بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

مدرس بازاریابی ،اصول آموزش بازاریابی

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۳۷۵ نفر

دوشنبه, ۲۵ آبان ۱۳۹۴، ۱۱:۱۷ ب.ظ

۰ نظر

مدرس بازاریابی

اصول آموزش بازاریابی

اصول حرفه ای، کاربردی و علمی آموزش و تدریس بازاریابی

اصول آموزش کاربردی، کارگاهی، علمی و حرفه ای

در حوزه مدیریت، بازاریابی، بازاریابی، ارتباطات، خلاقیت و ....

تشخیص بیماری های آموزش در حوزه منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی، بازاریابی، بازاریابی، تبلیغات و برند

انواع بیماری های بازاریابی ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

تیم مشاوره علی خویه

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مشاوره ی تخصصی و اثر بخش

علی خویه

برگزاری بیش از صدها دوره، کارگاه آموزشی، سمینار و سخنرانی اجرایی و عملیاتی در شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین الملللی ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

▆
آموزش در محل کار شما

ادامه مطلب مدرس بازاریابی ،اصول آموزش بازاریابی

مدیریت فروش (Sale Management)

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۳۴ نفر

دوشنبه, ۲۵ آبان ۱۳۹۴، ۰۸:۵۶ ب.ظ

۰ نظر

مدیریت فروش (Sale Management)

هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند...

مدیریت فروش (Sale Management)

مشاور و مدرس بازاریابی-فروش

مجری طرح های مهندسی فروش

ادامه مطلب مدیریت فروش (Sale Management)

دوره‌های بازاریابی و فروش

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۵۴۱ نفر

دوشنبه, ۲۵ آبان ۱۳۹۴، ۰۸:۴۵ ب.ظ

۰ نظر

دوره‌های بازاریابی و فروش

1) اصول و مبانی بازاریابی (بازاریابی در بازارهای در حال رکود)

2) ده گناه نابخشودنی بازاریابی

3) بازاریابی خلاق

4) فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی

5) اصول و فنون تبلیغات تجاری

6) اشتباهات رایج در تبلیغات

7) آسیب‌شناسی تبلیغات تجاری در ایران

8) بازاریابی مستقیم (Direct Marketing)

9) بازاریابی چریکی

10) استراتژی اقیانوس‌های آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی

11) بازاریابی صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی برای فروش به سازمان‌ها و مؤسسات

12) بازاریابی خدمات

13) بازاریابی خدمات بانکی

14) بازاریابی گردشگری

15) بازاریابی در صنعت ساختمان

16) بازاریابی بیمه

17) مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)

18) کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

19) ارتباطات یکپارچه بازاریابی (Integrated Marketing Communication: IMC)

20) روان‌شناسی فروش و شناخت رفتار مصرف‌کننده

21) مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)

22) سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)

23) اصول و تکنیکهای مشتری‌مداری (Customer Care)

24) مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)

25) اصول و مبانی فروش حرفه‌ای

26) مدیریت فروش اثربخش

27) بازاریابی بین‌المللی

28) بازاریابی رابطه‌مند (Relationship Management)

29) مهندسی فروش

30) استراتژی‌های بازاریابی

31) مدیریت استراتژیک بازار

32) تحقیقات بازاریابی

33) بازاریابی جهانی (Global Marketing)

34) مبانی صادرات

35) روشهای ورود به بازارهای صادراتی

36) اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری

37) شیوه‌های قیمت‌گذاری

38) آموزش و انگیزش تیم فروش

39) سازماندهی تیم فروش

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608

ادامه مطلب دوره‌های بازاریابی و فروش

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۶۱۴ نفر

يكشنبه, ۱۲ مهر ۱۳۹۴، ۰۶:۲۸ ب.ظ

۰ نظر

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

بازاریابی بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت محصولات کشاورزی و دامداری

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

فروش و بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت محصولات کشاورزی و دامداری

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

علی خـوبه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

ادامه مطلب دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ، مذاکره ی تجاری، مشاوره مدیریت

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۲۸ نفر

مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,مشاور و مدرس مدیریت برند مهندسی برند ,مشاوره مدیریت کسب و کار ,مذاکره ,خلاقیت ,تحقیقات بازاریابی ,

جمعه, ۱۹ تیر ۱۳۹۴، ۰۶:۳۳ ب.ظ

۰ نظر

پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش.

