بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

دوره‌های بازاریابی و فروش

دوره‌های بازاریابی و فروش

1)     اصول و مبانی بازاریابی (بازاریابی در بازارهای در حال رکود)

2)     ده گناه نابخشودنی بازاریابی

3)     بازاریابی خلاق

4)     فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی

5)     اصول و فنون تبلیغات تجاری

6)     اشتباهات رایج در تبلیغات

7)     آسیب‌شناسی تبلیغات تجاری در ایران

8)     بازاریابی مستقیم (Direct Marketing)

9)     بازاریابی چریکی

10)  استراتژی اقیانوس‌های آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی

11)  بازاریابی صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی برای فروش به سازمان‌ها و مؤسسات

12)  بازاریابی خدمات

13)  بازاریابی خدمات بانکی

14)  بازاریابی گردشگری

15)  بازاریابی در صنعت ساختمان

16)  بازاریابی بیمه

17)  مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)

18)  کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

19)  ارتباطات یکپارچه بازاریابی (Integrated Marketing Communication: IMC)

20)  روان‌شناسی فروش و شناخت رفتار مصرف‌کننده

21)  مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)

22)  سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)

23)  اصول و تکنیکهای مشتری‌مداری (Customer Care)

24)  مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)

25)  اصول و مبانی فروش حرفه‌ای

26)  مدیریت فروش اثربخش

27)  بازاریابی بین‌المللی

28)  بازاریابی رابطه‌مند (Relationship Management)

29)  مهندسی فروش

30)  استراتژی‌های بازاریابی

31)  مدیریت استراتژیک بازار

32)  تحقیقات بازاریابی

33)  بازاریابی جهانی (Global Marketing)

34)  مبانی صادرات

35)  روشهای ورود به بازارهای صادراتی

36)  اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری

37)  شیوه‌های قیمت‌گذاری

38)  آموزش و انگیزش تیم فروش

39)  سازماندهی تیم فروش

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

ادامه مطلب دوره‌های بازاریابی و فروش

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری      

مدیریت  بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری        

  بازاریابی  بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری       

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت محصولات کشاورزی و دامداری      

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری      ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

 

مدیریت بازاریابی   محصولات کشاورزی و دامداری      

مدیریت  بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری         

فروش و بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت محصولات کشاورزی و دامداری      

 بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری        

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری       گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری      

           

 

علی خـوبه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 

 

ادامه مطلب دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و دامداری

مهندسی فروش | افزایش فروش | استفرار سیستم حرفه ای فروش | فروش خلاق | تکنیک های فروش

مهندسی فروش

مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ( مهندس ) در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ( تکنولوژیک تر شدن )، این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک با مشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.

لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان

آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران

عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه

عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه

تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه

عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات

اتخاذ سیاست های تامین مالی ناصحیح و ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای

عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار

سیستم های سنتی فروش

عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت

عدم وجود مشاوران بازاریابی و تبلیغات حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر

عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه

افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم

عدم وجود مستند سازی

کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی

مهندسی فروش sales engineering

و راهکارها، تکنیک های و مهارت های  استقرار سیستم مهندسی فروش  در شرکت ها وسازمانها

مدرس و مجری: مهندس علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -  

09372991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

www.isea.persianblog.ir

استاد: علی خویه،

مشاور و مجری مهندسی فروش  شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 13  سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مولف و مترجم 11عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،

1-    بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش

2-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش

3-    بررسی مشتریان در مهندسی فروش

4-    بررسی رقبا در مهندسی فروش

5-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش

6-    گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش

1-    تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش

2-    تعیین ساختار در مهندسی فروش

3-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش

2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش

3-    تدوین آیین نامه های مهندسی فروش  

4-    اجزای آیین نامه مهندسی فروش

5-    مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش

6-    آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش

7-    آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش

8-    مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور

9-    ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش

10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش

11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش

18-تهیه امکانات حسابداری و مالی

19-آماده کردن انبار و امکانات انبار

20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش

21-تهیه حواله های مختلف

1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری

2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

3-    گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش

4-    کنترل اعتبار مشتری

5-    رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش

6-    شیوه های تسویه حساب

7-    سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش

8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش

9-    مهندسی فروش  در شرکت های پخش

10-ارایه گزارشات مهندسی فروش

11-تهیه گزارشات مهندسی فروش

12-گزارشات ارزیابی

13-گزارشات مقایسه ای

14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش

15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش  و  کانال مهندسی فروش  

16-سیستم کدگذاری مشتریان

17-بهینه سازی مهندسی فروش  ویرگی

18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش  مویرگی

19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...

 

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...

 

برچسب‌ها: مهندسی فروش sales engineering و راهکارها, تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش

علی خویه   www.khooyeh.com مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش مرحله  اول

بررسی شرکت شرایط تولید بررسی و آنالیز بازار بررسی محصولات  قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

مرحله  دوم

نهایی کردن مناطق بازار هدف

بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش

تدوین Job Analysis

·   اهداف شغلی مهندسی فروش

·   ارزش های شغلی

·   شرایط عمومی احراز

·   شرایط تخصصی احراز

·   شرح وظایف مهندسی فروش

·   حقوق و دستمزد

تدوین روش های استخدامی

تعیین موارد آموزشی برای هر سمت

تدوین آیین نامه انضباطی

تعیین کف فروش

تعیین کف موجودی انبار

تدوین روند جریان فروش

·   مسئول دریافت سفارش

·   نحوه ثبت سفارش

·   نحوه کنترل سفارش

·   مسئول کنترل سفارش

·   نحوه کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول تحویل اقلام

·   نحوه تحویل اقلام

·   مسئول تسویه حساب

·   نحوه تسویه حساب

·   زمان تسویه حساب

·   نحوه برگشت از فروش

·   نحوه برگشت مرجوعی

تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری

تدوین روش های معرفی محصول

تعیین سیاست های معرفی محصول

تعیین ابزار معرفی محصول

جوایز فروش

هدایای تبلیغاتی

نهایی کردن قیمت ها

مشخص کردن وضعیت حمل

تعیین تعداد ماشین ها

مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین

مرحله  سوم راه اندازی مهندسی فروش

استخدام

آموزش پرسنل مهندسی فروش

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و ...

