ماه یک کارمند را می گیرد یا بگوییم که یک گرافیست در مدت نیم ساعت یک آرم طراحی می کند و حقوق دو ماه یک کارمند را می گیرد . یک پزشک، جراح و مشاور بازاریابی حق الزحمه تلاش ،دانش ، تجربه چندین سال عمر خود را دریافت می کند حق الزحمه مطالعات شبانه روزی بررسی های و آنالیزهای علمی و تجربی خود را دریافت می کند فکر نکنیم یک مشاور پول یک جمله اش را دریافت می کند.
12- احساس بی اعتمادی :
مشاوران فقط حرف می زنند و مرد عمل نیستند .
پاسخ : مشاوران در بخش اجرا هم می توانند به شما کمک کنند و اتفاقاً نقش آنها در این مرحله ، بعلت پیچیدگی های کار اجرا ، برای شما مهمتر است . آنها می توانند پابه پای شما در مراحل اجرا با شما همراهی کرده و از طریق ارائه توصیه های کارشناسی ، شما را در اجرا یاری کنند ولی در این مورد هم همچنان اجرا با شماست . تنها باید مشاوری را انتخاب کنید که متعهد به اجرای برنامه های مشاوره اش باشد .
13- غفلت از مدیریت قسمتهای مختلف سازمان. این مشکل معمولاً همیشه اتفاق می افتد. آنها معمولاً نیمی از وقت خود را به کارهایی می پردازند که 5 درصد از کل فعالیت ها هم نیست. و از قسمت های دیگر غافل می شوند. اما مشاور بازاریابی نسبت به کل سازمان خود دید داشته و مانند یک مربی فوتبال به همه قسمت های سازمان توجه می کند.
14- احساس بی کفایتی مشاوران :
مشاوران فقط تئوری تحویل ما می دهند و راه کارهای اجرائی نمی توانند بدهند . تئوری ها را خودمان هم می توانیم در کتاب ها بخوانیم .
پاسخ : این ایراد بیشتر به این علت است که در سال های اخیر تعداد زیادی افراد تحصیل کرده در زمینه بازاریابی بدون داشتن تجربه اجرائی کافی وارد کار مشاوره شده و این بد بینی را در مدیران ایجاد نموده اند . برای رفع این مشکل ، از مشاور رزومه سوابق کارش را بخواهید . از وی بخواهید که روش دقیق انجام کار را برای شما توضیح بدهد و در صورت لزوم مثال های عملی برای برنامه هایش را از وی درخواست کنید.
15- مشاوران درک نمی کنند.پاسخ: این اشکال بیشتر به خاطر این می باشد که از مشاوران به موقعه و با توجه به تخصص از آنها استفاده نمی کنید
16- احساس هزینه:
مشاوران بازاریابی دستمزد زیادی می خواهند و ما پول این نوع کارها را نداریم .
پاسخ : هر چند ممکن است دستمزد یک مشاور بازاریابی خوب، بنظر زیاد باشد ولی حقیقت این است که این دستمزد در مقایسه با پول هائی که شرکت ها بخاطر نداشتن مشاور بازاریابی به هدر می دهند یا در مقایسه با درآمدی که با داشتن یک مشاور بازاریابی کسب می کنند واقعاً ناچیز است . در واقع استخدام یک مشاور بازاریابی صاحب صلاحیت ، هزینه کردن نیست بلکه نوعی سرمایه گذاری است برای کسب درآمدهای آینده. گاهی یک مشاور با چند جمله جلوی یک زیان و ضرر بزرگ را گرفته و شما را آگاه می نماید و باعث سرمایه گذاری شما می گردد.