ادامه مطلب بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ، مذاکره ی تجاری، مشاوره مدیریت

دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۵۲۴ نفر

سه شنبه, ۵ خرداد ۱۳۹۴، ۰۷:۴۸ ب.ظ

۰ نظر

ادامه مطلب دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

دوره آموزشی تخصصی بازاریابی، فروش و برندینگ

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۷۶ نفر

سه شنبه, ۵ خرداد ۱۳۹۴، ۱۲:۵۱ ب.ظ

۰ نظر

دوره های آموزشی برند و برندسازی

دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره

دوره های آموزشی بازاریابی

دوره های آموزشی مدیریت

کارگاه های تخصصی و خصوصی مهندس علی خویه و همکاران

با شیوه آموزشی روز دنیای مدیریت که در مدرسه های تخصصی پنسیلوانیا، کره شمالی، ژاپن، سوئد و فرانسه اجرا می شود+

+ بر اساس الگوهایی از کارگاه های آموزشی و توانمند سازی دانشگاه هاروارد…………

+بر اساس متد های آموزشی متنوع در دانشگاه های تجارت و بازرگانی ژاپن………

+ چیزهایی که در دانشگاه ها یاد نمی دهند مطالبی که در بازار وجود دارد…..

در پس مفهوم و تعریف یادگیری و آموزش یک چیز بسیار مهم نهفته است و آن تغییر است، تا تغییر نباشد یادگیری صورت نگرفته است. یادگیری= تغییر

****

مدیران و افرادی که این دوره های را می گذرانند با رفتار حرفه ای، کلامی، غیر کلامی، بدنی، حسی، عاطفی و هیجانی به شدت روی دیگران تاثیر گذار بوده و در بیشتر امور خود با موفقیت و قاطعیت به اهداف خود می رسند. این مدیران و افراد نه اینکه صرفا تحصیلات آکادمی داشته باشند ولی با چنان تاثیرگذاری حرفه ای درمحل کار خود حضور دارند که می تواند با چشم و دل و زبان کلامی و غیر کلامی خود، سازمان های خود را هدایت کنند.

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت و سرپرستی اثربخش

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم مدیریت- مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت- مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش- حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن- اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار- اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش- اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	- مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی- مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی- تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی- مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	- مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی- مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن- روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن- مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان- مهارتهای نظارت و کنترل موثر- مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش- مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی- مهارت ارائه مؤثر مطالب- مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی- مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)- مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

گروه مشاوره ، تحقیق، آموزش و اجرا در زمینه ی بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ

دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی

و شرکت های مرتبط با پخش و توزیع

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی

تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت- مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی- اصول مدیریت بازاریابی- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار- اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی- مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	- مدیریت آمیخته بازاریابی- بازاریابی تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار- اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی- اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	- مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)- مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)- مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت مدیریت زمان در بازاریابی - مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت های رفتاری - مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های تحقیقات بازاریابی - شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده - · شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شناخت جایگاه یابی بازار در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان - · شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی
کارگاه	- کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

دوره آموزشی کاربردی مدیریت فروش حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی ی تولید کننده و وارد کنندگان

