بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت
شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
نام دوره آموزشی و کارگاه های آموزشی |
دوره های آموزش و کارگاه های عملی و اجرایی آقای خویه |
کارگاه عملی |
متد آموزش |
ارتباطات |
فنون ارتباطات موثر |
|
|
مهندسی ذهن وان ال پی در ارتباطات |
|
|
|
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی |
|
|
|
روابط عمومی و برنامه های ارتباطی خلاق با مشتریان |
|
|
|
روابط عمومی خلاق و فعال |
|
|
|
تکنیک های روابط عمومی |
|
|
|
ارتباطات بازاریابی بین الملل |
|
|
|
تکنیک های روانشناسانه برای برقراری ارتباطات |
|
|
|
تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات |
|
|
|
موفقیت درارتباطات |
|
|
|
سیستم های ترفیع و تشویق در ارتباطات و تجارت بین الملل |
|
|
|
مدیریت و برنامه ریزی رسانه – مهندسی رسانه |
|
|
|
زبان بدن در ارتباطات بازاریابی و فروش |
|
|
|
تکنیک های ارتباطات خلاق |
|
|
|
بازاریابی |
مهندسی بازار |
|
|
تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی |
|
|
|
روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته |
|
|
|
شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی |
|
|
|
انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی |
|
|
|
تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی |
|
|
|
سیستم های کنترل کیفیت و روشهای اجرای آن |
|
|
|
بازاریابی املاک و مستغلات |
|
|
|
تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک |
|
|
|
استراتژی های بازاریابی |
|
|
|
اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش |
|
|
|
مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف |
|
|
|
تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری |
|
|
|
مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت |
|
|
|
تاکتیک های مذاکره در شرایط مشکل |
|
|
|
مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع |
|
|
|
مدیریت ارتباط با مشتریان و کار با نرم افزارهای CRM |
|
|
|
روانشناسی بازاریابی تلفنی |
|
|
|
تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی |
|
|
|
تکنیکها و روشهای خلاق بازارسازی و بازارگرمی |
|
|
|
تکنیک ها و روشهای کشف فرصت های بازار و تحریک و تریج نیاز بازار |
|
|
|
روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل |
|
|
|
تکنیک ها و روشهای ویزیتوری |
|
|
|
شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...) |
|
|
|
بازاریابی حضوری و روشهای اجرای خلاقانه آنها |
|
|
|
بازاریابی اینترنتی |
|
|
|
برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری |
|
|
|
فنون مشتری یابی مشتری سازی و مشتری داری |
|
|
|
مهندسی ذهن مشتری |
|
|
|
فروش |
مهندسی فروش |
|
|
تکنیکهای فروش حرفه ای |
|
|
|
فروش خلاق |
|
|
|
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه |
|
|
|
مدیریت فروش بین الملل |
|
|
|
سبک های فروش و فروشندگی |
|
|
|
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها |
|
|
|
تبلیغات |
تبلیغات خلاق |
|
|
مهندسی تبلیغات |
|
|
|
تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق |
|
|
|
سبک ها و مکتب های تبلیغات |
|
|
|
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی |
|
|
|
تبلیغات پست مدرن |
|
|
|
بسته بندی و تکنیک های بسته بندی |
|
|
|
مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات |
|
|
|
اصول مفاهیم و مدیریت لوگو، نشان و شعار تبلیغاتی |
|
|
|
تکنیک های تبلیغات خلاق |
|
|
|
رازها و رموز تبلیغات |
|
|
|
آشنایی حرفه ای با ابزارها و روش های تبلیغات |
|
|
|
مدیریت استراتژیک تبلیغات |
|
|
|
مدیریت تبلیغات |
|
|
|
خلاقیت |
تکنیک های حل خلاق مسائل |
|
|