17- وابستگی به مشاور: برخی از سازمان ها فکر می کنند که اگر از مشاوران استفاده کنند به آنها وابسته شده و باید تا همیشه یک مشاور کنارشان باشد این اشکال به خاطر این ناشی می شود که سازمان و شرکت هیچ طرح و نقشه ای برای پیشبرد اهداف خود ندارد . اگر از قبل طرح خوبی داشته باشید می توانید به طور اثربخش از مشاوربازاریابی استفاده نمایید. حتی اگر در تمام برآوردها و تخمین ها بسیار واقع گرایانه عمل کرده باشید باز هم وقایع پیش بینی نشده وجود دارند. ممکن است شرایط بازار عوض شود، بانک به تعهدات خود پایبند نباشد، بهره بانکی عوض شود، برای حمل و نقل محصول محدودیت هایی ایجاد شود و بسیاری موارد از این قبیل که اگر هر کدام از اینها اتفاق بیفتد مقصر شما نیستید. یا به عبارت دیگر این مشکلات ناشی از ضعف طرح نیست، اما اتفاق می افتد. بیشتر مواقع کسانی که کار جدیدی را آغاز می کنند احساس می کنند هر گاه به مشکلی برخورد کردند کسی یا چیزی هست که به آنها کمک کند. و به همین دلیل از قبل نقشه ای برای شرایطی ناگواری که ممکن است پیش بیاید ندارند و در صورت وقوع چنین شرایطی کل زحمات و سرمایه آنها در خطر خواهد بود.
18- رها کردن مشاور بازاریابی: مشاوران بازاریابی ما را وسط راه رها می کنند پاسخ: یک از خصوصیات یک مشاور بازاریابی حرفه ای این است که تا نتیجه کنار صاحبان سرمایه و شرکت باشد مشکل رها کردن مشاور می تواند از هر طرفی اتفاق بیفتد یا آنکه سازمان نتوانسته نیازها و انگیزه های و حمایت های کافی را از مشاور بازاریابی داشته باشد یا مشاور بازاریابی حرفه ای نبوده و به کار خود ایمان نداشته و سازمان را رها می کند پس در به کار گرفتن مشاور دقت کافی داشته باشید.
19- شریک کردن مشاور بازاریابی : سعی کنید تا مجبور نشده اید مشاوران را شریک سرمایه خود نکنید مشاوری که شریک مالی و تجاری شما باشد گاهی برخی مطالب را به نفع سرمایه خود تغییر داده و منفعت شخصی را به سازمانی ترجیح می دهد مگر اینکه واقعا مشاور بسیار حرفه ای بوده و بتواند منفعت کل سازمان را در نظر داشته باشد. شما فقط به افراد مشخصی به عنوان شریک نیاز دارید. به عنوان مثال بیشتر مواقع به پول نیاز دارید، و شرکایی پیدا می کنید که آنها هم به پول نیاز دارند. یا بسیاری مواقع افراد خلاق که ایده هایخوبی هم دارند دوستان خود را به عنوان شریک انتخاب می کنند. بسیاری مشاوران برتری های راهبردی را ندارند یا اعتبار کافی را برای شراکت ندارند.
20- مشاور بازاریابی یا خانوادگی: به جای اینکه به دنبال حقیقت باشید به دنبال تأیید هستید. این اشتباه بسیار متداول است شما می خواهید کاری را شروع کنید، بنابراین با افرادی که برای شما کار می کنند صحبت می کنید از آنها مشاوره می گیرید. با خانواده و دوستان صحبت می کنید. اما درحقیقت به دنبال تأیید کار خود هستید. و به دنبال حقیقت نمی گردید. بلکه به دنبال کسی هستید که به شما بگوید کار درستی انجام می دهید. اما همیشه حقیقت غیر از این است. ما محصول خود را آزمایش می کنیم و به حرف آزمایش کنندگان گوش می دهیم که ببینیم چه می گویند. و به جای اینکه برای حقیقت ارزش قائل شویم بیشتر به حرف مردم که می گویند «اوه این فوقالعاده است» اهمیت می دهیم. مشاوران بازاریابی باعث می شوند که این اشتباه صورت نگیرد.
21- استفاده کردن از چندین مشاور. بیشتر کارآفرین ها در آن واحد از چند مشاور بازاریابی استفاده می کنند ولی از هیچکدام به درستی استفاده نمی کنند. بهتر است اگر هم از چند مشاور استفاده می کنید از هر مشاور به جای خود استفاده کنید
22- ترس از لو رفتن ایده وطرح : اگر از مشاوران استفاده کنم طرح و ایده من لو رفته و خودش استفاده می کند. پاسخ : هیچ وقت نگران لو رفتن ایده های خود نباشید چون مغز کار مهم است در ضمن یکی از تعهدات هر مشاور حفظ اسرار و رموز شرکت می باشد که این تبصره در قرارداد مشاور گنجانده شده است مشاوران به ویژه مشاوران بازاریابی هر شرکت یکی از افراد رازدار شرکت می باشند و مشاوری که نتواند اسرار و رموز سازمان و شرکت را حفظ نماید نمی تواند نام خود را مشاور قرار دهد.