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدیریت فروش حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی ی تولید کننده ووارد کنندگان پخش و توزیع مدرس: علی خویه 09122991608www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی- مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده- اصول فروشندگی
ارتقای بینش	- مدیریت در فروش- تفکر خلاق و سیستمی- مهندسی فکر
ارتقای مهارت	- مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)- مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای- مهارتهای مدیریت انگیزه در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت مدیریت زمان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- مهارت های رفتاری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- زبان بدن- مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	- برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن - فرآیند خاتمه فروش و ویزیت - انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری - مدیریت اعتراضات مشتریان - نکات مهم برای جذب مشتری- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM- 10 نقطه کور فروش و ویزیت- 10 اشتباه فروش و ویزیت- 10 تکنیک خلاق جذب مشتریان- دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها- تکنیک های فروش تلفنی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- پیگیری و ارزیابی فروش در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت- چاشنی های فروش در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی- فروش خلاق در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی
کارگاه	- کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

نام دوره

ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی

مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات

روابط عمومی و برنامه های ارتباطی خلاق با مشتریان

تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

تبلیغات خلاق

مدیریت رسانه، برنامه ریزی رسانه ای و مهندسی رسانه در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات

مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در ارتباطات و تبلیغات

مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی

تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات پست مدرن

مکتب ها و سبک های تبلیغات

تکنیک های ان ال پی در فروش و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و وب 2

مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع نام و نشان سازی کاربردی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم برند و نام و نشان تجاری- اصول برند سازی حرفه ای- اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	- تفکر برند- تعریف جدید اصول مدیریت برند- تغییر نگرش به سوی واقعیت برند- تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	- مهارتهای برند سازی- مهارت برند داری- مهارت برند شناسی- مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند- فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند- مهندسی ارزش برند- مهارت پیشبرد و ترفیع برند- مهارت تحقیقات برند- مهارت حفظ برند- مهارت کنترل برند- مهارت هویت سازی برند- مهارت شخصیت سازی برند- شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند- معاینه فنی برند- سبگ های برندسازی - تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

نام دوره آموزشی

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی

روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته

روانشناسی مشتری

روانشناسی فروش

تکنیک های برقراری ارتباطات موثر

مهندسی فروش

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

روانشناسی بازاریابی تلفنی

تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی

تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

مدیریت فروش بین الملل

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم مدیریت - مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت - مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش - حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن - اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار - اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش - اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	- مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	- مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن - روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن - مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان - مهارتهای نظارت و کنترل موثر - مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت ارائه مؤثر مطالب - مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) - مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

نام دوره

روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی

دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی

بازاریابی انگیزه

راز تجارت

مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف

تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری

مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت

تاکتیک های مذاکره در شرایط مشکل

مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع

ایجاد و مدیریت کسب و کارهای کوچک

کارآفرینی مدرن

نام دوره های آموزشی

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی

تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی

سیستم های کنترل کیفیت

موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران

نام دوره

شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و …)

