بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

مهندسی فروش | افزایش فروش | استفرار سیستم حرفه ای فروش | فروش خلاق | تکنیک های فروش

مهندسی فروش

مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ( مهندس ) در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ( تکنولوژیک تر شدن )، این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک با مشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.

لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان

آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران

عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه

عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه

تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه

عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات

اتخاذ سیاست های تامین مالی ناصحیح و ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای

عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار

سیستم های سنتی فروش

عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت

عدم وجود مشاوران بازاریابی و تبلیغات حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر

عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه

افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم

عدم وجود مستند سازی

کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی

مهندسی فروش sales engineering

و راهکارها، تکنیک های و مهارت های  استقرار سیستم مهندسی فروش  در شرکت ها وسازمانها

مدرس و مجری: مهندس علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -  

09372991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

www.isea.persianblog.ir

استاد: علی خویه،

مشاور و مجری مهندسی فروش  شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 13  سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مولف و مترجم 11عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،

1-    بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش

2-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش

3-    بررسی مشتریان در مهندسی فروش

4-    بررسی رقبا در مهندسی فروش

5-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش

6-    گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش

1-    تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش

2-    تعیین ساختار در مهندسی فروش

3-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش

2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش

3-    تدوین آیین نامه های مهندسی فروش  

4-    اجزای آیین نامه مهندسی فروش

5-    مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش

6-    آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش

7-    آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش

8-    مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور

9-    ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش

10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش

11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش

18-تهیه امکانات حسابداری و مالی

19-آماده کردن انبار و امکانات انبار

20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش

21-تهیه حواله های مختلف

1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری

2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

3-    گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش

4-    کنترل اعتبار مشتری

5-    رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش

6-    شیوه های تسویه حساب

7-    سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش

8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش

9-    مهندسی فروش  در شرکت های پخش

10-ارایه گزارشات مهندسی فروش

11-تهیه گزارشات مهندسی فروش

12-گزارشات ارزیابی

13-گزارشات مقایسه ای

14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش

15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش  و  کانال مهندسی فروش  

16-سیستم کدگذاری مشتریان

17-بهینه سازی مهندسی فروش  ویرگی

18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش  مویرگی

19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...

 

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...

 

برچسب‌ها: مهندسی فروش sales engineering و راهکارها, تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش

علی خویه   www.khooyeh.com مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش مرحله  اول

بررسی شرکت شرایط تولید بررسی و آنالیز بازار بررسی محصولات  قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

مرحله  دوم

نهایی کردن مناطق بازار هدف

بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش

تدوین Job Analysis

·   اهداف شغلی مهندسی فروش

·   ارزش های شغلی

·   شرایط عمومی احراز

·   شرایط تخصصی احراز

·   شرح وظایف مهندسی فروش

·   حقوق و دستمزد

تدوین روش های استخدامی

تعیین موارد آموزشی برای هر سمت

تدوین آیین نامه انضباطی

تعیین کف فروش

تعیین کف موجودی انبار

تدوین روند جریان فروش

·   مسئول دریافت سفارش

·   نحوه ثبت سفارش

·   نحوه کنترل سفارش

·   مسئول کنترل سفارش

·   نحوه کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول تحویل اقلام

·   نحوه تحویل اقلام

·   مسئول تسویه حساب

·   نحوه تسویه حساب

·   زمان تسویه حساب

·   نحوه برگشت از فروش

·   نحوه برگشت مرجوعی

تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری

تدوین روش های معرفی محصول

تعیین سیاست های معرفی محصول

تعیین ابزار معرفی محصول

جوایز فروش

هدایای تبلیغاتی

نهایی کردن قیمت ها

مشخص کردن وضعیت حمل

تعیین تعداد ماشین ها

مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین

مرحله  سوم راه اندازی مهندسی فروش

استخدام

آموزش پرسنل مهندسی فروش

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و ...

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی تولید برنامه های پروموشن پلن مرحله چهارم راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش استقرار کامل واحد مهندسی فروش

فرآیند مهندسی فروش  در صنعت ساختمان

در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ترین موارد مورد بررسی قرار گرفته و اثر آنها بر روی نتیجه نهائی تحلیل خواهد شد.  به دلیل اینکه فرآیند مهندسیِ فروش یک فرآیند بلند مدت و  جامع است که تمامی متغیرهای موثر را در نظر می گیرد، برای ترسیم این فرآیند از الگویی مطابق با الگوی مدیریت استراتژیک جامع استفاده شده است. داشتن دید استراتژیک و بلندمدت نسبت به انجام پروژه درجه اطمینان انجام موفقت آمیز پروژه را افزایش و ریسک را کاهش می دهد.

الگوی فرآیند مدیریت استراتژیک جامع

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

تعیین موقعیت و ایده اولیه

در این مرحله کارفرما موقعیت جغرافیایی زمین را به شرکت اعلام می نماید و نقشه یا طرح مورد نظر خود را نیز به ارائه می دهد. پس از این کار، برای سنجش توجیه پذیر بودن ایده مورد نظر کارفرما با توجه به موقعیت زمین، مطالعات اولیه آغاز می شود. این مطالعات بر مبنای ابزار استراتژیک SWOT انجام می شود.

تحلیل موقعیت اولیه (SWOT)

عوامل داخلی ( نقاط قوت و ضعف ) : عوامل داخلی، عواملی هستند که مربوط به شرکت و دارائیها و منابع آن هستند. در این فرآیند، نقاط قوت و ضعف زمین پروژه و ایده اولیه به عنوان عوامل داخلی بررسی می شود. بررسی امکانات زمین و ویژگی های آن، و بررسی نقاط قوت و ضعف نقشه ارائه شده از سوی کارفرما و امکانات آن، در این بخش انجام می پذیرد.