23- جذابیت طرح و ایده مانع از استفاده از مشاور می باشد.: بیشتر افراد معمولاً به اندازه کافی برای تحقیقات روی طرح و ایده خود وقت صرف نمی کنند تا ببینند واقعاً ارزش آن را دارد یا نه و به همین دلیل شکست می خورند این معمولاً مهمترین اشتباه همه است. به اعتقاد(( اوشر)) 9 نفر از هر 10 کارآفرین و سرمایه گذار به خاطر اینکه طرح و ایده آنها ارزشی را که تصور می کردند نداشته است شکست می خورند. گاهی افراد آنقدر شور و شوق به انجام کار جدید دارند که از تجزیه و تحلیل آن و استفاده از مشاوران مدیریت بازاریابی و فروش غافل می شوند. و همین باعث شکست آنها می شود آنها ممکن است بسیار با استعداد و لایق باشند و هر کاری که از دستشان بر می آید انجام دهند ولی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی کنند چون قدم اول را مشکل دار برداشته اند.
درپایان اینکه
مشاوران به ویژه مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات جلوی اشتباهات شما را گرفته و یا خیلی زود زیان ها و ضرر های کسب و کار شما را گوشزد می کنند گاهی مشاور بازاریابی از زیانی شما را آگاه می نمایند که می توانست سازمان و شرکت شما را به نابودی بکشاند.
تهیه و تلخیص: علی خویه
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۳۷ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,مشاور و مدرس مدیریت برند مهندسی برند ,مشاوره مدیریت کسب و کار ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,
چهارشنبه, ۲۷ اسفند ۱۳۹۳، ۰۳:۰۸ ب.ظ ۰ نظر
brandengineering.blog.ir
BRAND مهندسی برند - مدیریت برند - مشاور برند
مهندسی برند-مدیریت برند برندسازی نام نشان تجاری مدیریت نام و نشان تجاری سبک های برندسازی
یک نام تجاری قوی می تواند در سراسر کسب و کار از منابع انسانی تا توسعه محصول و البته سهم بازار و جذب مشتری ارزش خلق کند، به همین علت سرمایه گذاری در نامهای تجاری و توسعه آن به عنوان یک اولویت استراتژیک در خیلی از شرکت ها در حال افزایش است.
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۸۹۸ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,مشاور و مدرس مدیریت برند مهندسی برند ,مشاوره مدیریت کسب و کار ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,
چهارشنبه, ۲۷ اسفند ۱۳۹۳، ۰۳:۰۵ ب.ظ ۰ نظر
کارگاه آموزشی باشگاه مشتریان customer club
یکی از مهم ترین اصول مشتری در عصر حاضر تلاش در جهت حفظ مشتریان کنونی است. بدین منظور سازمانها استراتژی های گوناگونی در راستای برنامه وفاداری مشتریان تدوین می کنند.
تحقیقات نشان می دهد موثرترین برنامه جهت افزایش نرخ وفاداری مشتریان، راه اندازی باشگاه مشتریان (Customer Club) می باشد. با طراحی برنامه های گوناگون جهت مدیریت تجربه مشتریان در باشگاه، علاوه بر ارائه خدمات جذاب گوناگون به اعضا، می توان از شبکه اجتماعی آنها نیز به عنوان مشتریان بالقوه بهره برد.
باشگاه مشتریان از جمله مهمترین ابزارهای وفادارسازی مشتری جهت تحکیم و تقویت فعالیت های بازاریابی است. در واقع تمرکز باشگاه مشتریان بر روی توسعه روابط با مشتریان فعلی است. در تعریفی دیگر ((باشگاه مشتریان به عنوان یک حلقه برقرار کننده ارتباطات با افراد تعریف می شود، که به وسیله بنگاه اقتصادی و به منظور ایجاد ارتباطات مستقیم و منظم با مشتریان ایجاد شده و راهبری می شود. هدف باشگاه مشتریان، فعال کردن مشتریان و افزایش وفاداری آنها به وسیله ایجاد یک رابطه عاطفی با آنهاست)). همچنین یکی از اهداف راه اندازی باشگاه مشتریان افزایش دانش و اطلاعات بنگاه اقتصادی درباره رفنار و علایق مشتری خویش است. در واقع پس از ثبت نام مشتری در باشگاه مشتریان در هر بار مراجعه وی، بنگاه اقتصادی اطلاعات مفصلی در مورد رفتار مشتری، علائق و ساختار تقاضای وی دریافت می کند.