مدیریت نوآوری و خلاقیت

بازاریابی املاک و مستغلات

تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک

اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش

تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی

ارتباطات بازاریابی بین الملل

سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل

تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی

طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه

_____________________________________________________________________

دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی و چاشنی های فروش هدایای تبلیغاتی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی و چاشنی های فروش هدایای تبلیغاتی سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی هدایای تبلیغاتی و چاشنی های فروش مدرس: مهندس علی خویه و فهیمه احمدی حوزه آموزشی محتوای آموزشی ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی – مفهوم انگیزه و هدیه و جایگاه آن در تجارت و کسب وکار – سیستم های پروموشن انگیزشی اثربخش – اصول طرح ریزی هدایای تبلیغاتی در بازاریابی – اصول انگیزش و چاشنی فروش ارتقای بینش و نگرش – مدیریت آمیخته سیستم های انگیزشی چاشنی های فروش و هدایای اثربخش – تفاوت انواع سیستم های انگیزشی – بینش تغییر رفتارها – بینش همسان سازی و همگن سازی چاشنی ها و هدایا کارکرد و اثربخشی هدایا و چاشن های فروش نقش هدایا و چاشنی های بازاریابی و فروش ارتقای مهارت و تکنیک – مهارتهای ایجاد انگیزه علمی و حرفه ای – مهارت های ارایه پروموشن و هدیه مهارت انتخاب هدایا و چاشنی ها مهارت مدیریت هدایا و چاشنی ها مهارت کنترل هدایا و چاشنی ها – مهارت مدیریت چاشنی ها هدایا و انگیزه ها – مهارت های جذب و حفظ مشتری توسط هدایا و چاشنی های فروش – مهارت بازارگرمی در سیستم های انگیزشی – مهارت بازارسازی در سیستم های انگیزشی – مهارت ایجاد انگیزه در مشتری توسط هدایا رفتار سنجی د رارایه هدایا و سیستم های انگیزشی مهارت روانشناسی هدایا و چاشن های بازاریابی – مهارتهای ایجاد هماهنگی در انگیز ه های کارکنان – مهارتهای نظارت و کنترل در سیستم های انگیزشی – مهارت ارائه مؤثر هدایا و چاشنی ها – 10 اشتباه در سیستم های انگیزشی فروش – 10 تکنیک خلاق ایجاد انگیزه و ارایه پروموشن در مشتریان و کارکنان – تکنیک های ایجاد انگیز های خلاق – انواع سیستم های انگیزشی و مهارت ایجاد آنها – انگیز ه های سازه ای – انگیز ه های دگرگونی – انگیز ه های ارتباطی – انگیز ه های جانشینی – انگیز ه های جانمایی – انگیز ه های ترکیبی – انگیز ه های تنظیمی – انگیز ه های معکوس – انگیز ه های تراوشی – انگیز ه های جذبی – انگیز ه های نفوذی – انگیز ه های چند بعدی – انگیز ه های تریزی ________________________________________________________

اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی

دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی اصول و فنون مذاکرات بین المللی به دو زبان انگلیسی و فارسی بر اساس سیلابسهای مدرسه مذاکره در دانشگاه هاروارد به صورت علمی وعملی با کارگاه های کاربردی توسط خانم فهیمه احمدی و علی خویه مدرسان دانشگاه، مولفان و مترجمان کتب تخصصی و مرجع مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات ارایه بیش از 5000 نفر ساعت آموزش حرفه ای کاربردی عملی در شرکت های مختلف و برندهای معتبر عضو انجمن های ملی و بین المللی، کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. Based on Negotiation at Harvard School Sylabs by: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi University lecturers, authors and translators specialized reference books on management, marketing, sales, advertising, communications Provided more than 5,000 hours of practical training in various companies and prestigious brands Member of national and international TV and radio programs, some experts سرفصل های دوره: تکنیک های مذاکره با افراد Techniques for negotiating with People Negotiating in English Marine talks with international clients International letter-writing and negotiation skills International Body Language Different kinds of negotiation and the negotiators Professional negotiation process Features professional international negotiators Traps and tricks to deceive the international negotiators International career began negotiating techniques Meeting Professionals International International contract management techniques Persuasion techniques and methods in the field of international Bargaining approach International professionals bargaining techniques the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management Negotiators negotiate difficult situations and nightmares Introduction to Negotiation Nature of Negotiation Efficiency of Negotiators II. Distributive Negotiations III. Integrative Negotiation – The Harvard Method IV. Dealing with Obstacles and Complicating Factors Nonverbal Communication and Lie Detection Rationality and Cognition Cross-cultural Negotiation Multiparty Negotiation مذاکره به زبان انگلیسی فنون مذاکره با مشتریان بین المللی فنون نامه نگاری و مذاکره بین المللی زبان بدن بین المللی انواع مذاکره و نقش های مذاکره کنندگان فرایند مذاکره حرفه ای ویژگی های مذاکره کنندگان حرفه ای بین المللی دام ها فریب ها و حیله های مذاکره کنندگان بین المللی تکنیک های حرفه ای شروع مذاکره بین المللی جلسات حرفه ای بین المللی تکنیک های مدیریت قراردادهای بین المللی تکنیک ها و روش های متقاعد سازی در عرصه بین الملل روش های چانه زنی بین المللی تکنیک های چانه زنی حرفه ای مدیریت مذاکرات بین المللی استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره و مدیریت ارتباطات حرفه ای مذاکره در شرایط سخت و کابوس های مذاکره کنندگان WHAT THIS CLASS CAN DO FOR YOU. It will help develop your skills and sharpen your performance as a negotiator. You will learn techniques, processes, strategies, and what generally constitutes effective negotiation behavior. If open to the possibility, it will also reveal to you a good deal about you as a negotiator. This self-knowing is important because you (your history, personality, character, attitudes, psyche, and values) are fully in play whenever you negotiate. Change and growth happen in this course. You may discover new ways of thinking and behaving that previously you did not think possible. You will also learn about the perspectives, motives, and behavior of other negotiators You will examine a sampling of inter-disciplinary body of research and analysis that is negotiation science, get experience through practice, subject that practice to internal and outside criticism, and reflect on what you have learned. Theory. Practice. Feedback. Reflection. Again and again. And again. And yet again. That’s the semester in a nutshell This course will develop your understanding of the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. You will also increase awareness and understanding of ethical principles and stakeholder considerations that influence the choices offered and made in transactions and relationships. You will learn to identify and assess the variables in negotiations, develop sound negotiation planning techniques, develop an understanding of various strategies and tactics to use as you ethically resolve conflicts, transactional and interpersonal differences. Learn how to use that knowledge to execute effective dispute resolutions, and improved competence to manage professional relationships. The course methodology is highly participative and utilizes class discussion, assigned readings, and simulations in one-on-one, fishbowl, and group situations. Tools for effectively planning for negotiations are reviewed and implemented. Students will work with other class members, in and outside of class, to plan group negotiations. Students will be able to… Assess the impact of factors including: specific issues in question, different stakeholder positions, interests, relationships, timing, environment, and group dynamics. Use an integrated process for strategically planning for, conducting, and debriefing individual and group negotiations. Develop and execute effective strategies and tactics for different situations that commonly arise in interpersonal and transactional negotiations. Employ communication, problem solving, and influence techniques appropriate to a given situation. Identify the differences between distributive and integrative situations and develop appropriate resolution strategies. ________________________________________________________

سوابق آموزشی علی خویه(www.khooyeh.com تلفن همراه: 09122991608)

مدرس دوره MBA ,DBA در دانشگاه تهران
موسس و مجری مدرسه بازاریابی و فروش ایران www.saleschool.blogfa.com موسس و مجری مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران
مدرس دوره های مختلف انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه های مختلف
تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان، موسسه آموزشهای بازرگانی، آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه مشاوران، آموزشگاه بازارسازان، موسسات آموزش عالی آزاد نگاره و …
- دوره اصول بازاریابی و مدیریت بازار
- دوره استراتژیهای بازاریابی
- دوره مدیریت خلاقیت و نو آوری
- دوره قیمت گذاری و اصول قیمت گذاری
- دوره مهندسی فروش و فروش حضوری
- دوره مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه ای
- دوره اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)
- دوره ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)
- دوره طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)
- دوره تکنیکهای فرصت یابی در بازار
- دوره مدیریت برند
- دوره اصول و فنون تبلیغات تجاری
- دوره مدیریت تبلیغات اینترنتی
- دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- دوره اصول و فنون مذاکره
- و …