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی تولید برنامه های پروموشن پلن مرحله چهارم راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش استقرار کامل واحد مهندسی فروش

فرآیند مهندسی فروش  در صنعت ساختمان

در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ترین موارد مورد بررسی قرار گرفته و اثر آنها بر روی نتیجه نهائی تحلیل خواهد شد.  به دلیل اینکه فرآیند مهندسیِ فروش یک فرآیند بلند مدت و  جامع است که تمامی متغیرهای موثر را در نظر می گیرد، برای ترسیم این فرآیند از الگویی مطابق با الگوی مدیریت استراتژیک جامع استفاده شده است. داشتن دید استراتژیک و بلندمدت نسبت به انجام پروژه درجه اطمینان انجام موفقت آمیز پروژه را افزایش و ریسک را کاهش می دهد.

الگوی فرآیند مدیریت استراتژیک جامع

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

تعیین موقعیت و ایده اولیه

در این مرحله کارفرما موقعیت جغرافیایی زمین را به شرکت اعلام می نماید و نقشه یا طرح مورد نظر خود را نیز به ارائه می دهد. پس از این کار، برای سنجش توجیه پذیر بودن ایده مورد نظر کارفرما با توجه به موقعیت زمین، مطالعات اولیه آغاز می شود. این مطالعات بر مبنای ابزار استراتژیک SWOT انجام می شود.

تحلیل موقعیت اولیه (SWOT)

عوامل داخلی ( نقاط قوت و ضعف ) : عوامل داخلی، عواملی هستند که مربوط به شرکت و دارائیها و منابع آن هستند. در این فرآیند، نقاط قوت و ضعف زمین پروژه و ایده اولیه به عنوان عوامل داخلی بررسی می شود. بررسی امکانات زمین و ویژگی های آن، و بررسی نقاط قوت و ضعف نقشه ارائه شده از سوی کارفرما و امکانات آن، در این بخش انجام می پذیرد.

عوامل خارجی ( فرصت­ها و تهدیدها ) : عوامل خارجی، فرصت­ها و تهدیداتی هستند که به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان هستند مانند روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بومی شناسی، سیاسی، قانون، دولتی و رقابتی. در این فرآیند، در بررسی فرصت ها و تهدیدها به عواملی مانند موقعیت زمین، وضعیت منطقه به لحاظ جمعیتی، اقتصادی، حمل و نقل، جذابیت های منطقه، قیمت های منطقه، قیمت های احتمالی با توجه به موقعیت منطقه، مجوزهای لازم، محدودیت های ساخت و ........ پرداخته می­شود.

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مدیریت بازاریابی و فروش پروژه

اهداف بلند مدت کارفرما : اهداف بلند مدت، تعیین کننده مسیر شرکت می باشند. این اهداف کمک می کند تا ارزیابی ها انجام شود، اولویت ها تعیین شود، و برنامه ریزی ها و سازماندهی ها به صورت اثربخش انجام شود. همچنین این اهداف در تعیین مخاطب پروژه و تعیین برنامه های تامین مالی و قیمت گذاری نیز تاثیرگذار است.

تعیین مخاطبان پروژه با توجه به اهداف، موقعیت پروژه و تحلیل های محیطی: تعیین مخاطبان اصلی پروژه را می توان یکی از پایه های اساسی فرآیند مهندسی فروش دانست. این موضوع اهمیت بسیاری دارد که چرا که مخاطبان یک پروژه یکی از عوامل اصلی در طراحی پروژه ، تعیین سیاست های قیمت گذاری، تدوین استراتژی های فروش و برنامه های بازاریابی آن هستند و تمامی فرآیند مهندسی فروش را تحت الشعاع خود قرار می دهند

تدوین و ارزیابی مستمر برنامه های تامین مالی ، سیاست های قیمت گذاری و پرداخت  : یکی از مهم ترین بخش های فرآیند مهندسی فروش، تدوین برنامه تامین مالی پروژه و تدوین استراتژی قیمت گذاری و فروش مرحله ای است. عوامل مختلفی این برنامه ها و سیاست ها را تحت تاثیر قرار می دهند که عبارتند از :

اهداف بلند مدت کارفرما

موقعیت مکانی پروژه

طیف قیمتی منطقه

توان سرمایه گذاری اولیه کارفرما

سرعت مورد نظر برای بازگشت سرمایه با توجه به سایر عوامل به خصوص نرخ بازده سرمایه مورد نظر، قیمت گذاری و برنامه پرداخت

بودجه بندی پروژه ( زمان های تزریق بودجه )

نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR)

مخاطبان پروژه

نکات تمایز پروژه

شرایط موجود ( شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و ........ )

قیمت تمام شده ساخت

تعیین برنامه های بازاریابی و فروش: پس از تعیین مخاطب، نوبت به تدوین برنامه های بازاریابی و فروش می رسد. سوال های زیادی در این بخش مطرح است که باید به آنها پاسخ داد. به طور کلی، پس از شناخت فرآیند رفتار مصرف کننده در بازار ساختمان در ایران، می توان به تدوین این برنامه پرداخت.