می توان نتیجه گرفت که فرآیند مدیریت یک باشگاه مشتریان، مجموعه اقدامات سازمان یافته در جهت ایجاد، حفظ و افزایش وفاداری مشتریان نسبت به یک برند هستند و بر خلاف تصور رایج، در یک محصول نرم افزاری خلاصه و محدود نمی‌شوند. اما توسعه فناوری اطلاعات در فضای کسب و کار این امکان را به وجود آورده است تا بتوان از این ظرفیت در جهت اهداف مد نظر از راه اندازی باشگاه مشتریان به نحو مطلوب استفاده نمود.
محورهای دوره های آموزشی:
محتوای آموزشی دوره:
-
تعریف باشگاه مشتری
-
اثرات حفظ‌کنندگی یک باشگاه مشتری
-
زنجیره حفظ‌کنندگی باشگاه مشتری
-
گام‌های ایجاد یک باشگاه مشتری
-
تحلیل رفتارمشتری و هدفگذاری باشگاه
-
چگونگی طراحی سناریوی باشگاه مشتری
-
یکپارچه کردن باشگاه مشتری با سازمان
-
پایگاه اطلاعاتی باشگاه مشتری
-
تشریح Social CRM و مسئولیت اجتماعی
-
بررسی استاندارد ISO26000 در مدیریت مسئولیت اجتماعی سازمان
-
ابزارهای موجود در ایران جهت راه‌اندازی باشگاه
-
مورد کاوی نمونه‌های ایرانی و بین‌المللی باشگاه مشتریان
-
آشنایی با مفاهیم وفاداری مشتریان و نحوه اندازه گیری آن
-
انواع باشگاه مشتریان
-
اهداف و خدمات قابل ارائه در باشگاه مشتریان
-
طراحی سناریوی باشگاه مشتریان
-
10 فرمان راه اندازی باشگاه مشتریان
-
ابرازهای مورد نیاز راه اندازی باشگاه
-
بررسی نمونه های موردی
معرفی مدرس و سخنران:
علی خویه www.khooyeh.com
علی خویه 09122991608
مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
بنیانگذار آکادمی باشگاه مشتریان درایران
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی
اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی
مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور
مشاور، مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 100 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور
عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش
مشاور و مجری افزایش فروش بیش از صدها کارخانه و شرکت در ایران
راه اندازی و استقرار مهندسی فروش و دپارتمان بازاریابی و فروش در بیش از صدها شرکت در سراسر خاورمیانه
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور
مهمان و کارشناس برنامه های صداو سیما
دریافت جایزه ویژه از انجمن فروشندگان حرفه ای انگلستان
بنیانگذار آکادمی اصول و فنون مذاکره در ایران برای اولین بار
مدرس دانشگاه، مشاور مجری شرکت های معتبر، عضو انجمن های ملی و بین المللی ، بابیش از 16 سال تجربه اجرایی
مولف مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی
مشاور و مجری افزایش فروش در بیش از صدها کارخانه و شرکت در ایران
راه اندازی و استقرار مهندسی فروش و دپارتمان بازاریابی و فروش در بیش از صدها شرکت در سراسر خاورمیانه
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور
مهمان و کارشناس برنامه های صداو سیما
مشاورو مدرس در حوزه مدیریت، ایزو، بازاریابی فروش و تبلیغات و برند در صدها شرکت معتبر کشور
نرم افزار مدیریت باشگاه مشتریان
امروزه استفاده از ابزارهای جدید در مدیریت بهتر با مشتریان در دستور کار سازمانهای مشتری مدار قرار گرفته است.
باشگاه مشتریان یکی از آن ابزارهایی است که هر سازمان می تواند در بالا بردن میزان شاخص رضایت مشتری از آن سود ببرد. هر سازمان با توجه به استراتژی خود در بخش بازاریابی ، فروش و خدمات پس از فروش می تواند از باشگاه مشتریان بهره ببرد.