برگزاری کارگاه‌های آموزشی متعدد در حوزه مدیریت، بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات برای موسسات متعدد دولتی و خصوصی از جمله:
- شرکت های سرمایه گذاری مانند
  - شرکت سرمایه گذاری البرز ( پخش البرز، البرز دارو، سبحان دارو و ….)
  - شرکت سرمایه گذاری الغدیر
  - شرکت سرمایه گذاری شستا
  - شرکت سرمایه گذاری بانک کشاورزی
  - شرکت سرمایه گذاری مسکن
  - و…
- شرکت های خودروسازی مانند
  - آسان موتور
  - شرکت مگا موتور
  - شرکت ایران خودرو و زیرمجموعه های آن
  - گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران، فنرسازی زر و …)
  - و ….
- شرکت های لوازم خانگی مانند
  - گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)
  - ال جی
  - بوش
  - سامسونگ
  - و…
- بانک های مختلف شامل
  - بانک سامان
  - بانک ملی ایران
  - بانک ملت
  - بانک اقتصاد نوین
  - بانک صادرات ایران
  - بانک پارسیان
  - بانک کشاورزی
  - و….
- شرکت سرمایه گذاری مسکن
- شرکت پخش رازی
- شرکت های بیمه ای مختلف
  - بیمه شهر
  - بیمه ملت
  - بیمه آسیا
  - بیمه البرز
  - بیمه ایران
  - بیمه پاسارگاد
  - بیمه پارسیان
  - و….
- شرکتهای مخابراتی و ارتباطی مانند
  - مخابرات استان تهران
  - ایرانسل
  - همراه اول
  - مخابرات استان قم
  - مخابرات مشهد
  - رایتل
- شرکت های فولادی مانند
  - شرکت فولاد مبارکه
  - شرکت فولاد خوزستان
  - شرکت ذوب آهن اصفهان
  - و ….
- شرکت های نفت و گاز و پتروشیمی مانند
  - شرکت نفت و پتروشیمی عسلویه
  - شرکت نفت آبادان
  - شرکت نفت ملی ایران
  - شرکت گاز استان های مختلف
  - پارس جنوبی
  - و…
- شرکت های لبنیاتی مانند
  - کاله
  - میهن
  - پگاه در استان های مختلف
  - پاک
  - هراز
  - و….
- روزنامه های و نشریه های مختلف مانند
  - روزنامه ایران
  - دنیای اقتصاد
  - همشهری
  - پیک برتر
  - پزشکی نوین
  - خانواده
  - خلاقیت
  - موفقیت
  - و…
- شرکت های صنایع غذایی با برندهایی مانند
  - شیرین عسل
  - مهنام
  - زرماکارون
  - یک ویک
  - چی توز
- شرکت های شوینده و بهداشتی و آرایشی مانند
  - گلرنگ
  - تولی پرس
  - صحت
  - پنبه ریز
  - مای
  - داروگر
  - اتوسا
  - پرژک
  - و…
- شرکت های نوشیدنی مانند
  - کوکا
  - پپسی
  - هایپ
  - عالیس
  - زمزم
  - هافنبرگ
  - ایستک
  - و…
- شرکت مپنا
- شرکت راهور
- شرکت سیما گستر
- شرکت پیشتاز طب
- پوشاک هاکوپیان
- و …

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت - مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی - اصول مدیریت بازاریابی - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار - اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	- مدیریت آمیخته بازاریابی - بازاریابی تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار - اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی - اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	- مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) - مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت مدیریت زمان در بازاریابی - مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - مهارت های رفتاری - مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های تحقیقات بازاریابی - شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده - · شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شناخت جایگاه یابی بازار در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان - · شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع و فروش مویرگی
کارگاه	- کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم مدیریت - مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت - مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش - حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن - اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار - اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش - اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	- مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	- مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن - روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن - مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان - مهارتهای نظارت و کنترل موثر - مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت ارائه مؤثر مطالب - مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی - مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) - مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ادامه مطلب دوره آموزشی تخصصی بازاریابی، فروش و برندینگ

معرفی الگوی اولیه(SDEMS) دپارتمان بازاریابی و فروش ایران

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۳۸ نفر

مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,تحقیقات بازاریابی ,آموزش بازاریابی و فروش ,

دوشنبه, ۲۴ فروردين ۱۳۹۴، ۰۶:۰۵ ب.ظ

۰ نظر

سوالات:

چگونه می توان یک کلینیک تخصصی فروش در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد ؟
چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم فروش را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟
بهترین شیوه های ارتباطی با مشتریان و مخاطبان شرکت چگونه می تواند صورت گیرد؟
بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های فروش، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟
برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی فروش در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟
چه استراتژی هایی برای پیشبرد هدف ما مناسب و سازگار می باشد؟
اثربخش ترین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی برای دستیابی به هدف حزبی و سیاسی چه راهکارهایی می تواند باشد؟
ما دقیقا قصد برقراری ارتباط با چه فرد یا افرادی را داریم؟
مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟ بازار هدف تبلیغات ما چه کسانی هستند؟
خصوصیات رفتاری، شخصیتی و روانشناسی این افراد چگونه است؟
چه نوع افرادی ممکن است به تبلیغات ما توجه نکنند و آنها را دور بریزند و اهمیت ندهند؟
ما خواستار چه نوع تاثیر گذاری بر مخاطبان هدف هستیم؟
چه نوع پیام هایی با چه سبکی می تواند بهتری تاثیر گذاری را برمخاطبان هدف داشته باشد؟
برای دسترسی به مخطبان هدف خود از چه شیوه ها و رسانه هایی باید استفاده کرد؟
بهترین و اثربخش ترین شیوه بازاریابی و تبلیغات چیست؟
چه زمانی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مناسب است؟
چگونه می توان راه رسیدن به هدف را تسریع کرد؟
بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مخاطبان هدف دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟

و ...

استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608

معرفی الگوی اولیه(SDEMS)

هدف اصلی: هدف اصلی این طرح فراهم آوردن و توسعه‌ی تخصصی دانش فروش ،ارتقای مهارت های فروش ، بهره وری متقاضیان و نیز ایجاد فروشندگی تخصصی ی (به مفهوم عام) می باشد. انتظار می رود با ایجاد کلینیک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره‌ و فروش حرفه ای اهداف فرعی زیر نیز به دست ‌آید:

1- برآورده ساختن نیازهای مدیریتی، مهارتی و سایر اطلاعات مهم و تأثیر گذار بر روند شکل گیری و اجرای فروشندگی تخصصی کوچک و بزرگ

2- توسعه‌ی فرهنگ فروش حرفه ای برای راه اندازی کلینیک فروشندگی تخصصی و (SDEMS)

3- ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب فروش و یافتن راه حل‌های مناسب در سطح فروشندگی تخصصی مستقل

4- کمک به ایجاد و توسعه ی ارزش (value) در فروشندگی تخصصی ی با تزریق مستمر دانش و چگونگی بهره گیری از تجارب فروشندگی،

5- هدایت صاحبان و فروشندگان تخصصی برای دستیابی به برترین سطح رضایت .

6- طراحی شیوه های ارتباطی با مشتریان هدف

7- شناسایی و هدف گذاری و بازاریابی مشتریان هدف

8- ارایه استراتژی های فروش و بازاریابی حرفه ای

ادامه مطلب معرفی الگوی اولیه(SDEMS) دپارتمان بازاریابی و فروش ایران

دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۰۴ نفر

مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,کارگاه های آموزشی دکتر علی خویه ,آموزش بازاریابی و فروش ,

دوشنبه, ۲۴ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۴۷ ب.ظ

۰ نظر

دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

Special Department of Marekting and Selling

(SDEMS)

سیستم فروش و مشاوره حرفه ای

کلینیک تخصصی بازاریابی و فروش

گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.

علی خویه

khooyeh@gmail.com

سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

ادامه مطلب دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

چرا بازاریابی کارآیی ندارد؟

تحقیقات بازاریابی - مشاور بازاریابی

۴۱۶ نفر

مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی ,مشاور و مدرس مدیریت فروش مهندسی فروش ,مشاور و مدرس برندینگ برندسازی ,آموزش بازاریابی و فروش ,

يكشنبه, ۲۳ فروردين ۱۳۹۴، ۰۵:۳۹ ب.ظ

۰ نظر

چرا بازاریابی کارآیی ندارد؟

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608