بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
بازارهدف تقسیم بازار
نویسنده: www.khooyeh.com - ۱۳٩٠/٧/۳
گروه های هدف برای کسب بیشترین منافع و مزایای رقابتی از بازاریابی هدف، لازمست که ویژگیهای به کار رفته برای شناسایی بازار قابل سنجش باشند. ویژگیهای مورد استفاده از مشخصسازی بازارهای هدف ممکن است دارای ماهیت جمعیتشناختی یا رفتاری باشند. 3-2- ویژگیهای جمعیت شناختی ویژگیهای جمعیتشناختی فردی عبارتند از: خصیصههای قابل تشخیص افراد و گروهها. متغیرهای جمعیتشناختی فردی عبارتنداز: سن، جنسیت، اندازه خانواده، درآمد، شغل و تحصیلات. ادامه مطلب ... افزایش کارایی سیستم با استفاده از تکنیک پوکایوکه |
اشتباه در سازمانها به دلایل مختلفی اتفاق می افتد ولی اغلب آنها قابل جلوگیری است. اگر مردم تلاش کنند وقتی مشکلی بهوجود میآید، آنرا بشناسند و علتهایش را ریشه یابی کنند و برای آن یک اقدام اصلاحی مناسب انجام دهند، از بروز مشکلات در مراحل مختلف کار پیشگیری میشود و در صورت ایجاد مشکل، در کمترین زمان شناسایی میشود و مثل علف هرز از بین میرود. استفاده از پوکایوکههای ساده در اجزای مکانیکی و دیگر وسایل ایمنی میتواند بصورت شایسته ای از بروز اشتباه و اتفاقات فاجعه آمیز جلوگیری کند.
|
انواع ابزارهای پوکا یوکه |
![]() |
![]() |
14 مرداد 1388,ساعت 21:32:24 | |
پوکایوکه میتواند به صورتهای مختلف به کار برده شود: 1- اعلام خطا به صورت هشدار : برخی از روشها فقط قابلیت هشدار دارند، مثل چراغهای خطر، زنگ اخبار، پیغام خطا، صدای غیر عادی، بوی نامطبوع و ... . برخی از مثالهای این دسته میتواند به صورت زیر باشد: 1: چراغهای آندن :اگر قطعات خط تولید، رو به اتمام باشد، رنگ زرد روشن می شود. در صورت اتمام قطعات، رنگ قرمز چراغ و در صورت شارژ قطعات در خط تولید، رنگ سبز روشن خواهد شد. 2: آلارم رانندگی: برخی از خودروها دارای کیت الکترونیکی اند که با بالا رفتن سرعت، بیش از حد مجاز، شروع به بوق زدن می کند. ![]()
2- بازرسی صد در صد : در این روش با کنترل صددرصد، از تولید محصول معیوب جلوگیری میشود مثل کلید حد مجاز(Limit Switch )، چشمی ها و ... . برخی از مثالهای این دسته میتواند به صورت زیر باشد: 1 : کنترل صد در صد محصولات :وقتی خودرو در تونل تست قرار می گیرد، پس از ثبت شماره خودرو توسط بارکد، راه ورودی و خروجی تونل بسته می شود و تا زمانی که تنظیمات آن انجام نگیرد، در خروجی باز نمیشود. 2 : کنترل صد در صد نصب صحیح قطعه :هنگام نصب موکت صندوق، با نصب خار طوسی رنگ در ابتدا، کلیه سوراخهای موکت با سوراخهای بدنه همراستا میشوند که به این ترتیب میتوان خارهای دیگر را به راحتی نصب کرد. 3- جلوگیری از خطای فراموشی: این مدل پوکایوکه باعث جلوگیری از فراموشی کار می شود، مثل مشخص کردن جای ابزار روی تخته ابزار یا سشوارهای بهداشتی که پس از ترک استفاده کننده، به طور اتوماتیک خاموش میشوند و ... . برخی از مثالهای این دسته میتواند به صورت زیر باشد: 1 : خطای فراموشی قرار دادن ابزار در جای خود 2 : خطای فراموشی خاموش کردن : مثل دست خشک کنی که دارای تایمری است که پس از ترک استفاده کننده، به طور اتوماتیک خاموش میشود. 