فرآیند فنی و مهندسی

مشاوره جهت اصلاح ایده اولیه و تهیه فاز صفر

مشاوره جهت اصلاح احتمالی فاز صفر و تهیه نقشه فاز یک

مشاوره جهت تهیه نقشه فاز دو

مشاوره جهت طراحی داخلی و دکوراسیون

مشاوره جهت شناخت تکنولوژی و تجهیزات مدرن مطرح  شده در صنعت ساختمان دنیا که در ایران قبل استفاده میباشد

یکی از روش های نوین مدیریتی که امروزه به طور گسترده ای در سازمان به کار گرفته می شود، سازماندهی ماتریسی یا پروژه ای است. این ساختار قابلیت انعطاف پذیری بالایی دارد و می تواند به سرعت خود را با تغییرات منطبق سازد، در صورت نیاز خود را توسعه دهد و در صورت الزام خود را کوچک سازد. شرکت ، دارای واحدهای بازاریابی، فروش، مالی، فنی- مهندسی و سیستم های اطلاعات بازار است.

بخش بازاریابی تحقیقات بازار، برنامه ریزی و اجرای عملیات  بازاریابی ،طراحان و مشاوران تبلیغاتی

بخش فروش : کارشناسان فروش داخلی، کارشناسان فروش آزاد، بنگاه های معاملات املاکِ منتخب شرکت و  افراد فعال در زمینه ملک

بخش مالی : کارشناسان حسابداری و کارشناسان مدیریت مالی

بخش فنی و مهندسی : کارشناسان فنی – مهندسی داخل شرکت و مشاوران فنی خارج از شرکت

بخش سیستم های اطلاعات بازار : این بخش شامل تیم هائی است که بنا به نیاز، به گردآوری اطلاعات از بخش های مختلف بازار می پردازند. این اطلاعات ممکن است مورد نیاز بخش های مختلف مانند بازاریابی، فروش، مالی و یا فنی، مهندسی باشد.

مشاوران خارجی : این بخش، شامل افراد متخصص خارج از شرکت است که بنا به نیاز از مشاوره تخصصی آنها در انجام امور استفاده می شود. این افراد معمولا مدیران بخش های مختلف شرکت های معتبر بین المللی هستند.

مراحل کار با کارفرما

با فرض اینکه شرکت ایرانیان، مهندسی فروش پروژه X را از کارفرما گرفته باشد، مراحل زیر برای انجام پروژه طی خواهد شد.

فاز 1: برنامه ریزی

فاز 2 : فعالیت های اجرائی

در ارتباط با مرحله 3 از فاز 2 ، شرکت برای مرحله فروش پروژه ها، جداولی مانند جدول زیر را طراحی می نماید. تعداد مراحل برای پروژه های مختلف متفاوت خواهد بود.

فاز 3 : اختتام پروژه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش و بازاریابی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش و بازاریابی

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مدرس دانشگاه، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مهندسی در شاخه های مختلف به ویژه فروش ، بازرگانی ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