مدیریت خلاقیت و نو آوری |
|
|
|
روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی |
|
|
|
مدیریت محصولات و خدمات خلاقانه |
|
|
|
قیمت گذاری خلاق |
|
|
|
مشتریمداری خلاق |
|
|
|
فنون خلاقانه جذب مشتری |
|
|
|
بازاریابی تریزی و اصول تریز در بازاریابی |
|
|
|
روشهای خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید |
|
|
|
کانال های توزیع خلاقانه |
|
|
|
دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی |
|
|
|
کارگاه های خلاقیت |
|
|
|
خلاقیت در تولید و ارایه محصولات و خدمات |
|
|
|
تبلیغات و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق |
|
|
|
روانشناسی |
روانشناسی مشتری |
|
|
روانشناسی فروش |
|
|
|
روانشناسی کالا و خدمات |
|
|
|
رفتار مصرف کننده |
|
|
|
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش |
|
|
|
بازاریابی و تبلیغات هیپنوتیزمی |
|
|
|
اصول و مبانی روانشناسی در بازاریابی و فروش |
|
|
مدرس و ارایه دهنده:
- مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و دانشگاه تربیت مدرس
- مهمان و کارشناس برنامه های تجاری اقتصادی بازاریابی ارتباطی و تبلیغاتی صدا و سیما
- سخنران و ارائه کننده سمینارهای تخصصی بازاریابی و فروش
تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی - به همراه دکتــر روستا (پدر بازاریابی ایران)
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
مدرس دوره:
جناب آقای مهندس علی خویه
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
- مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و دانشگاه تربیت مدرس
- مهمان و کارشناس برنامه های تجاری اقتصادی بازاریابی ارتباطی و تبلیغاتی صدا و سیما
- سخنران و ارائه کننده سمینارهای تخصصی بازاریابی و فروش
تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی - به همراه دکتــر روستا (پدر بازاریابی ایران)
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
به اطلاع همه فعالان صنعت بیمه و متقاضیان اشتغال در این صنعت می رساند:
بر اساس نیاز سنجی های انجام شده مشخص گردیده که در بازار بیمه، تقاضای بسیار زیادی جهت فعالیت افراد کارآزموده و متخصص وجود دارد.
وسعت کار بیمه و ظرفیت بالای آن برای حضور کارشناسان و بازاریابان متخصص و دوره دیده، راه را برای اشتغال و کارآفرینی نیروهای جوان در این صنعت هموار کرده است.
به همین منظور دانشکده مدیریت دانشگاه تهران با همکاری مرکز توسعه کارآفرینی و پایگاه اطلاع رسانی راهنمای بیمه ، دوره آموزشی غیر حضوری مدیریت و بازاریابی بیمه را برگزار می نماید.
به منظور پوشش متقاضیان ساکن خارج از تهران، این دوره به صورت غیر حضوری (مکاتبه ای – الکترونیکی) و با ارائه بسته های آموزشی و پشتیبانی های علمی و در نهایت با اعطاء گواهینامه رسمی کسب موفقیت در دوره از طرف دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برگزار می گردد؛
توضیحات کامل تر در ادامه آمده است
الف- مزایای عمومی دوره
1- اخذ مدرک معتبر مدیریت و بازاریابی بیمه از دانشگاه تهران
2- برگزاری دوره به صورت غیر حضوری و مناسب برای متقاضیان کل کشور
ب- مزایای دوره برای متقاضیان کار در صنعت بیمه
1-تسهیل در استخدام در شرکت های بیمه با داشتن مدرک معتبر
2- تسهیل در استخدام درنمایندگی های بیمه با داشتن مدرک معتبر
3- تسهیل در دریافت نمایندگی بیمه با داشتن مدرک معتبر
4- معرفی افراد به نمایندگی های بیمه شهر خود، پس از گذراندن دوره، جهت اشتغال
ج- مزایای دوره برای متقاضیان دریافت نمایندگی بیمه
1- امکان دریافت نمایندگی بیمه با داشتن مدرک معتبر
توضیح1: طبق تبصره1 بند4 آئین نامه شماره 57 مصوب شورای عالی بیمه مربوط به شرایط اخذ نمایندگی بیمه، افرادی که دارای گواهی قبولی دوره آموزشی بیمه از مراکز معتبر باشند، نیازی به سابقه کار جهت اخذ نمایندگی بیمه ندارند.