عوامل خارجی ( فرصت­ها و تهدیدها ) : عوامل خارجی، فرصت­ها و تهدیداتی هستند که به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان هستند مانند روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بومی شناسی، سیاسی، قانون، دولتی و رقابتی. در این فرآیند، در بررسی فرصت ها و تهدیدها به عواملی مانند موقعیت زمین، وضعیت منطقه به لحاظ جمعیتی، اقتصادی، حمل و نقل، جذابیت های منطقه، قیمت های منطقه، قیمت های احتمالی با توجه به موقعیت منطقه، مجوزهای لازم، محدودیت های ساخت و ........ پرداخته می­شود.

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مدیریت بازاریابی و فروش پروژه

اهداف بلند مدت کارفرما : اهداف بلند مدت، تعیین کننده مسیر شرکت می باشند. این اهداف کمک می کند تا ارزیابی ها انجام شود، اولویت ها تعیین شود، و برنامه ریزی ها و سازماندهی ها به صورت اثربخش انجام شود. همچنین این اهداف در تعیین مخاطب پروژه و تعیین برنامه های تامین مالی و قیمت گذاری نیز تاثیرگذار است.

تعیین مخاطبان پروژه با توجه به اهداف، موقعیت پروژه و تحلیل های محیطی: تعیین مخاطبان اصلی پروژه را می توان یکی از پایه های اساسی فرآیند مهندسی فروش دانست. این موضوع اهمیت بسیاری دارد که چرا که مخاطبان یک پروژه یکی از عوامل اصلی در طراحی پروژه ، تعیین سیاست های قیمت گذاری، تدوین استراتژی های فروش و برنامه های بازاریابی آن هستند و تمامی فرآیند مهندسی فروش را تحت الشعاع خود قرار می دهند

تدوین و ارزیابی مستمر برنامه های تامین مالی ، سیاست های قیمت گذاری و پرداخت  : یکی از مهم ترین بخش های فرآیند مهندسی فروش، تدوین برنامه تامین مالی پروژه و تدوین استراتژی قیمت گذاری و فروش مرحله ای است. عوامل مختلفی این برنامه ها و سیاست ها را تحت تاثیر قرار می دهند که عبارتند از :

اهداف بلند مدت کارفرما

موقعیت مکانی پروژه

طیف قیمتی منطقه

توان سرمایه گذاری اولیه کارفرما

سرعت مورد نظر برای بازگشت سرمایه با توجه به سایر عوامل به خصوص نرخ بازده سرمایه مورد نظر، قیمت گذاری و برنامه پرداخت

بودجه بندی پروژه ( زمان های تزریق بودجه )

نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR)

مخاطبان پروژه

نکات تمایز پروژه

شرایط موجود ( شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و ........ )

قیمت تمام شده ساخت

تعیین برنامه های بازاریابی و فروش: پس از تعیین مخاطب، نوبت به تدوین برنامه های بازاریابی و فروش می رسد. سوال های زیادی در این بخش مطرح است که باید به آنها پاسخ داد. به طور کلی، پس از شناخت فرآیند رفتار مصرف کننده در بازار ساختمان در ایران، می توان به تدوین این برنامه پرداخت.

فرآیند فنی و مهندسی

مشاوره جهت اصلاح ایده اولیه و تهیه فاز صفر

مشاوره جهت اصلاح احتمالی فاز صفر و تهیه نقشه فاز یک

مشاوره جهت تهیه نقشه فاز دو

مشاوره جهت طراحی داخلی و دکوراسیون

مشاوره جهت شناخت تکنولوژی و تجهیزات مدرن مطرح  شده در صنعت ساختمان دنیا که در ایران قبل استفاده میباشد

یکی از روش های نوین مدیریتی که امروزه به طور گسترده ای در سازمان به کار گرفته می شود، سازماندهی ماتریسی یا پروژه ای است. این ساختار قابلیت انعطاف پذیری بالایی دارد و می تواند به سرعت خود را با تغییرات منطبق سازد، در صورت نیاز خود را توسعه دهد و در صورت الزام خود را کوچک سازد. شرکت ، دارای واحدهای بازاریابی، فروش، مالی، فنی- مهندسی و سیستم های اطلاعات بازار است.

بخش بازاریابی تحقیقات بازار، برنامه ریزی و اجرای عملیات  بازاریابی ،طراحان و مشاوران تبلیغاتی

بخش فروش : کارشناسان فروش داخلی، کارشناسان فروش آزاد، بنگاه های معاملات املاکِ منتخب شرکت و  افراد فعال در زمینه ملک

بخش مالی : کارشناسان حسابداری و کارشناسان مدیریت مالی

بخش فنی و مهندسی : کارشناسان فنی – مهندسی داخل شرکت و مشاوران فنی خارج از شرکت

بخش سیستم های اطلاعات بازار : این بخش شامل تیم هائی است که بنا به نیاز، به گردآوری اطلاعات از بخش های مختلف بازار می پردازند. این اطلاعات ممکن است مورد نیاز بخش های مختلف مانند بازاریابی، فروش، مالی و یا فنی، مهندسی باشد.

مشاوران خارجی : این بخش، شامل افراد متخصص خارج از شرکت است که بنا به نیاز از مشاوره تخصصی آنها در انجام امور استفاده می شود. این افراد معمولا مدیران بخش های مختلف شرکت های معتبر بین المللی هستند.

مراحل کار با کارفرما

با فرض اینکه شرکت ایرانیان، مهندسی فروش پروژه X را از کارفرما گرفته باشد، مراحل زیر برای انجام پروژه طی خواهد شد.

فاز 1: برنامه ریزی

فاز 2 : فعالیت های اجرائی

در ارتباط با مرحله 3 از فاز 2 ، شرکت برای مرحله فروش پروژه ها، جداولی مانند جدول زیر را طراحی می نماید. تعداد مراحل برای پروژه های مختلف متفاوت خواهد بود.