باشگاه مشتریان با رویکرد بازاریابی
باشگاه مشتریان با رویکرد فروش
باشگاه مشتریان با رویکرد خدمات پس از فروش
از مزایای باشگاه مشتریان:
-
ایجاد ارتباط دوطرفه
-
ایجاد ارتباط نزدیک تر با مشتریان
-
ایجاد امکانات بیشتر برای معرفی بهتر سازمان و یا محصولات
-
ارائه خدمات با سرعت و دقت بیشتر در مدت زمان کمتر
-
دریافت اطلاعات تکمیلی از مشتریان و علاقه مندی های آنها
-
ایجاد زیرساخت های لازم برای دریافت شکایات ، پیشنهادات و انتقادات
-
ایجاد نظرسنجی های دوره ای و هدفمند از مشتریان
-
دریافت فیدبک یا عکس العمل مشتریان در خصوص خدمات ویا محصولات
-
اندازه گیری و ارزیابی میزان رضایت مشتریان
10. دسترسی به شاخص های وفاداری مشتریان و ارزیابی آن
11. نیل به سمت ایجاد مشتریان هوادار و ارائه سرویس های ویژه به مشتریان هوادار
این سیستم می تواند در انواع سازمانها کاربرد داشته باشد:
-
باشگاه مشتریان ویژه بانکها و موسسات بانکی
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکتهای تولید کننده مواد غذایی
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکتهای تولید کننده پوشاک
-
باشگاه مشتریان ویژه فروشگاه های زنجیره ایی
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکت ها و آژانسهای هواپیمایی
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکتهای گردشگری و توریسم
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکت های خودرو ساز
-
باشگاه مشتریان ویژه مراکز درمانی و بیمارستان ها
-
باشگاه مشتریان ویژه شرکت های بیمه و کارگزاری های بیمه
این سیستم امکان اتصال به سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان را دارا می باشد و مدیریت اطلاعات در بستر یکپارجه این امکان را برای مدیران سازمان فراهم خواهد کرد تا با عنایت به مجموعه ایی از اطلاعات مشتریان به بهترین تصمیم در بحث ارتباط با مشتریان دست یابیم. شرکت هایی که دارای محصولات با تکرار فروش هستند عملا خود را در معرض خرید های بعدی مشتریان قرار می دهند و سعی می کنند تا مشتری را در انتخاب بعدی به سمت خود هدایت نمایند
دز شرکت هایی که سبد کالا وجود دارد شرکت سعی می کند بعد از خرید یکی ازکالاها توسط مشتری ، کالاهای دیگر موجود در سبد کالا را به مشتری پیشنهاد بدهد . با توجه به اصول بازار یابی فروش مجدد به یک مشتری 8 تا 10 برابر کمتر از فروش به یک مشتری جدید هزینه دارد. در نتیجه باشگاه مشتریان با تقویت این فرایند در شرکت می تواند به کاهش هزینه و بالا بردن شاخص سود کمک نماید.
در شرکت هایی که خدمات پس از فروش به مشتریان در دستور مدیران می باشد باشگاه می تواند نقش فوق العاده ایی ایفا نماید دسترسی مشتری به خدمات سریع و دریافت گزارش های مربوط به خود در پانل اختصاصی حس متفاوتی را به مشتری خواهد داد .
سرمایه اصلی هر شرکت و بنگاه اقتصادی مشتریان آن هستند.همواره تکریم مشتری و بها دادن به ایشان پس از خرید، حس خوبی را در وی ایجاد میکند که باعث وفاداری او و استمرار خرید و معرفی دیگران میشود.
بها دادن به مشتری و تکریم او همیشه تخفیف نیست، گاهی اختصاص دادن یک جای پارک اتومبیل و یا منتظر نگه نداشتن او پشت خط تلفن، خاطره ای خوش در ذهن او از برند شما بجا می گذارد که هیچ وقت فراموش نخواهد کرد.
نوع طبقه بندی مشتریان، ارائه تسهیلات به هر سطح از مشتریان، بستر ارتباطی مشتریان با باشگاه و … همگی مواردی هستند که باید در هر صنف و حتی هر برند بررسی و طبق اهداف مورد نظر پیاده سازی شود.
بدین ترتیب اهمیت حفظ و ثبت اطلاعات مشتریان برای هر نوع ارتباط و ارائه سرویس های بعدی به او کاملا آشکار می شود و نرم افزار CRM برنامه ای ست که می تواند این کار را بخوبی انجام دهد.