توضیح2: صرفاً داشتن این مدرک موجب دریافت نمایندگی بیمه نمی شود. شرایط دیگری هم وجود دارد. این مدرک می تواند مکمل مدارک شما برای دریافت نمایندگی بیمه باشد.
د- مزایای دوره برای شاغلین در صنعت بیمه
1- ارتقاء دانش علمی در زمینه حرفه خود
2- امکان ارتقای شغلی با داشتن مدرک معتبر
3- امکان دریافت نمایندگی بیمه مستقل با داشتن مدرک معتبر و تجربه کاری
ه- مزایای دوره برای نمایندگان بیمه
1- دریافت مدرک معتبر در زمینه حرفه خود
2- ارتقاء دانش علمی در زمینه حرفه خود
3- ارتقاء دانش علمی و دریافت مدرک برای کارمندان و بازار یابان شاغل در نمایندگی
4- آشنایی با تکنیک هایی بازاریابی و مدیریتی نوین بیمه و به کارگیری جهت افزایش فروش
و- مزایای دوره برای شرکت های بیمه
1- ارتقاء دانش علمی کارمندان و کارشناسان شاغل شرکت بیمه
2- معرفی این دوره به شعب و نمایندگان خود جهت ارتقای سطح علمی و فروش آنان
- نرم افزار چندرسانه ای آموزشی شامل محتوای آموزشی کامل دوره
- فیلم آموزشی دوره ضبط شده از استاد دوره
- جزوات و اسلاید های آموزشی تالیفی
- چندین مقاله و خلاصه کتاب های کاربردی به صورت الکترونیکی
در انتهای دوره به فارغ التحصیلان گواهینامه رسمی پایان دوره از طرف دانشکده مدیریت دانشگاه تهران اعطاء می گردد.
نام : مهندس علی خویه
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸-۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
- مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و دانشگاه تربیت مدرس
- مدرس بازاریابی بیمه برای نمایندگی های شرکت بیمه البرز ، بیمه پاسارگاد و . . .
تالیفات استاد:
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
سرفصل های دوره آموزشی مدیریت و بازاریابی بیمه
1- تعاریف و مفاهیم مدیریت بیمه و بازاریابی بیمه
2- انواع بیمه نامه ها
a. بیمه حوادث
b. بیمه مهندسی
c. بیمه اشخاص
d. بیمه اموال
e. بیمه مسولیت
f. بیمه عمر
g. سایر بیمه ها
3- اصول بیمه
4- سازمان و مدیریت شرکت های بیمه
5- مشاوره بیمه
6- فنون مدیریت دفاتر بیمه
7- مدیریت مشتریان بیمه
8- شیوه عقد قرارداد بیمه نامه ها
9- برخی از قوانین و مقررات بیمه
10- ویژگی های بازاریابی بیمه
11- شرایط بازاربیمه
12- شناخت بازاربیمه
13- منشور بازاریابی بیمه
14- سبد بازاریابی و فروش بیمه
15- استراتژی های بازاریابی بیمه
16- تکنیک های بازاریابی بیمه
17- مفاهیم انواع بیمه و روشهای فروش وبازاریابی انواع بیمه ها
18- شناسایی مشتریان و تکنیک های جذب آنها
19- انواع مشتریان و شیوه برخورد با آنها
20- تکنیک های ارتباطی در فروش و بازاریابی بیمه
21- تکنیک های پیشبرد فروش در بازار بیمه
22- مدیریت تبلیغات در بازاریابی بیمه
23- بازاریابی خلاق در صنعت بیمه
24- بازارسازی خلاقانه، بازارگرمی خلاقانه و بازارداری خلاق
25- ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق
26- قیمت گذاری خلاق
27- مشتریمداری خلاق و مدیریت ارتباط با مشتریان
28- فنون خلاقانه جذب حفظ و نگهداری مشتری
29- ویژگی های فروشندگان و بازاریابان بیمه
30- مهارت های فروش و بازاریابی بیمه
تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
*توضیحات بیشتر:
این دوره آموزشی به مدت 32 ساعت آموزشی به صورت کاربردی و کارگاهی در دانشگاه تهــران برگزار می گردد، در پایان دوره گواهینامه رسمی اعطاء می گردد.