فاز 3 : اختتام پروژه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش و بازاریابی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش و بازاریابی

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مدرس دانشگاه، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مهندسی در شاخه های مختلف به ویژه فروش ، بازرگانی ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

• مهندسی کیست مفاهیم اساسی
• مطالعه موردی...
• مهندسی فروش  کیست
• مهندسی فروش   چیست؟
• تعریف مهندسی و مهندسی فروش  
• مهندسی فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
• هدف از مهندسی
• مهندسی مبتنی بر هدف
• اهمیت و ضرورت مهندسی فروش   فروش و تبلیغات
• مطالعه موردی...
• تعریف معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  فعالیتهای اصلی در فروش  .. 14 
  ·  آمیخته فروش  .. 14 
  ·  وظیفه ی تحقیق در فروش  . 14 
  ·  مدل تصمیم گیری (Decide) 14 
  ·  طبقه بندی تحقیق در فروش  . 14 
  ·  معاینات  منجر به حل مسئله. 14 
  ·  معاینات  منجر به شناسائی مسئله. 14 
  ·   سازمان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  سیستم اطلاعاتی فروش   (Mis) 14 
  ·  انواع سیستمهای اطلاعاتی.. 14 
  ·  ویژگیهای سیستم اطلاعاتی فروش  .. 14
• نقش های یک مهندسی فروش
• وظایف مهندسی فروش   
• ارزیابی نقش حساس مهندسی فروش  
• مهندسان  آکادمیک یا تجربی
• دلایل عدم اعتماد به مهندسان  فروش   
• تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مهندسی
• نمونه مطالعه موردی
• فرایند مهندسی فروش  
• تجزیه و تحلیل فرصت های فروش  
• تهیه خط مشی مهندسی فروش
• تهیه برنامه ها مهندسی فروش  
• فروش  پروژه های مهندسی فروش
• برنامه های عملی
• اصول مهم انتخاب مهندسان  فروش  
• سیستم پشتیبانی فروش   (DSS) 14 
  ·  ویژگی های سیستم پشتیبانی از تصمیمات فروش  .. 14 
  ·  نقش معاینات  در سیستم های اطلاعاتی فروش   (Mis) و سیستم حمایت از تصمیم گیری DSS. 14 
  ·  تفاوتهای (Mis) و (DSS) 14 
  ·  خطاهای احتمالی در معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  انواع طرح تحقیق.. 14 
  ·  طرح پانل.. 14 
  ·  معاینات  علمی ( آزمایشگاهی ) 14 
  ·  انواع اطلاعات... 14 
  ·  انواع اطلاعات ثانویه. 14 
  ·  گزارش تحقیق.. 14 
  ·  ابزار و وسایل تحقیق.. 14 
  ·  ارائه طرح تحقیق.. 14 
  ·  تعبیر و تفسیرو گزارش یافته ها 14 
  اصول پاسخگویی به مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  شیوه رفتار با مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  رضایت سنجی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  نکاتی که در جلسه معاینات مهندس فروش    باید رعایت کرد. 14 
  ویژگی های محل معاینات مهندس فروش    فروش و تبلیغات... 14 
  تصمیمات اساسی معاینات مهندس فروش   ان فروش... 14 
  مذاکره معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول قبل از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول حین جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول بعد از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  شناسایی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 15 
  استفاده از معاینات مهندس فروش   .. 15 
  ابزارهای مهندسان  فروش
• انواع مهندسی فروش و اصول اجرای مهندسی فروش و بازاریابی
• سیستم های گزارش دهی مهندسان  فروش   
• سیستم ارزیابی فعالیت های مهندسان
• تحقیقات مهندسان  فروش و بازاریابی
• غلبه بر موانع مهندسان  فروش
• چالش های مهندسان  فروش
• اصول فنی مهندسی فروش   
• تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مهندسان  فروش  
• تغییر نگرش مشتریان مهندس فروش و بازاریابی
• معاینه فنی مشتریان مهندس فروش
• معاینه سیستم مشتریان مهندس فروش
• معاینه مشتریان مشتریان مهندس فروش
• معاینه کارکنان مشتریان مهندس فروش
• معاینه واحد فروش . مشتریان مهندسی فروش   
• عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
• مدل های عارضه یابی مهندسان  فروش و بازاریابی
• گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
• اصول پاسخگویی به مشتریان مهندسی فروش
• شیوه رفتار با مشتریان مهندسی فروش
• رضایت سنجی مشتریان مهندسی فروش
• نکاتی که در جلسه مهندسی فروش باید رعایت کرد
• ویژگی های محل مهندسی فروش و بازاریابی
• تصمیمات اساسی مهندسان  فروش
• مذاکره مهندسان فروش
• اصول قبل از جلسه مهندسی فروش و بازاریابی
• اصول حین جلسه مهندسی فروش
• اصول بعد از جلسه مهندسی فروش
• تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مهندسی
• نفوذ مهندسان  و تکنیک های نفوذ در مشتریان
• تاسیس واحدمهندسی فروش  
• شیوه های تعامل مالی با مشتریان مهندسی فروش
• واحداستراتژیک مهندسی فروش   
• ارتباط موثرتر با مشتریان مهندسی
• ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مهندسی و اجرای فرایندها
• کنترل رفتار مشتریان مهندسی فروش
• شناسایی مشتریان مهندسی فروش
• عوامل روانشناختی معاینات مهندس فروش  .. 15 
  دلایل ترک معاینات مهندس فروش  .. 15 
  نقش معاینات مهندس فروش    در بحران ها 15 
  معاینات مهندس فروش    در شرایط سخت فروش  . 15 
  ویژگی های معاینات مهندس فروش    حرفه ای... 15 
  نمونه فرم های بازدید معاینات مهندس فروش  .. 15 
  نمونه مطالعات موردی... 15 
  فروش    انرژی دهنده. 15 
  فروش    انگیزه بخش.... 15 
  خصوصیات یک جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  مذاکرات حرفه ای معاینات مهندس فروش  .. 15 
  زبان بدن در معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول فنی معاینات مهندس فروش   فروش  .. 15 
  تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط معاینات مهندس فروش   ان فروش  .. 15 
  تغییر نگرش مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه فنی مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه سیستم مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه کارکنان مشتریان فروش  .. 15
• استفاده از تحقیقات بازار و فروش  
• اطلاعاتی که مشتریان مهندسی مخفی می کنند
• دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مهندسی فروش
• ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مهندسی فروش
• ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
• منشور اخلاقی مهندسان فروش و بازاریابی
• سوگند نامه مهندسان فروش
• هفت رفتار ضروری مهندسان  فروش و بازاریابی
• مهندسی رابطه ای
• عوامل روانشناختی مهندسان فروش
• عوامل اجتماعی و فرهنگی مهندسان فروش
• نمونه قراردادهای مهندسان  فروش   
• تفاوت ها و شباهت های مهندسان  فروش   با انواع دیگر مهندسان
• تفاوت مهندسان  اروپایی ژاپنی و آمریکایی
• تفاوت های نگرش به مهندسی فروش
• پرسش های مهندسان  در جلسات مهندسی
• خصوصیات یک جلسه مهندسی فروش

• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
• مهندسی فروش    گروه ها (group)
  مدیریار در رسانه (Modiryar.com)
  مهندسی فروش    تصمیم گیری(Decision)
  مهندسی فروش    بیمه (Insurance)
  مهندسی فروش    و برنامه ریزی(planning)
  مهندسی فروش    انرژی (Energy)
  مهندسی فروش    حقوق ودستمزد(salary)
  مهندسی فروش    و مهندسی (Conference)
  مهندسی فروش    جهانی (Global)
  مهندسی فروش    عمومی(general)
  مهندسی فروش    انتقادی (critic)
  عمومی(general)
  مدیریت و مبانی سازمان (Org)
  مهندسی فروش    و روش تحقیق(Res)
  نظریه های مهندسی فروش   (theorists)
  مهندسی فروش    رفتار (Behavior)
   (مهندسی فروش    فناوری اطلاعات (ICT)
  مهندسی فروش    منابع انسانی (HRM)
  مدیریت بازاریابی (Marketing)
  مهندسی فروش    کیفیت و استاندارد (QM)
  مهندسی فروش    راهبرد و چشم انداز (st)
  مهندسی فروش    مالی-اقتصادی(finance)
  مهندسی فروش    دولتی (administration)
  مدیریت تطبیقی (Comparative)
  مهندسی فروش    خلاقیت وکارآفرینی(e&c)
  مهندسی فروش    تحول و توسعه (OD)
  مهندسی فروش    آموزشی (education)
  مهندسی فروش    صنعتی (Indusrial)
  مهندسی فروش    اجرایی (MBA)
  مهندسی فروش    و تفکر سیستمی(sys)
  مهندسی فروش    بحران (Crisis)
  مهندسی فروش    ومهندسی ارزش(value)
  مهندسی فروش    دانش و دانائی (know)
  مهندسی فروش    بازرگانی (business)
  مهندسی فروش    و کنترل پروژه (project)
  مهندسی فروش    مشارکتی(Participative)
  مدیریت و تکریم مشتری (custm)
  مدیریت استرس(Stress)
  مهندسی فروش    زمان (Time)
  مهندسی فروش    تعارض (Conflict)
  مهندسی فروش    تغییر (Change)
  مدیریت فروش (sale)
  مهندسی فروش    و تفکر ناب (Lean)
  مهندسی فروش    انگیزش (Motivation)
  مدیریت بهره وری (Productivity)
  مهندسی فروش    و مفاهیم نوین(modern)
  مهندسی فروش    جهانگردی (tourism)
  مهندسی فناوری اطلاعات (ITE)
  مهندسی فروش    روابط عمومی(relation)
  روانشناسی کارومهندسی فروش   (psy)
  مهندسی فروش    ریسک (risk)
  مهندسی فروش    تبلیغات (publicity)
  مهندسی فروش    تولیدومحصول(Product)
  مهندسی مهندسی فروش    (engineering)
  مهندسی فروش    پزشکی (medical)
  مهندسی فروش    و رهبری (leadership)
  مهندسی فروش    نوآوری (Innovation)
  مهندسی فروش    تکنولوژی (technology)
  مهندسی فروش    رسانه و ارتباطات(media)
  مهندسی فروش    سازماندهی(Organiz)
• آینده پژوهی
• انگیزش
• بهترین روش
• توسعه دانایی محور
• خلاقیت و نوآوری
• دانش مدیریت
• رهبری
• فرهنگ و جو سازمانی
• مدیریت استراتژیک
• مدیریت بحران
• مدیریت تولید
• مدیریت خدمات
• مدیریت دانش
• مدیریت زنجیره تامین
• مدیریت فروش
• مدیریت فناوری اطلاعات
• مدیریت مشارکتی/کارتیمی
• مدیریت پروژه
• مدیریت کیفیت
• مدیران
• مهندسی فروش    آموزشی
• مهندسی فروش    بهره وری
• مهندسی فروش    تغییر
• مهندسی فروش    توسعه
• مهندسی فروش    تولید و عملیات
• مهندسی فروش    راهبردی
• مهندسی فروش    ریسک
• مهندسی فروش    زمان
• مهندسی فروش    زنجیره تامین
• مهندسی فروش    محصول
• مهندسی فروش    و برنامه ریزی منابع سازمانی
• مهندسی فروش    کسب و کار
• مهندسی فروش    کیفیت
• مفاهیم مهندسی فروش   ی
• مهندسی مجدد
• مهندسی ارزش
• نظام های کنترلی و ارزیابی
• نوآوری وشکوفایی سازمانی
• چک لیست مهندسی فروش   
• کارآفرینی
•  
•  
• مهندسی فروش    و حقوق (law)
  مهندسی فروش    زنان (women)
  مهندسی فروش    واردات(Imports)
  مهندسی فروش    صادرات(Exports)
  مهندسی فروش    هزینه و درآمد
  آینده پژوهی
  مصاحبه های مهندسی فروش   ی
• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