• مهندسی کیست مفاهیم اساسی
• مطالعه موردی...
• مهندسی فروش  کیست
• مهندسی فروش   چیست؟
• تعریف مهندسی و مهندسی فروش  
• مهندسی فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
• هدف از مهندسی
• مهندسی مبتنی بر هدف
• اهمیت و ضرورت مهندسی فروش   فروش و تبلیغات
• مطالعه موردی...
• تعریف معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  فعالیتهای اصلی در فروش  .. 14 
  ·  آمیخته فروش  .. 14 
  ·  وظیفه ی تحقیق در فروش  . 14 
  ·  مدل تصمیم گیری (Decide) 14 
  ·  طبقه بندی تحقیق در فروش  . 14 
  ·  معاینات  منجر به حل مسئله. 14 
  ·  معاینات  منجر به شناسائی مسئله. 14 
  ·   سازمان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  سیستم اطلاعاتی فروش   (Mis) 14 
  ·  انواع سیستمهای اطلاعاتی.. 14 
  ·  ویژگیهای سیستم اطلاعاتی فروش  .. 14
• نقش های یک مهندسی فروش
• وظایف مهندسی فروش   
• ارزیابی نقش حساس مهندسی فروش  
• مهندسان  آکادمیک یا تجربی
• دلایل عدم اعتماد به مهندسان  فروش   
• تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مهندسی
• نمونه مطالعه موردی
• فرایند مهندسی فروش  
• تجزیه و تحلیل فرصت های فروش  
• تهیه خط مشی مهندسی فروش
• تهیه برنامه ها مهندسی فروش  
• فروش  پروژه های مهندسی فروش
• برنامه های عملی
• اصول مهم انتخاب مهندسان  فروش  
• سیستم پشتیبانی فروش   (DSS) 14 
  ·  ویژگی های سیستم پشتیبانی از تصمیمات فروش  .. 14 
  ·  نقش معاینات  در سیستم های اطلاعاتی فروش   (Mis) و سیستم حمایت از تصمیم گیری DSS. 14 
  ·  تفاوتهای (Mis) و (DSS) 14 
  ·  خطاهای احتمالی در معاینات مهندس فروش  .. 14 
  ·  انواع طرح تحقیق.. 14 
  ·  طرح پانل.. 14 
  ·  معاینات  علمی ( آزمایشگاهی ) 14 
  ·  انواع اطلاعات... 14 
  ·  انواع اطلاعات ثانویه. 14 
  ·  گزارش تحقیق.. 14 
  ·  ابزار و وسایل تحقیق.. 14 
  ·  ارائه طرح تحقیق.. 14 
  ·  تعبیر و تفسیرو گزارش یافته ها 14 
  اصول پاسخگویی به مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  شیوه رفتار با مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  رضایت سنجی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14 
  نکاتی که در جلسه معاینات مهندس فروش    باید رعایت کرد. 14 
  ویژگی های محل معاینات مهندس فروش    فروش و تبلیغات... 14 
  تصمیمات اساسی معاینات مهندس فروش   ان فروش... 14 
  مذاکره معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول قبل از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول حین جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول بعد از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  شناسایی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 15 
  استفاده از معاینات مهندس فروش   .. 15 
  ابزارهای مهندسان  فروش
• انواع مهندسی فروش و اصول اجرای مهندسی فروش و بازاریابی
• سیستم های گزارش دهی مهندسان  فروش   
• سیستم ارزیابی فعالیت های مهندسان
• تحقیقات مهندسان  فروش و بازاریابی
• غلبه بر موانع مهندسان  فروش
• چالش های مهندسان  فروش
• اصول فنی مهندسی فروش   
• تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مهندسان  فروش  
• تغییر نگرش مشتریان مهندس فروش و بازاریابی
• معاینه فنی مشتریان مهندس فروش
• معاینه سیستم مشتریان مهندس فروش
• معاینه مشتریان مشتریان مهندس فروش
• معاینه کارکنان مشتریان مهندس فروش
• معاینه واحد فروش . مشتریان مهندسی فروش   
• عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
• مدل های عارضه یابی مهندسان  فروش و بازاریابی
• گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
• اصول پاسخگویی به مشتریان مهندسی فروش
• شیوه رفتار با مشتریان مهندسی فروش
• رضایت سنجی مشتریان مهندسی فروش
• نکاتی که در جلسه مهندسی فروش باید رعایت کرد
• ویژگی های محل مهندسی فروش و بازاریابی
• تصمیمات اساسی مهندسان  فروش
• مذاکره مهندسان فروش
• اصول قبل از جلسه مهندسی فروش و بازاریابی
• اصول حین جلسه مهندسی فروش
• اصول بعد از جلسه مهندسی فروش
• تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مهندسی
• نفوذ مهندسان  و تکنیک های نفوذ در مشتریان
• تاسیس واحدمهندسی فروش  
• شیوه های تعامل مالی با مشتریان مهندسی فروش
• واحداستراتژیک مهندسی فروش   
• ارتباط موثرتر با مشتریان مهندسی
• ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مهندسی و اجرای فرایندها
• کنترل رفتار مشتریان مهندسی فروش
• شناسایی مشتریان مهندسی فروش
• عوامل روانشناختی معاینات مهندس فروش  .. 15 
  دلایل ترک معاینات مهندس فروش  .. 15 
  نقش معاینات مهندس فروش    در بحران ها 15 
  معاینات مهندس فروش    در شرایط سخت فروش  . 15 
  ویژگی های معاینات مهندس فروش    حرفه ای... 15 
  نمونه فرم های بازدید معاینات مهندس فروش  .. 15 
  نمونه مطالعات موردی... 15 
  فروش    انرژی دهنده. 15 
  فروش    انگیزه بخش.... 15 
  خصوصیات یک جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15 
  مذاکرات حرفه ای معاینات مهندس فروش  .. 15 
  زبان بدن در معاینات مهندس فروش  .. 15 
  اصول فنی معاینات مهندس فروش   فروش  .. 15 
  تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط معاینات مهندس فروش   ان فروش  .. 15 
  تغییر نگرش مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه فنی مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه سیستم مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه مشتریان فروش  .. 15 
  معاینه کارکنان مشتریان فروش  .. 15
• استفاده از تحقیقات بازار و فروش  
• اطلاعاتی که مشتریان مهندسی مخفی می کنند
• دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مهندسی فروش
• ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مهندسی فروش
• ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
• منشور اخلاقی مهندسان فروش و بازاریابی
• سوگند نامه مهندسان فروش
• هفت رفتار ضروری مهندسان  فروش و بازاریابی
• مهندسی رابطه ای
• عوامل روانشناختی مهندسان فروش
• عوامل اجتماعی و فرهنگی مهندسان فروش
• نمونه قراردادهای مهندسان  فروش   
• تفاوت ها و شباهت های مهندسان  فروش   با انواع دیگر مهندسان
• تفاوت مهندسان  اروپایی ژاپنی و آمریکایی
• تفاوت های نگرش به مهندسی فروش
• پرسش های مهندسان  در جلسات مهندسی
• خصوصیات یک جلسه مهندسی فروش

• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
• مهندسی فروش    گروه ها (group)
  مدیریار در رسانه (Modiryar.com)
  مهندسی فروش    تصمیم گیری(Decision)
  مهندسی فروش    بیمه (Insurance)
  مهندسی فروش    و برنامه ریزی(planning)
  مهندسی فروش    انرژی (Energy)
  مهندسی فروش    حقوق ودستمزد(salary)
  مهندسی فروش    و مهندسی (Conference)
  مهندسی فروش    جهانی (Global)
  مهندسی فروش    عمومی(general)
  مهندسی فروش    انتقادی (critic)
  عمومی(general)
  مدیریت و مبانی سازمان (Org)
  مهندسی فروش    و روش تحقیق(Res)
  نظریه های مهندسی فروش   (theorists)
  مهندسی فروش    رفتار (Behavior)
   (مهندسی فروش    فناوری اطلاعات (ICT)
  مهندسی فروش    منابع انسانی (HRM)
  مدیریت بازاریابی (Marketing)
  مهندسی فروش    کیفیت و استاندارد (QM)
  مهندسی فروش    راهبرد و چشم انداز (st)
  مهندسی فروش    مالی-اقتصادی(finance)
  مهندسی فروش    دولتی (administration)
  مدیریت تطبیقی (Comparative)
  مهندسی فروش    خلاقیت وکارآفرینی(e&c)
  مهندسی فروش    تحول و توسعه (OD)
  مهندسی فروش    آموزشی (education)
  مهندسی فروش    صنعتی (Indusrial)
  مهندسی فروش    اجرایی (MBA)
  مهندسی فروش    و تفکر سیستمی(sys)
  مهندسی فروش    بحران (Crisis)
  مهندسی فروش    ومهندسی ارزش(value)
  مهندسی فروش    دانش و دانائی (know)
  مهندسی فروش    بازرگانی (business)
  مهندسی فروش    و کنترل پروژه (project)
  مهندسی فروش    مشارکتی(Participative)
  مدیریت و تکریم مشتری (custm)
  مدیریت استرس(Stress)
  مهندسی فروش    زمان (Time)
  مهندسی فروش    تعارض (Conflict)
  مهندسی فروش    تغییر (Change)
  مدیریت فروش (sale)
  مهندسی فروش    و تفکر ناب (Lean)
  مهندسی فروش    انگیزش (Motivation)
  مدیریت بهره وری (Productivity)
  مهندسی فروش    و مفاهیم نوین(modern)
  مهندسی فروش    جهانگردی (tourism)
  مهندسی فناوری اطلاعات (ITE)
  مهندسی فروش    روابط عمومی(relation)
  روانشناسی کارومهندسی فروش   (psy)
  مهندسی فروش    ریسک (risk)
  مهندسی فروش    تبلیغات (publicity)
  مهندسی فروش    تولیدومحصول(Product)
  مهندسی مهندسی فروش    (engineering)
  مهندسی فروش    پزشکی (medical)
  مهندسی فروش    و رهبری (leadership)
  مهندسی فروش    نوآوری (Innovation)
  مهندسی فروش    تکنولوژی (technology)
  مهندسی فروش    رسانه و ارتباطات(media)
  مهندسی فروش    سازماندهی(Organiz)
• آینده پژوهی
• انگیزش
• بهترین روش
• توسعه دانایی محور
• خلاقیت و نوآوری
• دانش مدیریت
• رهبری
• فرهنگ و جو سازمانی
• مدیریت استراتژیک
• مدیریت بحران
• مدیریت تولید
• مدیریت خدمات
• مدیریت دانش
• مدیریت زنجیره تامین
• مدیریت فروش
• مدیریت فناوری اطلاعات
• مدیریت مشارکتی/کارتیمی
• مدیریت پروژه
• مدیریت کیفیت
• مدیران
• مهندسی فروش    آموزشی
• مهندسی فروش    بهره وری
• مهندسی فروش    تغییر
• مهندسی فروش    توسعه
• مهندسی فروش    تولید و عملیات
• مهندسی فروش    راهبردی
• مهندسی فروش    ریسک
• مهندسی فروش    زمان
• مهندسی فروش    زنجیره تامین
• مهندسی فروش    محصول
• مهندسی فروش    و برنامه ریزی منابع سازمانی
• مهندسی فروش    کسب و کار
• مهندسی فروش    کیفیت
• مفاهیم مهندسی فروش   ی
• مهندسی مجدد
• مهندسی ارزش
• نظام های کنترلی و ارزیابی
• نوآوری وشکوفایی سازمانی
• چک لیست مهندسی فروش   
• کارآفرینی
•  
•  
• مهندسی فروش    و حقوق (law)
  مهندسی فروش    زنان (women)
  مهندسی فروش    واردات(Imports)
  مهندسی فروش    صادرات(Exports)
  مهندسی فروش    هزینه و درآمد
  آینده پژوهی
  مصاحبه های مهندسی فروش   ی
• ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