سیستم ترفیع در سطوح کانال:
عناصر واسطه را باید همواره برای تلاش بیشتر تشویق و ترغیب نمود تحریک اعضای کانال برای این که عملکرد بهتری را از خود نشان دهند باید بادرک و آگاهی از خواسته ها و نیازهای آنان شروع شود انواع سطوح توزیع و شیوه های پیشبرد فروش آنها را می توان به شکل زیر نشان داد.
سطح توزیع |
|
نمونه های سیستم ترفیع |
تولید کننده |
محصولات اصلی |
سیستم ترفیع وزنی |
محصولات فرعی |
سیستم ترفیع تبلیغاتی |
|
شرکت مرکزی |
کارکنان سفارش ستادی |
سیستم انگیزه دهی |
کارکنان سفارش صفی |
سیستم انگیزه دهی پورسانتی |
|
مراکز و حوزه ها |
حوزه های شهرستانی |
سیستم ترفیع هزینه حمل و نقل |
حوزه های تهران و مرکزی |
سیستم ترفیع تخفیف و رتبه بندی |
|
عمده فروش |
عمده فروش های اختصاصی |
سیستم ترفیع حجمی |
عمده فروش های عمومی |
سیستم ترفیع ترکیب محصولی |
|
عمده فروش های فروشگاهی |
سیستم ترفیع مهندسی سبد همراه با تخفیف |
|
عمده فروشان تجاری |
سیستم حراج |
|
عمده فروشان نقدی |
سیستم تخفیف |
|
عمده فروشان امانی |
سیستم اعتباری |
|
عمده فروشان واسطه ای |
سیستم روابط عمومی |
|
عمده فروشان سیار( کامیونی) |
سیستم امتیاز حمل و نقل |
|
عمده فروشان تصادفی |
نمونه مجانی |
|
عمده فروشان مزایده ای |
سیستم مشارکتی |
|
عمده فروشان سفارشی |
سیستم برند سازی و بسته بندی سفارشی محصول |
|
عمده فروش های زنجیره ای |
سیستم نمایشگاهی |
|
خرده فروش |
خرده فروش اختصاصی |
سیستم نمونه مجانی و نمونه سازی |
خرده فروش عمومی |
سیستم ترکیب کالا و درصد کالایی |
|
خرده فروش سوپر مارکتی |
تحویل سفارشی و سرعت تحویل |
|
خرده فروش های تخفیفی |
سیسم تعدیل قیمت |
|
خرده فروش حراجی |
سیستم فروش حجمی |
|
مشتری نهایی |
مغازه داران |
اعتبار دهی و تبلیغات |
فروشگاه های زنجیره ای محلی |
سیستم تبلیغات محلی مسابقات محلی |
|
بازارهای محلی |
سیستم جوایز تشویقی |
|
تعاونی مصرف |
سیستم رابطه مداری و ارتباطات عمومی سمینارهای مشارکتی |
|
فروشگاه های خانگی |
سیستم فروش مویرگی |
|
فروشنده های سیار |
سیستم انگیزه دهی امتیازی |
|
سوپر مارکت ها |
سیستم جایزه و تشویق موردی |
|
مشتریان سیار |
تبلیغات سیار |
|
بازارهای اداری کارخانه ای دانشگاهی |
بازاریابی رابطه ای و امتیازی |
|
تعاونی های روستایی |
سیستم تخفیف موردی |
پژواک
عنوان برنامه ای است از گروه جهان و تجارت که با حضور کارشناسان مدیریت و بازار یابی به بررسی نقش تبلیغات در توسعه صادرات می پردتازد .
این برنامه جمعه با حضور علی خویه کارشناس رسانه به موضوع نقش رسانه در تبلیغات میپردازد . برنامه پژواک به سردبیری و تهیه کنندگی حسین فنایی همه روزه از ساعت ٦/٥٠ تا ٧ از رادیو تجارت پخش میشود
برنامه های پیشبرد فروش در سطوح مختلف توزیع:
تعدادی از برنامه های پیشبردی که می توان برای مشتریان سبد محصولی شرکت ........به اجرا گذاشت.