4- خطا ناپذیری : نوع پیشرفته پوکایوکه به صورت ضد خطاست؛ به گونهای که امکان ارتکاب خطا را از استفاده کننده میگیرد و حتی او را در انجام صحیح کار راهنمایی میکند، مانند سوکت های رایانه، فلاپی، فیشهای سه پایه تلفن و ... . برخی از مثالهای این دسته می تواند بهصورت زیر باشد: 1 : خطا ناپذیری در جا زدن سوکت: سوکت کابلهای کامپیوتر دارای گیرهای هست که احتمال درهم رفتن کابلها را بهجای هم از بین میبرد. این سوکتها یک زبانه پلاستیکی دارند که از گیرکردن و شکسته شدن و همچنین خروج راحت سوکت، جلوگیری می کند. 2 : خطا ناپذیری در جا زدن فلاپی : فلاپی از یک جهت خاص وارد کیس رایانه می شود. گوشه پخ دار دیسکت هم راهنمای ورود و هم محلی برای هل دادن دیسکت در هنگام خارج شدن است. شکل ظاهری دیسکت چهارگوش نیست که این موضوع از ورود غیر صحیح جلوگیری میکند. به زودی انواع خطاهای انسانی، انواع عیوب و روش های تشخیص و... در این بخش درج خواهد شد. |
شیگئو شینگو Shigeo Shingo
|
![]() طی سالهای ۶۴ - ۱۹۶۱ شینگو عقاید خود را از کنترل کیفیت به ارایه پوکا- یوک ، خطا یابی یا مفهومضایعات صفر گسترش داد . بعدها این نگرش با موفقیت به سایر کارخانه ها کشیده شد و ظرف دو سال عملیاتعاری از ضایعات مستقر گردید .در ۱۹۸ سیستم پیش اتوماسیون را بنا نهاد و نیز سیستم تعویض قالب در یکدقیقه را توسعه داد ، که بخشی از سیستم تولید بموقع است . تولید به موقع ، سیستمی است که در آن ورودی ها ،همان زمانی که مورد نیاز است به سیستم تولید وارد می شوند . از مزایای این روش جلوگیری از هزینه هایسنگین انبارداری است . |
اشتباه در سازمانها به دلایل مختلفی اتفاق می افتد ولی اغلب آنها قابل جلوگیری است. اگر مردم تلاش کنند وقتی مشکلی بهوجود میآید، آنرا بشناسند و علتهایش را ریشه یابی کنند و برای آن یک اقدام اصلاحی مناسب انجام دهند، از بروز مشکلات در مراحل مختلف کار پیشگیری میشود و در صورت ایجاد مشکل، در کمترین زمان شناسایی میشود و مثل علف هرز از بین میرود. استفاده از پوکایوکههای ساده در اجزای مکانیکی و دیگر وسایل ایمنی میتواند بصورت شایسته ای از بروز اشتباه و اتفاقات فاجعه بار جلوگیری کند. پوکایوکه دیدگاهی است که در آن خطاهای بالقوه انسانی و تجهیزاتی شناسایی شده و در صدد از بین بردن آنها باشد. در این دیدگاه، منشأ عیوب شناسایی و از ریشه حذف میشود. پوکا یوکه چیست؟پوکا یوکه که بهصورت ( Poh-Kah Yoh-Key) تلفظ میشود، در فارسی به معنای پوکا( خطاهای غیر عمدی) و یوکه (پرهیز) است.نتیجه اینکه پوکایوکه سیستمی است که از هدر رفتن انرژی، زمان و منابع قبل از بروز خطا در آینده، جلوگیری میکند. اساس پوکایوکه بر احترام به ذکاوت و هوش کارگران مبتنی است. پوکایوکه با حذف کارهای تکراری و فعالیتهایی که وابسته به حافظه و احتیاط هستند، وقت و فکر کارگران را آزاد میکند تا آن بتوانند وقت خود را به انجام فعالیتهای ارزش آفرین اختصاص دهند. در محیط پیچیده کاری، ممکن است بعضی از کارها اشتباه انجام شوند و هر روز این امکان وجود دارد که این اشتباهات به تولید محصول معیوب منجر شوند. عیوب، اتلاف محسوب میشوند و اگر شناسایی نشوند، انتظارات کیفی مشتری را به یاس مبدل خواهند کرد. پوکا یوکه بر این اعتقاد استوار است که نباید حتی تعداد کمی کالای معیوب تولید شود. برای مبدل شدن به یک رقیب جهانی، یک شرکت نه تنها باید فلسفه تولید با عیوب صفر (عدم تولید معیوب) را دنبال کند، بلکه باید آن را در عمل به کار بندد. روش های پوکایوکه مفاهیم ساده ای هستند که برای تحقق همین هدف به کار می روند. نباید انتظار داشت که افراد همه کارها را همیشه مثل ماشین درست و دقیق انجام دهند. یک حواس پرتی کوچکمی تواند باعث بروز اشتباه کاری شود. این خطا لزوما? به عنوان کم کاری یا قصور در کار نیست. بلکه یک نقص طراحی است که باعث شده برای انجام عملیاتی، توجه و دقت عمل زیادی صرف شود و این مشکل بزرگی است. اصول پایه ای پوکایوکه ، طراحی یا استفاده از ابزارهای پیشرفته یا گاه ساده ، تکنیکها و فرایندهایی است که اشتباه کردن را برای استفاده کننده غیر ممکن میکند. پوکایوکه قانون ساده ایست که باعث صرفه جوییهای کلانی میشود. با ایجاد خطاناپذیری در سیستم، اگر استفاده کننده در شرایط عادی و نرمال هم نباشد، در استفاده از سیستم نمی تواند خطایی کند و این خود باعث جلوگیری از اتلاف، خرابی، ضایعات و حادثه می شود. چه کسی می تواند پوکایوکه را توسعه دهد؟ در این سیستم روش جالبی وجود دارد. هر کسی از مدیر گرفته تا سرپرست و حتی کارگر میتواند پوکایوکه را توسعه دهد. (حتی برای افراد خارج از سازمان مانند مدیران و کارمندان بخش فروش، خدمات پس از فروش و یا جاهائی که با اسناد و مدارک سرو کار دارند). همه کارکنان دارای این اختیار هستند که با آموزشهای اندکی، در محیط اطراف خود، پوکایوکه های خوبی را اجرا کنند. انواع ابزارهای پوکا یوکه : ۱- اعلام خطا بهصورت هشدار : برخی از روشها فقط قابلیت هشدار دارند، مثل چراغهای خطر، زنگ اخبار، پیغام خطا، صدای غیر عادی، بوی نامطبوع و ? . برخی از مثالهای این دسته میتواند بهصورت زیر باشد: ۱: چراغهای آندن اگر قطعات خط تولید، رو به اتمام باشد، رنگ زرد روشن می شود. در صورت اتمام قطعات، رنگ قرمز چراغ و در صورت شارژ قطعات در خط تولید، رنگ سبز روشن خواهد شد. ۲: آلارم رانندگی برخی از خودروها دارای کیت الکترونیکیاند که با بالا رفتن سرعت، بیش از حد مجاز، شروع به بوق زدن می کند. ۲- بازرسی صد در صد : در این روش با کنترل صددرصد، از تولید محصول معیوب جلوگیری میشود مثل کلید حد مجاز(Limit Switch )، چشمیها و ? . برخی از مثالهای این دسته میتواند بهصورت زیر باشد: ۱ : کنترل صد در صد محصولات وقتی خودرو در تونل تست قرار می گیرد، پس از ثبت شماره خودرو توسط بارکد، راه ورودی و خروجی تونل بسته می شود و تا زمانیکه تنظیمات آن انجام نگیرد، در خروجی باز نمیشود. ۲ : کنترل صد در صد نصب صحیح قطعه هنگام نصب موکت صندوق، با نصب خار طوسی رنگ در ابتدا، کلیه سوراخهای موکت با سوراخهای بدنه همراستا میشوند که به این ترتیب میتوان خارهای دیگر را بهراحتی نصب کرد. ۳- جلوگیری از خطای فراموشی: این مدل پوکایوکه باعث جلوگیری از فراموشی کار می شود، مثل مشخص کردن جای ابزار روی تخته ابزار یا سشوارهای بهداشتی که پس از ترک استفاده کننده،بهطور اتوماتیک خاموش میشوند و ? . برخی از مثالهای این دسته میتواند بهصورت زیر باشد: ۱ : خطای فراموشی قرار دادن ابزار در جای خود ۲ : خطای فراموشی خاموش کردن مثل دست خشک کنی که دارای تایمری است که پس از ترک استفاده کننده، بهطور اتوماتیک خاموش میشود. ۴- خطاناپذیری : نوع پیشرفته پوکایوکه بهصورت ضد خطاست؛ بهگونهای که امکان ارتکاب خطا را از استفاده کننده میگیرد و حتی او را در انجام صحیح کار راهنمایی میکند، مانند سوکت های رایانه، فلاپی، فیشهای سه پایه تلفن و ? . برخی از مثالهای این دسته می تواند بهصورت زیر باشد: ۱ : خطاناپذیری در جا زدن سوکت سوکت کابلهای کامپیوتر دارای گیرهای هست که احتمال درهم رفتن کابلها را بهجای هم از بین میبرد. این سوکتها یک زبانه پلاستیکی دارند که از گیرکردن و شکسته شدن و همچنین خروج راحت سوکت، جلوگیری می کند. ۲ : خطاناپذیری در جا زدن فلاپی فلاپی از یک جهت خاص وارد کیس رایانه می شود. گوشه پخ دار دیسکت هم راهنمای ورود و هم محلی برای هل دادن دیسکت در هنگام خارج شدن است. شکل ظاهری دیسکت چهارگوش نیست که این موضوع از ورود غیر صحیح جلوگیری میکند. با خطاها به سه طریق میتوان اقدام کرد: ۱ ? Warn: آگاهی دادن و جلوگیری از بروز خطا ۲ ? Control : مشخص شدن خطا و کنترل آن ۳ ? Shutdown : توقف کامل فرایند و حذف خطرات فرآیند