•  
• مذاکرات حرفه ای مهندسان  فروش
• زبان بدن در مهندسان  فروش
• الگو های مهندسان  فروش
• طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مهندسان
• تمایز مهندسان  فروش
• مهندسی مشارکتی
• فروش   مهندسی و خدمات مهندسی
• جلسات دفاع مهندسان
• خط مشی های مهندسان  فروش    فروش تبلیغات
• خط مشی های دفاعی مهندسان
• مطالعه موردی
• مهندسی فروش   جهانی
• مهندسی جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
• شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
• مهندسی صادرات و واردات
• مهندسی خطوط تولید
• مهندسان  فعالیت های پیشبردی
• مهندسی تبلیغات
• مهندسی اهداف تبلیغات
• مهندسی رسانه های تبلیغاتی
• مهندسی روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
• مهندسی قیمت گذاری
• مهندسی موسسات خدماتی
• مهندسی برند و نام و نشان تجاری
• مهندسی کانال های توزیع
• مهندسی بازاریابان
• مهندسی کارکنان فروش
• مهندسی حقوق و مزایای کارکنان فروش
• مهندسی انگیزه
• مهندسی فروش مویرگی
• مهندسی کارکنان فروش و بازاریابی
• بازاریابی پارتیزانی و چریکی در مهندسی فروش و بازاریابی
• مهندسان  خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
• تکنیک های خلاق در مهندسی فروش و بازاریابی
• گروه کانون در مهندسی مشتریان
• تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
• جلسات آموزشی مهندسان
• دستور کار مهندسان  فروش و بازاریابی
• اثربخشی مهندسی فروش  و بازاریابی
• مهندسان  فروش    فروش و تبلیغات موفق دنیا
• مهندسی فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
• دلایل ترک مهندسان فروش
• نقش مهندسی فروش در بحران ها
• مهندسی فروش در شرایط سخت بازار
• ویژگی های مهندسان  حرفه ای
• نمونه فرم های بازدید مهندسان
• نمونه مطالعات موردی
• مهندسان فروش انرژی دهنده
• مهندسان فروش انگیزه بخش
• مهندسان فروش تغییر دهنده و تحول گرا
• مهندسان  تند کننده
• مهندسان  ریزبین
• حل مساله و تصمیم گیری مهندسان  فروش   فروش و تبلیغات
• مهندسان  فروش گذشته محور و آینده محور
• مهندسان فروش نظم دهنده و کوتاه کننده
• مهندسان فروش تمرکز گرا و تنوع گرا
• مهندسان فروش استراتژی گرا و سیاست گرا
• مهندسان فروش روش گرا و فرایند گرا
• مهندسان فروش تکنیکی و مهندسان  تاکتیکی
• مطالعه موردی . مراقب این نوع مهندسان  باشید...
• مقایسه مهندسی فروش در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
• چرا باید تحقیقات فروش   انجام دهیم؟. 17 
  معاینات مهندس فروش   چیست؟. 18 
  چرا معاینات مهندس فروش   ضروری است؟. 18 
  گستره معاینات مهندس فروش  : 19 
  الف) بررسی مصرف‌کننده یا فروش   (Customer Research): 19 
  ب) بررسی رقبا (Competitor Research): 19 
  پ) بررسی عملیات شرکت (Company Resarch): 20 
  ۱- بررسی سیستم‌های توزیع و فروش (Place/Distribution Research) 20 
  ۲- بررسی تبلیغات و روش‌های پیشبرد فروش شرکت (Promotion): 21 
  ۳- بررسی قیمت (Price): 21 
  ۴- بررسی محصول (Product): 22 
  ت) بررسی محیط شرکت (Climate Analisis): 22 
  گام‌های اجرایی تحقیق فروش  : 22 
  مرحله ۱: تحقیق مختصر و اولیه (Research Brife): 23 
  مرحله ۲: تهیه طرح تحقیق (Research Proposal): 23 
  مرحله ۳: تنظیم برنامه اجرایی (Practical Plan): 24 
  مرحله ۴: عملیات میدانی و جمع‌آوری داده‌ها (Data Collection): 25 
  مرحله ۵: آماده‌سازی داده‌ها و تجزیه و تحلیل آن‌ها 25 
  مرحله ۶: آماده کردن و ارائه گزارش تحقیق (Preparation of Research Report): 26 
  ابعاد مختلف پروژه‌های فروش  : 26 
  معاینات مهندس فروش   در مقابل معاینات مهندس فروش  . 28 
  ارزش اطلاعات‌.. 29 
  فرایند معاینات مهندس فروش  .. 29 
  مهندسی فروش مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
• مهندسی فروش مبتنی بر مراقبت
• مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مدیران
• مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مشتریان
• مطالعه موردی – مهندسی خودطراح
• مطالعه موردی – فروش  دانش در مهندسی فروش   
• فازهای کاربردی مهندسی فروش
• فازهای پیش ترکیب مهندسی فروش
• فازهای ترکیب عملیاتی مهندسی فروش
• مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
• پاسخ های مهندسان  فروش  
• پاسخ های محیطی به مهندسی فروش
• پاسخ های فروش به مهندسی فروش
• پاسخ های سازمانی به مهندسی فروش
• پاسخ های رقابتی به مهندسی فروش
• پاسخ های جمعی به مهندسی فروش
• توسعه فرامهندسی در مهندسی فروش  
• برنامه های دستمزد مهندسان
• سبک های مدیریت مهندسی فروش و مهندسان فروش و بازاریابی
• مهندسی فروش  به سبک T
• مهندسی فروش به سبک G
• مهندسی فروش به سبک H
• مهندسی فروش به سبک Z
• آزمون های مورد استفاده مهندسان فروش و بازاریابی
• سطوح مختلف مهندسی فروش و بازاریابی
• مطالعه موردی سطح 5 مهندسی
• سوئ استفاده از مهندسان
• دیدگاه های شخصی مهندسان  داخلی و خارجی
• مطالعه موردی – در حاشیه بودن مهندسی فروش    فروش و تبلیغات

•  
• چک لیست های عملیاتی مهندسی فروش  و بازاریابی

• منابع و پیوست ها

ادامه مطلب مهندسی فروش | افزایش فروش | استفرار سیستم حرفه ای فروش | فروش خلاق | تکنیک های فروش

دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

ادامه مطلب دوره های تخصصی بازاریابی-فروش-برندینگ-تبلیغات-مذاکره و ...

دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

Special Department of Marekting and Selling

(SDEMS)

سیستم فروش و مشاوره حرفه ای

کلینیک تخصصی بازاریابی و فروش

گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.

علی خویه

khooyeh@gmail.com

 سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

 

ادامه مطلب دپارتمان تخصصی بازاریابی و فروش

چرا مشاور بازاریابی؟؟

چرا مشاور بازاریابی؟؟

 

عدم استفاده از مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات چه زیانی به سازمان شما خواهد زد…

اشتباهات عدم استفاده از مشاور بازاریابی….

چرا مشاوره بازاریابی؟….

چرا سازمان ها شرکت ها موسسات و مدیران از مشاوران بازاریابی استفاده نمی کنند….

برخی از مدیران ، بعلت برخی تصورات نادرست ، اصولاً تمایلی به استفاده از خدمات یک مشاور بازاریابی ندارند . برخی

از این دلایل نادرست عبارتند از :

فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید.

کسب و کارهای کوچک هم مثل هر فعالیت اقتصادی دیگری رونق نمی یابند، مگر با داشتن استراتژی و برنامه ریزی.مسلما کسانی در این عرصه موفق خواهند بود که قدرت برنامه ریزی بهتری داشته باشند و بتوانند آن برنامه ها را به طور دقیق پیاده کنند.
در این میان، اما، از آنجایی که انسان جایزالخطاست، اشتباهاتی هم می تواند از جانب افراد سر بزند که این اشتباهات حتی می تواند موجبات نابودی کسب و کار را فراهم کند. اشتباهاتی که اگرچه پیش پا افتاده به نظر می رسند، اما مرتکب شدن آنها عاقبتی جز مرگ کسب و کار ندارد. مشاوران هیچ فایده ای هم اگر نداشته باشند می توانند جلوی زیان ها و ضررها و آسیب های سازمان و شرکت شما را گرفته و مانند یک پزشک از عواقب استفاده از یک دارو یا غذای خاص شما را آگاه کنند همانطور که مراجعه هفتگی یک بار به پزشک دندانپزشک یا آزمایش ماهیانه خون بدن ما می تواند تا پایان عمر از زیان ها و آسیب های جدی جلوگیری کند مراجعه هفتگی و ماهیانه به یک پزشک بازاریابی و مشاور مدیریت بازاریابی و فروش در جای خود فواید بسیاری خواهد داشت.
در این بخش به عواقب ناشی از عدم استفاده از مشاوره بازاریابی می باشد آشنا می شوید که می تواند کسب و کار شما را به راحتی و سادگی از میان ببرد