•  
• مذاکرات حرفه ای مهندسان  فروش
• زبان بدن در مهندسان  فروش
• الگو های مهندسان  فروش
• طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مهندسان
• تمایز مهندسان  فروش
• مهندسی مشارکتی
• فروش   مهندسی و خدمات مهندسی
• جلسات دفاع مهندسان
• خط مشی های مهندسان  فروش    فروش تبلیغات
• خط مشی های دفاعی مهندسان
• مطالعه موردی
• مهندسی فروش   جهانی
• مهندسی جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
• شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
• مهندسی صادرات و واردات
• مهندسی خطوط تولید
• مهندسان  فعالیت های پیشبردی
• مهندسی تبلیغات
• مهندسی اهداف تبلیغات
• مهندسی رسانه های تبلیغاتی
• مهندسی روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
• مهندسی قیمت گذاری
• مهندسی موسسات خدماتی
• مهندسی برند و نام و نشان تجاری
• مهندسی کانال های توزیع
• مهندسی بازاریابان
• مهندسی کارکنان فروش
• مهندسی حقوق و مزایای کارکنان فروش
• مهندسی انگیزه
• مهندسی فروش مویرگی
• مهندسی کارکنان فروش و بازاریابی
• بازاریابی پارتیزانی و چریکی در مهندسی فروش و بازاریابی
• مهندسان  خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
• تکنیک های خلاق در مهندسی فروش و بازاریابی
• گروه کانون در مهندسی مشتریان
• تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
• جلسات آموزشی مهندسان
• دستور کار مهندسان  فروش و بازاریابی
• اثربخشی مهندسی فروش  و بازاریابی
• مهندسان  فروش    فروش و تبلیغات موفق دنیا
• مهندسی فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
• دلایل ترک مهندسان فروش
• نقش مهندسی فروش در بحران ها
• مهندسی فروش در شرایط سخت بازار
• ویژگی های مهندسان  حرفه ای
• نمونه فرم های بازدید مهندسان
• نمونه مطالعات موردی
• مهندسان فروش انرژی دهنده
• مهندسان فروش انگیزه بخش
• مهندسان فروش تغییر دهنده و تحول گرا
• مهندسان  تند کننده
• مهندسان  ریزبین
• حل مساله و تصمیم گیری مهندسان  فروش   فروش و تبلیغات
• مهندسان  فروش گذشته محور و آینده محور
• مهندسان فروش نظم دهنده و کوتاه کننده
• مهندسان فروش تمرکز گرا و تنوع گرا
• مهندسان فروش استراتژی گرا و سیاست گرا
• مهندسان فروش روش گرا و فرایند گرا
• مهندسان فروش تکنیکی و مهندسان  تاکتیکی
• مطالعه موردی . مراقب این نوع مهندسان  باشید...
• مقایسه مهندسی فروش در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
• چرا باید تحقیقات فروش   انجام دهیم؟. 17 
  معاینات مهندس فروش   چیست؟. 18 
  چرا معاینات مهندس فروش   ضروری است؟. 18 
  گستره معاینات مهندس فروش  : 19 
  الف) بررسی مصرف‌کننده یا فروش   (Customer Research): 19 
  ب) بررسی رقبا (Competitor Research): 19 
  پ) بررسی عملیات شرکت (Company Resarch): 20 
  ۱- بررسی سیستم‌های توزیع و فروش (Place/Distribution Research) 20 
  ۲- بررسی تبلیغات و روش‌های پیشبرد فروش شرکت (Promotion): 21 
  ۳- بررسی قیمت (Price): 21 
  ۴- بررسی محصول (Product): 22 
  ت) بررسی محیط شرکت (Climate Analisis): 22 
  گام‌های اجرایی تحقیق فروش  : 22 
  مرحله ۱: تحقیق مختصر و اولیه (Research Brife): 23 
  مرحله ۲: تهیه طرح تحقیق (Research Proposal): 23 
  مرحله ۳: تنظیم برنامه اجرایی (Practical Plan): 24 
  مرحله ۴: عملیات میدانی و جمع‌آوری داده‌ها (Data Collection): 25 
  مرحله ۵: آماده‌سازی داده‌ها و تجزیه و تحلیل آن‌ها 25 
  مرحله ۶: آماده کردن و ارائه گزارش تحقیق (Preparation of Research Report): 26 
  ابعاد مختلف پروژه‌های فروش  : 26 
  معاینات مهندس فروش   در مقابل معاینات مهندس فروش  . 28 
  ارزش اطلاعات‌.. 29 
  فرایند معاینات مهندس فروش  .. 29 
  مهندسی فروش مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
• مهندسی فروش مبتنی بر مراقبت
• مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مدیران
• مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مشتریان
• مطالعه موردی – مهندسی خودطراح
• مطالعه موردی – فروش  دانش در مهندسی فروش   
• فازهای کاربردی مهندسی فروش
• فازهای پیش ترکیب مهندسی فروش
• فازهای ترکیب عملیاتی مهندسی فروش
• مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
• پاسخ های مهندسان  فروش  
• پاسخ های محیطی به مهندسی فروش
• پاسخ های فروش به مهندسی فروش
• پاسخ های سازمانی به مهندسی فروش
• پاسخ های رقابتی به مهندسی فروش
• پاسخ های جمعی به مهندسی فروش
• توسعه فرامهندسی در مهندسی فروش  
• برنامه های دستمزد مهندسان
• سبک های مدیریت مهندسی فروش و مهندسان فروش و بازاریابی
• مهندسی فروش  به سبک T
• مهندسی فروش به سبک G
• مهندسی فروش به سبک H
• مهندسی فروش به سبک Z
• آزمون های مورد استفاده مهندسان فروش و بازاریابی
• سطوح مختلف مهندسی فروش و بازاریابی
• مطالعه موردی سطح 5 مهندسی
• سوئ استفاده از مهندسان
• دیدگاه های شخصی مهندسان  داخلی و خارجی
• مطالعه موردی – در حاشیه بودن مهندسی فروش    فروش و تبلیغات