ثبت دفعات مراجعه مشتریان، زمان تراکم مراجعات، همراهان او در هر خرید و ده ها اطلاعات با ارزش دیگر همگی از قابلیت ها و ویژگی های نرم افزار باشگاه مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتریان ایوان می باشد.
-
ثبت اطلاعات کامل مسافرین، کانترها، همکاران، کارگزاران و …
-
طبقهبندی مشتریان بر اساس مقدار و تراکم زمانی خرید آنها و دادن تسهیلات و امتیازات به ایشان.
-
قابلیت ثبت و نگهداری نظرات مشتریان به دو روش آماری و توصیفی.
-
استخراج رفتارهای خرید مشتریان بر اساس زمان های مراجعه، نوع خرید، نفرات همسفر با وی در هر خرید یا قرارداد مانند: خانواده، دوستان، همکاران و
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۲۱ نفر
مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,مشاور و مدرس مدیریت برند مهندسی برند ,مشاوره مدیریت کسب و کار ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,
چهارشنبه, ۲۷ اسفند ۱۳۹۳، ۰۳:۰۳ ب.ظ ۰ نظر
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان
ادامه مطلب برخی از سازمان هایی که از خدمات ما استفاده کرده اند
-
تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی ۴۴۸ نفر
کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,
يكشنبه, ۲۶ بهمن ۱۳۹۳، ۰۷:۱۴ ب.ظ ۰ نظر
خصوصیات یک برند خوب:
۱- برند میباید چیزی از هدف تولید محصول، کیفیت آن، منافع آن، استفاههای آن و طرز عمل آن و غیره پیشنهاد کند.
۲- برند باید ساده، کوتاه و دارای تلفظ ساده بوده و به خاطر سپردن آن آسان باشد. برای مثال، لوکس، ژیلت، نایک، مگی، بیک، و …
۳- برند باید به سادگی تبلیغ و شناسایی شود.
۴- برند باید بخشی از یک حالت و طبیعت دائمی باشد.
۵- برند باید ساده و شفاف و جذاب باشد.
۶- باید قابل ثبت و حمایت حقوقی باشد.
۷- باید مشخص و دقیق باشد.
۸- باید دارای صدای لذت بخش در هنگامی که آن را میشنوید باشد.
۹- باید اقتصادی بوده و قابل تولید مجدد و تکثیر باشد.
۱۰- باید اصل باشد (غیر تقلیدی)
۱۱- نباید به چندین گونه تلفظ شود.
۱۲- نباید تهاجمی (به کسی یا چیزی) و یا اهانت آمیز باشد.
۱۳- باید تصویر خوبی ایجاد کند.
14- نباید قدیمی و کهنه باشد.
درباره علی خویه درباره علی خویه
کتاب های علی خویه کتاب های بازارابی،مدریرت، برندینگ، تبلیغات و فروش
- مشاور مدیریت - ۱۳۰۰ بازدید
- مراحل مشاور بازاریابی و فروش، منبع کتاب اصول مشاوره مدیریت، تالیف و ترجمه علی خویه - ۹۵۸ بازدید
- اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز - ۴۶۴ بازدید
- مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی - ۸۰۱ بازدید
- دوره مدیریت و مهندسی برند - ۷۹۹ بازدید
- بیماری های بازاریابی و فروش - ۹۰۵ بازدید
- کتاب مدیریت فروشگاه مهندسی و چیدمان فروش - ۷۶۲ بازدید
- دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای - ۵۱۰ بازدید
- سمینار ارتباطات موثر و خلاق (بازاریابی خلاق) - ۸۹۴ بازدید
- کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش کانالهای بازاریابی، کتاب مدیریت نام و نشان تجاری ، سبک ها و تکنیکه - ۴۲۰ بازدید
وبسایت علی خویه، مشاوره-آموزش-تحقیق و اجرا
آموزش اصول و فنون مذاکره-ارتباط با مشتری
برندینگ و مهندسی برند
مدرسه ی فروش
- معرفی کتاب سبک های تبلیغات بازاریابی دکتر محمود محمدیان و دکتر علی خویه - ۲۲ بازدید
- دکتر خویه - ۳۵ بازدید