1- فوت کوزه گری را خوب بلدم
فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید. اما تمامی فوت های کوزه گری را کوزه گر نمی داند چون آنقدر درگیر ساختن کوزه بوده که غافل از فروش کوزه هایش است و هرکسی را بهر کاری ساخته اند هیچ تولید کننده نمی تواند ادعا کند که من بازاریاب و فروشنده خوبی هم هستم بازاریابی و فروش مهارت هایی می خواهد که جای خود کاربرد خود را دارد پس باید از کسانی که دراین زمینه دانش و تجربه کافی دارند بهره برد.

2- فروشندگی در خون من است من به کسی نیاز ندارم
نخستین اشتباه بسیاری از کسانی که کسب و کار کوچک راه می اندازند این است که تصور می کنند به همه فوت و فن های کار وارد هستند و می توانند به راحتی به اهداف خود در باب میزان فروش دست یابند، در حالیکه اگر پیش از شروع کار تلاش کنند تا از مشاوران بازاریابی و افراد اهل فن تکنیک های این کار را بیاموزند، به مشکل نرسیدن به اهداف تعیین شده برای فروش برنخواهند خورد.

3- مشتری خودش می آید
مشاور بازاریابی می تواند شما را در زمینه مشتری یابی راهنمایی نماید چراکه مشتری تا زمانی که نیاز او را به خوبی نشناسید، نمی آید و آنها هم که می آیند خیلی زود می پرند!
به جای اینکه منتظر مشتریانی باشید که شانسی به سمت شما می آیند، با نیاز سنجی دقیق از نوع نیاز مشتری، او را به سمت خود بکشید و کاری کنید که پای ثابت کسب و کارتان باشد.

4- استفاده از مشاور بازاریابی، وقت تلف کردن است
در دنیای امروز هیچ کسب و کاری چه ما بخواهیم و چه نخواهیم، بدون تبلیغات و بازاریابی پیش نمی رود. هرچه با این موضوع حرفه ای تر و زیرکانه تر برخورد کنید، احتمال موفقیتتان بیشتر می شود.

پس اگر خواهان باقی ماندن در این عرصه هستید، از مشاوران تبلیغات و بازاریابی که اثر بی بدیلی بر جذب مشتری دارد، به هیچ وجه غافل نشوید، چون این کار نه تنها وقت تلف کردن نیست، که یک سرمایه گذاری فوق العاده است.پ

5- مشاوران آدم را به ریسک می آندازند و من از ریسک کردن می ترسم
ریسک کردن برای ایجاد تغییر به شرطی که با برنامه ریزی و استراتژی های مشخص صورت گیرد، نه تنها ترس ندارد که می تواند باعث بهبود وضع کسب و کارتان هم بشود.
نتیجه ترس از ریسک و ایجاد تغییر در فضای کسب و کار درجازدن و حتی پسرفت کردن است. پس شجاع باشید

6- ما جد اندر جد مدیر و مشاور بوده ایم
مدیریت و مشاوره برخلاف ظاهر شیک و پر زرق و برقی که دارد، هم کار سختی است و هم نیاز به ویژگی ها و قابلیت هایی دارد که تنها با ادعا به دست نمی آیند.
اگر می خواهید کسب و کار خودتان به دست خودتان نابود نشود، حتما اصول مدیریت، به ویژه در هنگام بحران را بیاموزید و از مشاوران خبره باتجربه و دانشمند استفاده نمایید و و از ادعا به شدت بپرهیزید.

7- درک نادرست از مشاوره بازاریابی :شرکت ما توانایی تبلیغ کردن و ویزیت مشتری ها را دارد .
بسیاری از عزیزان درک درستی از بازاریابی ندارند . واضح بگوییم : بازاریابی را با تبلیغات اشتباه نگیرید . بازاریابی ، تبلیغات نیست . بازاریابی را با ویزیتوری هم اشتباه نگیرید . بازاریابی ویزیتوری هم نیست . بازاریابی فرایندی گسترده و پبچیده است که توسط افراد خبره و با برنامه ریزی دقیق انجام می شود و شامل مراحل تحقیقات ، برنامه ریزی ، اجرا و کنترل می گردد و در ضمن نه تنها مراحل فروش بلکه تمامی مراحل خرید ، تولید ، فرایندهای کاری و روابط را در بر می گیرد . متاسفانه افراد زیادی در سالهای اخیر وارد این بازار شدند و با سوء استفاده از عدم آگاهی و احساس مسئولیت مدیران، با دریافت دستمزدهای کلان ضررهای زیادی را برای برخی شرکتها به بار آورده اند و باعث تخریب نام بازاریابی شده اند

8- احساس غرور :ما کار خود را بلد هستیم و نیازی به مشاور بازاریابی نداریم .
نخست اینکه برای تجارب ارزشمند خود ارزش بالایی قائل شوید ولی حتما سعی کنید آنها را با علم و تجربه یک مشاور خوب ترکیب کنید. مشاوران بازاریابی با مطالعات فراوان و کسب تجربه می توانند کمک شایانی به شما در رشد کارتان کنند .