•  
• چک لیست های عملیاتی مهندسی فروش  و بازاریابی

• منابع و پیوست ها

ادامه مطلب مهندسی فروش | افزایش فروش | استفرار سیستم حرفه ای فروش | فروش خلاق | تکنیک های فروش

دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

ادامه مطلب دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

دوره آموزشی تخصصی بازاریابی، فروش و برندینگ

دوره های آموزشی برند و برندسازی

دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره

دوره های آموزشی بازاریابی

دوره های آموزشی مدیریت 

 

 

 

 

با شیوه آموزشی روز دنیای مدیریت که در مدرسه های تخصصی پنسیلوانیا، کره شمالی، ژاپن، سوئد و فرانسه اجرا می شود+

+ بر اساس الگوهایی از کارگاه های آموزشی و توانمند سازی دانشگاه هاروارد…………

+بر اساس متد های آموزشی متنوع در دانشگاه های تجارت و بازرگانی ژاپن………

+ چیزهایی که در دانشگاه ها یاد نمی دهند مطالبی که در بازار وجود دارد…..

در پس مفهوم و تعریف یادگیری و آموزش یک چیز بسیار مهم نهفته است و آن تغییر است، تا تغییر نباشد یادگیری صورت نگرفته است. یادگیری= تغییر

****

مدیران و افرادی که این دوره های را می گذرانند با رفتار حرفه ای، کلامی، غیر کلامی، بدنی، حسی، عاطفی و هیجانی به شدت روی دیگران تاثیر گذار بوده و در بیشتر امور خود با موفقیت و قاطعیت به اهداف خود می رسند. این مدیران و افراد نه اینکه صرفا تحصیلات آکادمی داشته باشند ولی با چنان تاثیرگذاری حرفه ای درمحل کار خود حضور دارند که می تواند با چشم و دل و زبان کلامی و غیر کلامی خود، سازمان های خود را هدایت کنند.

 

---

 

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت-    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت-    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش-    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن-    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار-    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر-    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی-    مهارت ارائه مؤثر مطالب-    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

 

 و شرکت های مرتبط با پخش و توزیع

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی

 تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی-    اصول مدیریت بازاریابی-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	-    مدیریت آمیخته بازاریابی-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی-    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)-    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری -    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های تحقیقات بازاریابی -    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده -    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان -    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

 

 

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدیریت فروش حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی ی تولید کننده ووارد کنندگان پخش و توزیع مدرس: علی خویه 09122991608www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش	-    مدیریت در فروش-    تفکر خلاق و سیستمی-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت	-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت زمان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های رفتاری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    زبان بدن-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان -        نکات مهم برای جذب مشتری-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM-    10 نقطه کور فروش و ویزیت-    10 اشتباه فروش  و ویزیت-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها-    تکنیک های فروش تلفنی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت-    چاشنی های فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    فروش خلاق در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 

نام دوره

ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی

مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات

روابط عمومی و برنامه های ارتباطی  خلاق با مشتریان

تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

تبلیغات خلاق

مدیریت رسانه، برنامه ریزی رسانه ای و مهندسی رسانه  در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات

مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در  ارتباطات و تبلیغات

مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی

تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات پست مدرن

مکتب ها و سبک های تبلیغات

تکنیک های ان ال پی در فروش و بازاریابی

تبلیغات  و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و  وب 2

 

 

 

 

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی  تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری-    اصول برند سازی حرفه ای-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	-    تفکر برند-    تعریف جدید اصول مدیریت برند-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند-    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای برند سازی-    مهارت برند داری-    مهارت برند شناسی-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند-    مهندسی ارزش برند-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند-    مهارت تحقیقات برند-    مهارت حفظ برند-    مهارت کنترل برند-    مهارت هویت سازی برند-    مهارت شخصیت سازی برند-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند-     معاینه فنی برند-    سبگ های برندسازی -    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

نام دوره آموزشی

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی

روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته

روانشناسی مشتری

روانشناسی فروش

تکنیک های برقراری ارتباطات موثر

مهندسی فروش

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

روانشناسی بازاریابی تلفنی

تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی

تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

مدیریت فروش بین الملل

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت -    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت -    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش -    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن -    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

نام دوره

روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی

دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی

بازاریابی انگیزه

راز تجارت

مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف

تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری

مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت

تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل

مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع

ایجاد و مدیریت کسب و کارهای کوچک

کارآفرینی مدرن

نام دوره های آموزشی

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی

تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی

سیستم های کنترل کیفیت

موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران

 

نام دوره

شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و …)

مدیریت نوآوری و خلاقیت

بازاریابی املاک و مستغلات

تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک

اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش

تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی

ارتباطات بازاریابی بین الملل

سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل

تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی

طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه

_____________________________________________________________________

 