پوکا - یوکه بهبود کیفیت محصول ازطریق جلوگیری از بروز عیوب همراه با 100 مثال کاربردی درصنایع مختلف
اثر مؤسسه بهرهوری آمریکا ترجمه ساتراپ تسبیحچی ویراسته کاظم موتابیان بهاء: 52000 ریال
|
|
||||
کیفیت صددرصدی با ابزارهای ساده خطاناپذیرسازی
برای تحقق چنین آرمانی شما باید به خرابی صفر، عدم تأمین به موقع صفر و عیوب صفر دست پیدا کنید. در تولید ناب (یا همان سیستم تولید تویوتا) تمام این اهداف دست یافتنی هستند و برای دستیابی به آنها تکنیک های خاصی طراحی شده و به کار میروند. تکنیک دستیابی به عیوب صفر، یکی از ضرورتهای یک فرآیند ناب است که به پوکا- یوکه نیز معروف است. کتاب پوکا – یوکه دو بخش اصلی دارد. بخش اول کتاب، شامل مباحث مهمی درباره تولید بدون عیب و اتلاف و روشها و تکنیکهای ضد خطا است که با تصاویر و توضیحات جذابی همراه است. بخش دوم کتاب، شامل مثالهای بهبود از طریق استفاده از ابزارهای ساده ضد خطا است که توسط اپراتورهای بیش از 100 کارخانه ژاپنی تهیه شدهاند. این مثال ها که توسط کارکنان شرکت نیکان کوگیو شیمبون انتخاب شده و در مجله فاکتوری چاپ شدهاند، صنایع متنوعی را در بر میگیرند تا به شما نشان دهند دستیابی به عیوب صفر در هر صنعتی امکان پذیر است. این صنایع عبارتند از: قطعهسازی، لوازم صوتی، کامپیوتر، ساخت دوربین، پوشاک، الکترونیک و .... . شما چه کارگر خط تولید باشید، چه سرپرست، چه مهندس و چه مدیر، مثالها و مباحث حاضر میتوانند در ذهن شما در زمینه طراحی و اجرای سیستمهای ضد خطا و رسیدن به تولید بدون عیب، راهنمایی عملی و کامل باشد. توجه داشته باشید که تکنیکهای ضد خطا باید در خدمت تحقق تولید ناب باشد و نه در جهت بهینهسازی تولید انبوه (در این باره به مقدمه ویراستار کتاب مراجعه کنید).
سیر مطالعات ناب کتابهای ناب مؤسسه ناب ایران را به ترتیب مطالعه کنید: نخست از کتابهای پیشنیاز ناب ، شامل کتابهای چهار روز با دکتر دمینگ و آموزههای دکتر دمینگ شروع کنید. سپس کتابهای بینش و رهبری ناب، شامل کتابهای سیستم تولید تویوتا، تولید ناب و تفکر ناب را مطالعه کنید. پس از آن نوبت به کتابهای کارگاهی میرسد که در حال حاضر شامل کتابهای آموزش دیدن و آفرینش حرکت پیوسته است و به زودی کتاب استقرار کشش هموار به کمک کانبان نیز به آنها اضافه خواهد شد. در نهایت نوبت کتابهای کایزنهای فرآیندی میرسد که در حال حاضر شامل کتاب پوکا – یوکه است.
تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره روشهای مختلف مذاکره انواع مذاکره محیط مذاکره فرایند مذاکره حرفه ای مذاکرات به روش سنتی مذاکرات مبتنی بر موضع گیری مذاکره نرم و ملایم مذاکره سخت و تهاجمی مذاکرات به روش علمی پیشرفته : ارکان مذاکره علمی جهتگیری مذاکرات علمی عناصر اصلی روی میز مذاکره تدابیر اضا کننده نیازها و خواستهها تدابیر متوقف کننده نیازها و خواستهها روانشناسی مذاکره رفتار شناسی در مذاکره زبان بدن اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره تاکتیکهای مذاکره حمله و تهاجی گریز و مدارا آگاهی دادن به طرف مذاکره بازگشودن طرف مذاکره شیوه های برخورد در مذاکرات سخت شناخت مذاکره کنندگان
رزومه استاد علی خویه کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات بیش از 10 سال تجربه اجرایی د رسمت های مختلف تخصصی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا عضو انجمن وان تو وان آمریکا مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا وسیما عضو هیات تحریریه نشریات مختلف
|