4/29 popup

علی خویه، مشاور بازاریابی ، فروش، تبلیغات، مدیریت و برندینگ

بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

اقدامات اصلی برنامه ایجاد بازاریابی رابطه در یک شرکت

اقدامات اصلی برنامه ایجاد بازاریابی رابطه در یک شرکت

1ـ مشتریان کلیدی که لیاقت برقراری بازاریابی رابطه را دارند، شناسایی کنند.

2ـ برای هر یک از مشتریان کلیدی مدیر با کفایت در نظر بگیرید.

3ـ برای مدیران رابطه یک شرح وظایف روشن تهیه کنید.

4ـ برای اداره مدیران رابطه یک مدیر کل تعیین کنید.

5ـ هر مدیر رابطه باید برای خود طرح های بلندمدت و سالانه تهیه کند.

بازاریابی مستقیم: یک سیستم بازاریابی متقابل است از یک یا چند رسانه تبلیغات اسباب یک واکنش قابل اندازه گیری یا معامله را در محل فراهم می سازد.


ادامه مطلب اقدامات اصلی برنامه ایجاد بازاریابی رابطه در یک شرکت

وبسایت علی خویه

بازاریابی رابطه

بازاریابی رابطه 

 

هر روز شرکت های بیشتری کانون توجه خود را از بازاریابی معامله یا بازاریابی رابطه انتقال می دهند. دیگر ایامی که فروشنده به تنهای مسئولیت فروش در یک منطقه را عهده دار بوده و راهنمایی او هم سهمیه فروش یا حقوق و مزایا بود که برای او تعیین می شد سپری گشته است. مشتریان امروزی بزرگ و حتی جهانی اند. آن ها فروشندگانی را ترجیح می دهند که بتوانند مجموعه ای هماهنگ از محصولات را فروخته و تحویل دهند و قادر باشند از لحاظ خدماتی مناطق جغرافیایی مختلفی را پوشش دهند. فروشندگانی که بتوانند مسائل مختلف را در که در این مناطق پیش می آید به سرعت حل و فصل نمایند و قادر باشند با همکاری نزدیک با مشتری نسبت به بهبود محصولات و فرآیندها اقدام کنند بازاریابی رابطه به این اصلل مبتنی است که مشتریان مهم با توجه ویژه و پیوسته ای نیاز دارند فروشندگانی که به مشتریان کلیدی خدمت می کنند باید بدانند هنگام سفارش کالا توسط این دسته از مشتریان وظیفه آنان فراتر از مراجعه است آن ها باید در مواقع دیگر هم به این مشتریان سر بزنند. آن ها را به میهمانی شام و ناهار دعوت کنند و از مشکلات و مسائل این  دسته از مشتریان کلیدی آگاه باشند و به صورت های مختلف به ایشان خدمت برسانند.

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608 


ادامه مطلب بازاریابی رابطه

وبسایت علی خویه

/span