انواع برنامه های پیشبرد |
نمونه برنامه پیشبردی |
|
مسابقات |
انواع مسابقات پیشبردی |
مسابقات زمانی |
مسابقات مکان | ||
مسابقات انسانی | ||
مسابقات بین خرده فروشان | ||
مسابقات بین مصرف کنندگان | ||
مسابقات بین عمده فروشان | ||
قرعه کشی |
درون سازمانی |
|
برون سازمانی | ||
کیفی | ||
کمی | ||
جوایز |
خرده فروشان |
|
مصرف کنندگان | ||
جوایز محصولی | ||
جوایز غیر نقدی | ||
جوایز نقدی | ||
هدایا |
متوالی |
|
شرطی | ||
بی قید و شرط | ||
نمونه های مجانی |
|
|
نمایش ها و نمایشگاهها |
محصولی |
|
فصلی | ||
کوپن های خرید |
|
|
تخفیف های تشویقی |
تخفیف فصلی |
|
تخفیف جغرافیایی | ||
تخقیف مقداری | ||
تخفیف ضریبی | ||
تخفیف منفعتی | ||
تخفیف مسابقه ای | ||
تخفیف کشسانی | ||
تخفیف فوق العاده | ||
تخفیف ترکیب کالا | ||
تخفیف عملکردی | ||
تخفیف مقداری | ||
اعتبارات محصولی |
اعتبارات محصولی هم جنس |
|
اعتبارات محصولی غیر هم جنس | ||
اعتبارات محصولی غیر شرکتی | ||
برنامه های تفریحی گردش های دسته جمعی |
|
|
ملاقاتها |
تجاری |
|
غیر تجاری | ||
وسائل ادوات تبلیغاتی |
|
|
مواد آموزشی |
|
|
|
|
۲- تدوین سیستم پاداش به فروشندگان ونمایندگان( تخفیفات پورسانت ...
۳- تشویق به کار تیمی فروشندگان و نمایندگان( فروش مشارکتی ویروسی و مویرگی
۴- تدوین و تهیه برنامه های تبلیغاتی نمایندگان ( استند سردر پوستر برشور
۵- تدوین وتهیه برنامه های روابط عمومی با فروشندگان( سمینار کنفرانس نشریه ...
روشها پذیرفت و ورود به بازارهای جدید
مطالعات بازار
نخستین مرحله از فرایند بررسی توجیه پذیری هر طرحی مربوط به مطالعات بازار آن می باشد. هر طرحی با توجه به ماهیت آن دارای محصولات یا خدمات (که در حالت کلی محصول نامیده می شود) گوناگونی می باشد که هدف از اجرای آن طرح، ارائه محصول به بازار مصرف است. براین اساس پس از شناسایی بازارهای مصرف محصول و تعیین بازار هدف مورد نظر بایستی به بررسی همه جانبه این بازار اهتمام ورزید. مهم ترین مواردی که در مطالعات بازار طرح ارائه می گردد شامل تعیین آمار مربوط به میزان تولید، واردات، صادرات و مصرف محصول مورد نظر در طی سالهای مختلف در کشور و همچنین پیش بینی این موارد در طی سالهای آتی می باشد.
پیش بینی تقاضا به عنوان یکی از مهمترین ارکان مطالعه بازار می باشد. بطوریکه با استناد به پیش بینی های انجام شده تحلیل وضعیت آینده صنعت مورد بررسی صورت می پذیرد. روش های مختلفی برای پیش بینی تقاضا
|
چهارمین سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی
مهندسی فروش و بازاریابی
بازاریابی و فروش خلاق
با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی
مخاطبان دوره:
فروشندگان، بازاریان، کسبه، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و....
هدف از دوره:
آشنایی مخاطبان با شیوه ها و تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق برای بهبود پیشبرد و ایجاد تمایز در کسب و کار و زندگی، به کار گیری جعبه ابزارها و برنامه های بازاریابی و فروش خلاق، آشنایی مخاطبان با شیوه های خلاق بازارسازی بازارداری و بازارگرمی برای ایجاد تمایز رقابتی در بخش فروش وبازاریابی، افزایش کارایی و راندمان واحد فروش و بازاریابی و....