- دکتر علی خویه مشاور برند فروش بازاریابی - ۳۴ بازدید
- بهترین مشاور بازاریابی ایران کیست بهترین مشاور فروش ایران کیست - ۲۹۲ بازدید
- مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی در زمینه مدیریت کسب و کار بازاریابی برند فروش - ۲۶۴ بازدید
- مدرس و مشاور بازاریابی فروش برند دکتر علی خویه - ۳۰۹ بازدید
- دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی - ۷۲۲ بازدید
- برندسازی مواد غذایی در سطح جهانی - ۲۹۴ بازدید
- تکنیکها و مهارت های کسب و کار در ایران - ۳۵۳ بازدید
- دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی) - ۴۸۸ بازدید
- سرفصل های و مطالب اصول سرپرستی مدیریت و سرپرستی - ۵۳۷۸ بازدید
- نمونه برنامه های ترفیع و پیشبرد فروش - ۵۰۶۷ بازدید
- کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش - ۳۴۷۲ بازدید
- سرفصل های مدیریت برند - ۲۵۹۳ بازدید
- از کتاب طراحی و چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار اصول فروشگاهی و مغازه داری تالیف و ترجمه علی خویه - ۲۶۰۹ بازدید
- کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش به چاپ رسید - ۲۳۳۵ بازدید
- چاپ جدید کتاب بازاریابی املاک و مستغلات - ۲۰۲۷ بازدید
- مدیریت زنجیره تامین SCM - ۲۲۷۳ بازدید
- فهرست کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش کانال های بازاریابی و فروش - ۲۴۳۲ بازدید
- ورک شاپ کارگاه کارگروهی کلاس ها و سمینارهای بازاریابی فروش و تبلیغات استاد خویه - ۲۵۵۱ بازدید
- carpet IMC برنامه ارتباطات بازاریابی فرش.... - ۷۶۱ بازدید
- جُنگ بازاریابی خلاق - ۵۸۵ بازدید
- خبرهای جدید از برگزاری دوره های آموزشی و سمینارهای بازاریابی فروش خلاقیت تبلیغات و ارتباطات - ۶۳۱ بازدید
- مدیریت و برنامه ریزی رسانه در بازاریابی تبلیغات و فروش - ۶۴۴ بازدید
- بازاریابی خدمات آموزشی - ۱۳۵۸ بازدید
- مهندسی خلاقیت در نفوذ به بازارهای فعلی و جدید - ۷۰۶ بازدید
- کارگاه کارگروهی مهندسی فروش - ۶۱۵ بازدید
- Unknown - ۵۴۶ بازدید
- سرفصل های ارایه مطالب تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق - ۸۲۲ بازدید
- Unknown - ۴۶۳ بازدید
- سلام IMC رو دوست دارم بیشتر بدونم ازش.چطور ممکنه راهنماییم کنید؟؟؟
- سلام مطالب خوب و مفید هستند موفق باشید
- با سلام دوره آموزش مدیریت بازاریابی و فروش
- سلام به نظر من در کنار یک دکتر نیاز ابتدایی به یک investigator در مورد برندها داریم. چراکه برندها و موسسات ما بیش از آنکه دچار بیماری شده باشند دچار تخلف و بی قانونی شده اند و همین موضوع ریشه در شکست آنها دارد.
- باسلام 17سال است که در صنعت پخش در شیراز به صورت مویرگی فعالم ودر حال حاضر مدیر فروش پخش غذایی هستم از اینکه چنین استادانی در کشور مثل شما وجود دارد خوشحالم وافتخار می کنم
- ما که مشهد زندگی میکنیم باید چگونه از فناوری های روز استا خویه استفاده کنیم گناه ما چیه که تهران زندگی نمیکنیم ما رو راهنمایی کنید . ممنون
- سلام خسته نباشید می خواستم بپرسم پروموشن چیه؟ زیر مجموعه بازاریابی و تبلیغات هست یا خیر؟
- سلام .مطالبتون عالیه.اماطول دوره و هزینه چیزی نفرمودید
- سلام و درود! از وبتتتون خوشم اومد چون در راستای بازاریابی هست میخام بنشینم کل وبلاگتونو چرخ بزنم راستی وبتونو لینک کردم خیلی خوشحال میشم و باعث افتخاره که شما نیز بلینکین!!!.
- درود بر شما که به فکر ارتقا واعتلا نام کشور عزیزمون هستید.