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی و چاشنی های فروش هدایای تبلیغاتی سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی هدایای تبلیغاتی و چاشنی های فروش مدرس: مهندس علی خویه و فهیمه احمدی حوزه آموزشی محتوای آموزشی ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی – مفهوم انگیزه و هدیه و جایگاه آن در تجارت و کسب وکار – سیستم های پروموشن انگیزشی اثربخش – اصول طرح ریزی هدایای تبلیغاتی در بازاریابی – اصول انگیزش و چاشنی فروش ارتقای بینش و نگرش – مدیریت آمیخته سیستم های انگیزشی چاشنی های فروش و هدایای اثربخش – تفاوت انواع سیستم های انگیزشی – بینش تغییر رفتارها – بینش همسان سازی و همگن سازی چاشنی ها و هدایا کارکرد و اثربخشی هدایا و چاشن های فروش نقش هدایا و چاشنی های بازاریابی و فروش ارتقای مهارت و تکنیک – مهارتهای ایجاد انگیزه علمی و حرفه ای – مهارت های ارایه پروموشن و هدیه مهارت انتخاب هدایا و چاشنی ها مهارت مدیریت هدایا و چاشنی ها مهارت کنترل هدایا و چاشنی ها – مهارت مدیریت چاشنی ها هدایا و انگیزه ها – مهارت های جذب و حفظ مشتری توسط هدایا و چاشنی های فروش – مهارت بازارگرمی در سیستم های انگیزشی – مهارت بازارسازی در سیستم های انگیزشی – مهارت ایجاد انگیزه در مشتری توسط هدایا رفتار سنجی د رارایه هدایا و سیستم های انگیزشی مهارت روانشناسی هدایا و چاشن های بازاریابی – مهارتهای ایجاد هماهنگی در انگیز ه های کارکنان – مهارتهای نظارت و کنترل در سیستم های انگیزشی – مهارت ارائه مؤثر هدایا و چاشنی ها – 10 اشتباه در سیستم های انگیزشی فروش – 10 تکنیک خلاق ایجاد انگیزه و ارایه پروموشن در مشتریان و کارکنان – تکنیک های ایجاد انگیز های خلاق – انواع سیستم های انگیزشی و مهارت ایجاد آنها – انگیز ه های سازه ای – انگیز ه های دگرگونی – انگیز ه های ارتباطی – انگیز ه های جانشینی – انگیز ه های جانمایی – انگیز ه های ترکیبی – انگیز ه های تنظیمی – انگیز ه های معکوس – انگیز ه های تراوشی – انگیز ه های جذبی – انگیز ه های نفوذی – انگیز ه های چند بعدی – انگیز ه های تریزی ________________________________________________________

 

 

 

دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی  دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی اصول و فنون مذاکرات بین المللی به دو زبان انگلیسی و فارسی بر اساس سیلابسهای مدرسه مذاکره در دانشگاه هاروارد به صورت علمی وعملی با کارگاه های کاربردی توسط خانم فهیمه احمدی و علی خویه مدرسان دانشگاه، مولفان و مترجمان کتب تخصصی و مرجع مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات ارایه بیش از 5000 نفر ساعت آموزش حرفه ای کاربردی عملی در شرکت های مختلف و برندهای معتبر عضو انجمن های ملی و بین المللی، کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. Based on Negotiation at Harvard School Sylabs by: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi University lecturers, authors and translators specialized reference books on management, marketing, sales, advertising, communications Provided more than 5,000 hours of practical training in various companies and prestigious brands Member of national and international TV and radio programs, some experts سرفصل های دوره: تکنیک های مذاکره با افراد Techniques for negotiating with People Negotiating in English Marine talks with international clients International letter-writing and negotiation skills International Body Language Different kinds of negotiation and the negotiators Professional negotiation process Features professional international negotiators Traps and tricks to deceive the international negotiators International career began negotiating techniques Meeting Professionals International International contract management techniques Persuasion techniques and methods in the field of international Bargaining approach International professionals bargaining techniques the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management Negotiators negotiate difficult situations and nightmares Introduction to Negotiation Nature of Negotiation Efficiency of Negotiators II. Distributive Negotiations III. Integrative Negotiation – The Harvard Method IV. Dealing with Obstacles and Complicating Factors Nonverbal Communication and Lie Detection Rationality and Cognition Cross-cultural Negotiation Multiparty Negotiation مذاکره به زبان انگلیسی فنون مذاکره با مشتریان بین المللی فنون نامه نگاری و مذاکره بین المللی زبان بدن بین المللی انواع مذاکره و نقش های مذاکره کنندگان فرایند مذاکره حرفه ای ویژگی های مذاکره کنندگان حرفه ای بین المللی دام ها فریب ها و حیله های مذاکره کنندگان بین المللی تکنیک های حرفه ای شروع مذاکره بین المللی جلسات حرفه ای بین المللی تکنیک های مدیریت قراردادهای بین المللی تکنیک ها و روش های متقاعد سازی در عرصه بین الملل روش های چانه زنی بین المللی تکنیک های چانه زنی حرفه ای مدیریت مذاکرات بین المللی استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره و مدیریت ارتباطات حرفه ای مذاکره در شرایط سخت و کابوس های مذاکره کنندگان WHAT THIS CLASS CAN DO FOR YOU. It will help develop your skills and sharpen your performance as a negotiator. You will learn techniques, processes, strategies, and what generally constitutes effective negotiation behavior. If open to the possibility, it will also reveal to you a good deal about you as a negotiator. This self-knowing is important because you (your history, personality, character, attitudes, psyche, and values) are fully in play whenever you negotiate. Change and growth happen in this course. You may discover new ways of thinking and behaving that previously you did not think possible. You will also learn about the perspectives, motives, and behavior of other negotiators You will examine a sampling of inter-disciplinary body of research and analysis that is negotiation science, get experience through practice, subject that practice to internal and outside criticism, and reflect on what you have learned. Theory. Practice. Feedback. Reflection. Again and again. And again. And yet again. That’s the semester in a nutshell This course will develop your understanding of the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. You will also increase awareness and understanding of ethical principles and stakeholder considerations that influence the choices offered and made in transactions and relationships. You will learn to identify and assess the variables in negotiations, develop sound negotiation planning techniques, develop an understanding of various strategies and tactics to use as you ethically resolve conflicts, transactional and interpersonal differences. Learn how to use that knowledge to execute effective dispute resolutions, and improved competence to manage professional relationships. The course methodology is highly participative and utilizes class discussion, assigned readings, and simulations in one-on-one, fishbowl, and group situations. Tools for effectively planning for negotiations are reviewed and implemented. Students will work with other class members, in and outside of class, to plan group negotiations. Students will be able to… Assess the impact of factors including: specific issues in question, different stakeholder positions, interests, relationships, timing, environment, and group dynamics. Use an integrated process for strategically planning for, conducting, and debriefing individual and group negotiations. Develop and execute effective strategies and tactics for different situations that commonly arise in interpersonal and transactional negotiations. Employ communication, problem solving, and influence techniques appropriate to a given situation. Identify the differences between distributive and integrative situations and develop appropriate resolution strategies. ________________________________________________________