اساتید دوره:
مهندس علی خویه( مدرس،مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف 5 عنوان کتاب فروش و بازاریابی )
www.khooyeh.com
فهیمه احمدی (مشاور و محقق و مدرس روانشناسی فروش و رفتار مصرف کننده و ... )
شرایط و هزینه دوره: ۱۵۰۰۰۰۰ریال برای سمینار دو روزه و ۲۵۰۰۰۰۰ ریل برای سمینار سه روزه واریز به حساب 75390901 جام بانک ملت، یا شماره ملت کارت 6104337112341589 یا حساب سیبا 0306915754001 یا ملی کارت 6037991096833342 و ارسال مشخصات و اطلاعات شخصی و تصویر فیش واریزی به شماره فکس 33552188
برنامه زمابندی سمینار 16 ساعته
|
روز اول |
روز دوم |
9-11 |
مبانی و مفاهیم مهندسی فروش و مهندسی بازار ضرورت ها اهداف وظایف |
اشتباه های و خطاهای فروش و فروشندگی دام های فروشندگان |
11-13 |
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش |
تاکتیک های ارتباطات خلاق در بازاریابی و فروش تکنیک های مذاکره |
14-16 |
تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق |
کارگاه کارگروهی تکنیک های خلاقیت و مهندسی فروش |
16-18 |
کارگاه کارگروهی فروشنده حرفه ای |
سبک های فروش، رفتار مشتریان، روانشناسی فروش |
برنامه زمانبندی سمینار 24 ساعته
|
روز اول |
روز دوم |
روز سوم |
9-11 |
مبانی و مفاهیم مهندسی بازار و فروش ضرورت ها اهداف وظایف |
فروشنده حرفه ای ویژگیها، شرایط، وظایف |
تاکتیک های ارتباطات خلاق در فروش، روشها تکنیک ها ابزار و... |
11-13 |
اشتباه های و خطاهای فروش و فروشندگی دام های فروشندگان |
روانشناسی فروش قیمت گذاری تکنیک های مذاکره |
انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها |
14-16 |
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش |
بازارسازی خلاق بازارگرمی خلاق بازارداری خلاق |
سبک های فروش رفتار مشتریان روانشناسی فروش |
16-18 |
کارگاه کارگروهی |
فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی |
کارگاه کارگروهی |
سرفصل ها و برخی از مطالب دوره:
تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش
شاخص های مهندسی فروش
تکنیک های مهندسی فروش
مهندس فروش و مهندسی بازار
اشتباه ها و خطاهای مهندسی فروش
تکنیک های ضد خطا در فروش
10 نقطه کور فروش
10 اشتباه فروش
مهندسی فروش در چند بازار جهانی
10 تکنیک مهندسی فروش
رفتار خریداران در مهندسی فروش
تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن
10 تکنیک فروش خلاق
10 تاکتیک فروش خلاق
10 استراتژی فروش خلاق
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تکنیک قیمت گذاری خلاق
10 تکنیک خلاق جذب مشتریان
دام ها و کابوس های فروشندگان
10 تکنیک تبلیغات خلاق
مدیریت محصولات و خدمات خلاقانه
قیمت گذاری خلاق
- مشتریمداری خلاق
فنون خلاقانه جذب مشتری
انواع خلاقیت در بازاریابی و فروش
a. خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر
b. خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای
c. خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی
d. خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی
e. خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی
f. خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g. خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی
h. خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی
i. خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس
j. خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی
k. خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی
l. خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی
m. خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی
سبک های فروش
بازارسازی خلاق
بازارگرمی خلاق
گفتار درمانی فروش
تکنیک شنیدن موثر
رفتار شناسی مشتریان
تکنیک های رفتار شناسی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
رواندرمانی مشتریان
تکنیک های قیمت کذاری روانشناسی
فروش روانشناسانه
روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل فروش آسان
تکنیک های مشتری شناسی
روانشناسی فروش
رفتار شناسی مشتریان
انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)
ادامه مطلب مهندسی فروش مهندسی بازار بازاریابی خلاق فروش خلاق