شما در مشاور بازاریابی و فروش هستید.
راه های عملیاتی و کاربردی جهت افزایش فروش
راه های افزایش فروش, راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales, استراتژی های افزایش فروش, سیاست های افزایش فروش Increase Sales, تکنیک های افزایش فروش
تهیه و تدوین: علی خویه http://www.khooyeh.ir/ ، مدرس دانشگاه با 18 سال تجربه اجرایی، مشاور و مدرس صدها کارخانه، مشاور و تدریس در بیش از 300 شرکت مختلف در سراسر خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر دنیا، مولف ومترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش
و ....
شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www.khooyeh.com و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.
|
راه های افزایش فروش، راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales، استراتژی های افزایش فروش، |
|
راه های افزایش فروش را از ما بخواهید، راهکارهای عملیاتی افزایش فروش و پیشبرد فروش کنار تیم ما، استراتژی های افزایش فروش وپیشبرد فروش Increase Sales، سیاست های افزایش فروش Increase Sales، تکنیک های افزایش فروش،تاکتیک های افزایش فروش، روش های افزایش فروش و پیشبرد فروش با تیم علی خویه، با ما همراه باشید. استاد علی خویه www.khooyeh.ir در سمینارهای زنجیره ای با عنوان سوپر استار فروش و فوق ستاره فروش در شهرهای مختلف و استان های مختلف با اجرایی کارگاهی و خلاقانه تجربیات و دانش سوپر استارها و فوق ستاره های فروش را تدریس و ارایه می نماید. با ما همراه باشید. اولین سمینار فوق ستاره فروش و سوپر استار فروش در قزوین با تدریس و ارایه علی خویه برگزار گردید دومین همایش بزرگ فوق ستاره فروش و سوپر استار فروش توسط علی خویه استاد بین المللی بازاریابی و فروش در مشهد سومین همایش بزرگ سوپر استار فروش و فوق ستاره فروش و مشتری مداری حرفه ای در کرمان توسط علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب پرفروش و تخصصی، عضو انجمن های معتبر دنیا با 16 سال تجربه اجرایی..
|
علی خویه
مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
|
درس |
ساعت |
درس |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
اصول انبارداری |
4 |
راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار |
2 |
134 |
|||
|
اصول صندوقداری و نقدینگی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
||||
|
بودجه بندی فروش |
4 |
مدیریت منطقه ویزیت |
4 |
||||
|
هدف گذاری فروش |
4 |
اصول مذاکرات فروش |
4 |
||||
|
کنترل موجودی |
4 |
تکنیکهای بازارگرمی و فضاسازی فروش |
4 |
||||
|
برگشت از فروش (مرجوعی) |
4 |
اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار |
4 |
||||
|
ترفیعات و مشوقهای فروش |
4 |
روشهای ارتباط اثربخش با مافوق |
4 |
||||
|
مشتری مداری و تکینکهای ارتباط با مشتری |
4 |
روشهای خلاقیت و نوآوری در فروش |
4 |
||||
|
حسابداری فروش |
4 |
روشهای طبقه بندی مشتریان و روشهای جذب مشتریان از دست رفته |
4 |
||||
|
پخش و لجستیک |
4 |
تکنیکهای فاکتور نویسی |
2 |
||||
|
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
مسایل حقوقی در فروش |
2 |
||||
|
ویزیت مویرگی |
4 |
سفارش گیری و مدیریت سفارش |
4 |
||||
|
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
||||
|
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
روانشناسی و تکنیکهای تخفیف در فروش |
4 |
||||
|
مهارتهای دفاع کلامی در فروش |
2 |
اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
||||
|
روشهای مقابله با ترفند های مغازه داران در فروش |
2 |
اصول و مهارتهای کار تیمی |
4 |
||||
|
مهارتهای استفاده از زبان بدن در فروش |
2 |
مدیریت هوش هیجانی در کار |
2 |
||||
|
اصول بازاریابی |
4 |
اصول خرده فروشی و عمده فروشی |
4 |
||||
|
فروش مشاوره ای |
2 |
خدمات پس از فروش |
2 |
||||
|
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
20 |
||||||
|
|||||||
|
|
جمع کل (ساعت) |
154 |
|||||
علی خویه
مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
|
درس |
ساعت |
درس |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
اصول انبارداری |
4 |
راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار |
2 |
134 |
|||
|
اصول صندوقداری و نقدینگی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
||||
|
بودجه بندی فروش |
4 |
مدیریت منطقه ویزیت |
4 |
||||
|
هدف گذاری فروش |
4 |
اصول مذاکرات فروش |
4 |
||||
|
کنترل موجودی |
4 |
تکنیکهای بازارگرمی و فضاسازی فروش |
4 |
||||
|
برگشت از فروش (مرجوعی) |
4 |
اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار |
4 |
||||
|
ترفیعات و مشوقهای فروش |
4 |
روشهای ارتباط اثربخش با مافوق |
4 |
||||
|
مشتری مداری و تکینکهای ارتباط با مشتری |
4 |
روشهای خلاقیت و نوآوری در فروش |
4 |
||||
|
حسابداری فروش |
4 |
روشهای طبقه بندی مشتریان و روشهای جذب مشتریان از دست رفته |
4 |
||||
|
پخش و لجستیک |
4 |
تکنیکهای فاکتور نویسی |
2 |
||||
|
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
مسایل حقوقی در فروش |
2 |
||||
|
ویزیت مویرگی |
4 |
سفارش گیری و مدیریت سفارش |
4 |
||||
|
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
||||
|
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
روانشناسی و تکنیکهای تخفیف در فروش |
4 |
||||
|
مهارتهای دفاع کلامی در فروش |
2 |
اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
||||
|
روشهای مقابله با ترفند های مغازه داران در فروش |
2 |
اصول و مهارتهای کار تیمی |
4 |
||||
|
مهارتهای استفاده از زبان بدن در فروش |
2 |
مدیریت هوش هیجانی در کار |
2 |
||||
|
اصول بازاریابی |
4 |
اصول خرده فروشی و عمده فروشی |
4 |
||||
|
فروش مشاوره ای |
2 |
خدمات پس از فروش |
2 |
||||
|
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
20 |
||||||
|
|||||||
|
|
جمع کل (ساعت) |
154 |
|||||
علی خویه
مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
4 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
4 |
62 |
|||
|
مدیریت محصول |
4 |
برنامه ریزی و سیاستهای فروش |
4 |
||||
|
قیمت گذاری |
4 |
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
||||
|
مدیریت توزیع |
4 |
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
||||
|
سرپرستی فروش |
4 |
ارزیابی عملکرد فروش و فروشندگان |
4 |
||||
|
روشهای مقابله با ترفند های فروشندگان در سرپرستی فروش |
2 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
2 |
||||
|
مهارتهای مدیریت حرفه ای منطقه فروشندگان |
4 |
مدیریت باشگاه مشتریان (پایگاه اطلاعات مشتریان) |
2 |
||||
|
مدیریت انگیزش (ترفیعات) فروشندگان |
2 |
مهارتهای رهبری و مدیریت منابع انسانی |
4 |
||||
|
حسابداری میانه و تجزیه و تحلیل صورتهای مالی فروش |
4 |
تکنیکهای حرفه ای و روشهای خلاقانه سرپرستی فروش |
2 |
||||
|
مباحث سرپرستی فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
20 |
||||||
|
|||||||
|
|
جمع کل (ساعت) |
82 |
|||||
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
4 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
4 |
62 |
|||
|
مدیریت محصول |
4 |
برنامه ریزی و سیاستهای فروش |
4 |
||||
|
قیمت گذاری |
4 |
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
||||
|
مدیریت توزیع |
4 |
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
||||
|
سرپرستی فروش |
4 |
ارزیابی عملکرد فروش و فروشندگان |
4 |
||||
|
روشهای مقابله با ترفند های فروشندگان در سرپرستی فروش |
2 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
2 |
||||
|
مهارتهای مدیریت حرفه ای منطقه فروشندگان |
4 |
مدیریت باشگاه مشتریان (پایگاه اطلاعات مشتریان) |
2 |
||||
|
مدیریت انگیزش (ترفیعات) فروشندگان |
2 |
مهارتهای رهبری و مدیریت منابع انسانی |
4 |
||||
|
حسابداری میانه و تجزیه و تحلیل صورتهای مالی فروش |
4 |
تکنیکهای حرفه ای و روشهای خلاقانه سرپرستی فروش |
2 |
||||
|
مباحث سرپرستی فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
20 |
||||||
|
|||||||
|
|
جمع کل (ساعت) |
82 |
|||||
ادامه مطلب دوره های تخصصی فروش و بازاریابی حرفه ای ، مدرسه ی فروش ایران
مدیریت فروش (Sale Management)
هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.
فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند...
مدیریت فروش (Sale Management)