سوابق آموزشی علی خویه(www.khooyeh.com تلفن همراه: 09122991608)

• مدرس دوره MBA ,DBA در دانشگاه تهران
• موسس و مجری مدرسه بازاریابی و فروش ایران www.saleschool.blogfa.com موسس و مجری مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران
• مدرس دوره های مختلف انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه های مختلف
• تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان، موسسه آموزشهای بازرگانی، آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه مشاوران، آموزشگاه بازارسازان، موسسات آموزش عالی آزاد نگاره و …
  • دوره اصول بازاریابی و مدیریت بازار
  • دوره استراتژیهای بازاریابی
  • دوره مدیریت خلاقیت و نو آوری
  • دوره قیمت گذاری و اصول قیمت گذاری
  • دوره مهندسی فروش و فروش حضوری
  • دوره مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه ای
  • دوره اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)
  • دوره ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)
  • دوره طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)
  • دوره تکنیکهای فرصت یابی در بازار
  • دوره مدیریت برند
  • دوره اصول و فنون تبلیغات تجاری
  • دوره مدیریت تبلیغات اینترنتی
  • دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • دوره اصول و فنون مذاکره
  • و …

 

• برگزاری کارگاه‌های آموزشی متعدد در حوزه مدیریت، بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات برای موسسات متعدد دولتی و خصوصی از جمله:
  • شرکت های سرمایه گذاری مانند
    • شرکت سرمایه گذاری البرز ( پخش البرز، البرز دارو، سبحان دارو و ….)
    • شرکت سرمایه گذاری الغدیر
    • شرکت سرمایه گذاری شستا
    • شرکت سرمایه گذاری بانک کشاورزی
    • شرکت سرمایه گذاری مسکن
    • و…
  • شرکت های خودروسازی مانند
    • آسان موتور
    • شرکت مگا موتور
    • شرکت ایران خودرو و زیرمجموعه های آن
    • گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران، فنرسازی زر و …)
    • و ….
  • شرکت های لوازم خانگی مانند
    • گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)
    • ال جی
    • بوش
    • سامسونگ
    • و…
  • بانک های مختلف شامل
    • بانک سامان
    • بانک ملی ایران
    • بانک ملت
    • بانک اقتصاد نوین
    • بانک صادرات ایران
    • بانک پارسیان
    • بانک کشاورزی
    • و….
  • شرکت سرمایه گذاری مسکن
  • شرکت پخش رازی
  • شرکت های بیمه ای مختلف
    • بیمه شهر
    • بیمه ملت
    • بیمه آسیا
    • بیمه البرز
    • بیمه ایران
    • بیمه پاسارگاد
    • بیمه پارسیان
    • و….
  • شرکتهای مخابراتی و ارتباطی مانند
    • مخابرات استان تهران
    • ایرانسل
    • همراه اول
    • مخابرات استان قم
    • مخابرات مشهد
    • رایتل
  • شرکت های فولادی مانند
    • شرکت فولاد مبارکه
    • شرکت فولاد خوزستان
    • شرکت ذوب آهن اصفهان
    • و ….
  • شرکت های نفت و گاز و پتروشیمی مانند
    • شرکت نفت و پتروشیمی عسلویه
    • شرکت نفت آبادان
    • شرکت نفت ملی ایران
    • شرکت گاز استان های مختلف
    • پارس جنوبی
    • و…
  • شرکت های لبنیاتی مانند
    • کاله
    • میهن
    • پگاه در استان های مختلف
    • پاک
    • هراز
    • و….
  • روزنامه های و نشریه های مختلف مانند
    • روزنامه ایران
    • دنیای اقتصاد
    • همشهری
    • پیک برتر
    • پزشکی نوین
    • خانواده
    • خلاقیت
    • موفقیت
    • و…
  • شرکت های صنایع غذایی با برندهایی مانند
    • شیرین عسل
    • مهنام
    • زرماکارون
    • یک ویک
    • چی توز
  • شرکت های شوینده و بهداشتی و آرایشی مانند
    • گلرنگ
    • تولی پرس
    • صحت
    • پنبه ریز
    • مای
    • داروگر
    • اتوسا
    • پرژک
    • و…
  • شرکت های نوشیدنی مانند
    • کوکا
    • پپسی
    • هایپ
    • عالیس
    • زمزم
    • هافنبرگ
    • ایستک
    • و…
  • شرکت مپنا
  • شرکت راهور
  • شرکت سیما گستر
  • شرکت پیشتاز طب
  • پوشاک هاکوپیان
  • و …

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت -    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی -    اصول مدیریت بازاریابی -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی -    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	-    مدیریت آمیخته بازاریابی -    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار -    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی -    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری -    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های تحقیقات بازاریابی -    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده -    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان -    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت -    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت -    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش -    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن -    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ادامه مطلب دوره آموزشی تخصصی بازاریابی، فروش و برندینگ