دوم: یکی از مزیت های مشاور این است که جزء کارکنان شرکت نبوده و با توجه به اینکه از درون شرکت به مسائل و مشکلات شرکت نمی نگرند، درگیر برخی تعصبات و نزدیک بینی های ناشی از اجرا نیست. اگر واقع بینانه بخواهیم بنگریم چون مشاور، فردی بی طرف است و از بیرون به شرکت می نگرد ، بهتر می تواند مشکلات و نقاط ضعف را تشخیص دهد .

سوم: حتی ممکن است شما مدیر محترم با شایستگی بتوانید مشکلات را درست تشخیص دهید، ولی تشخیص مشکل یک مطلب است و یافتن راه حل مناسب مطلب دیگر. برای یافتن راه حل درست و مهمتر از آن اجرای آن راه حل، باید فرصت کافی داشت که بعنوان یک مدیر اجرائی با توجه به گرفتاری ها و کمبود وقت، معمولاً فرصت چنین کاری پیش نمی آید.

9- استخدام رابطه ای مشاور بازاریابی: مشاور باید به خاطر لیاقت، توانمندی، مهارت، دانش و تجربه اش استخدام شود. استخدام فامیل و آشنا کار راحتی است.. برای استخدام مشاور زمان بیشتری صرف وقت کنید و براساس مهارت ها از بین آنها انتخاب کنید. شما به مشاورانی با مهارت و دانش بسیار بالا احتیاج دارید. که بتوانند در شرایط نامناسب به کسب و کار شما کمک کنند، به عبارت دیگر آچار فرانسه باشند. و اگر افراد نامناسب استخدام کنید، درست زمانیکه به آنان احتیاج دارید کسب و کارتان را با مشکل مواجه می کنند.

10- احساس بی نیازی :
خیلی از سازمان ها ادعا می کنند که اوضاع ما خوب است و فعلاً نیازی به مشاور بازاریابی نداریم .
نخست اینکه همه کسانیکه در حال حاضر دچار مسأله هستند هم زمانی اوضاع خوبی داشتند ولی تدریجاً اوضاع آنها رو به بدی گذاشت بدون اینکه خود متوجه شوند . بحران اقتصادی اخیر نمونه های زیادی را نشان می دهد . هیچ شرکتی از این قاعده مستثنی نیست . دل به شرایط موجود خوش نکنید و پیش از وقوع مشکل ، مانع آن شوید .

دوم: به موفقیت رسیدن مهم است ولی در موفقیت ماندن مهم تر است و شرکت های آینده نگر آنهائی هستند که درست در زمانیکه اوضاعشان خوب است بفکر حفظ همین اوضاع می افتند .

سوم: وقتی اوضاع شرکتی بد شد و به بحران افتاد مشاور بازاریابی هرچند هم که ماهر و حرفه ای باشد مانند آتش نشانی است که پس از شعله ور شدن آتش خبردار می شود و بهر حال خسارت ایجاد شده است .

11- ارزش ندادن به کار مشاور بازاریابی: مشاور بازاریابی فقط چند جمله می گوید پول میلیونی می گیرد

پاسخ: در بسیاری از شرکت ها و سازمان ها ارزش میز و صندلی مدیر عامل بیشتر از مشاور بازاریابی است. مدیر عامل برای خرید تجهیزات اداری خود از گران ترین و لوکس ترین تجهیزات استفاده می کند ولی برای پرداخت حق الزحمه مشاور کوتاهی می کند و اشاره می کند که مشاور که فقط چند جمله گفته است به خاطر چند جمله باید حق الزحمه میلیونی پرداخت کنم این اشتباه ناشی از این دیدگاه می باشد که بگوییم چرا یک جراح یک ساعت زمان می گذارد و حقوق 6 ماه یک کارمند را می گیرد یا بگوییم که یک گرافیست در مدت نیم ساعت یک آرم طراحی می کند و حقوق دو ماه یک کارمند را می گیرد . یک پزشک، جراح و مشاور بازاریابی حق الزحمه تلاش ،دانش ، تجربه چندین سال عمر خود را دریافت می کند حق الزحمه مطالعات شبانه روزی بررسی های و آنالیزهای علمی و تجربی خود را دریافت می کند فکر نکنیم یک مشاور پول یک جمله اش را دریافت می کند.

12- احساس بی اعتمادی :
مشاوران فقط حرف می زنند و مرد عمل نیستند .
پاسخ : مشاوران در بخش اجرا هم می توانند به شما کمک کنند و اتفاقاً نقش آنها در این مرحله ، بعلت پیچیدگی های کار اجرا ، برای شما مهمتر است . آنها می توانند پابه پای شما در مراحل اجرا با شما همراهی کرده و از طریق ارائه توصیه های کارشناسی ، شما را در اجرا یاری کنند ولی در این مورد هم همچنان اجرا با شماست . تنها باید مشاوری را انتخاب کنید که متعهد به اجرای برنامه های مشاوره اش باشد .

13- غفلت از مدیریت قسمتهای مختلف سازمان. این مشکل معمولاً همیشه اتفاق می افتد. آنها معمولاً نیمی از وقت خود را به کارهایی می پردازند که 5 درصد از کل فعالیت ها هم نیست. و از قسمت های دیگر غافل می شوند. اما مشاور بازاریابی نسبت به کل سازمان خود دید داشته و مانند یک مربی فوتبال به همه قسمت های سازمان توجه می کند.

14- احساس بی کفایتی مشاوران :
مشاوران فقط تئوری تحویل ما می دهند و راه کارهای اجرائی نمی توانند بدهند . تئوری ها را خودمان هم می توانیم در کتاب ها بخوانیم .
پاسخ : این ایراد بیشتر به این علت است که در سال های اخیر تعداد زیادی افراد تحصیل کرده در زمینه بازاریابی بدون داشتن تجربه اجرائی کافی وارد کار مشاوره شده و این بد بینی را در مدیران ایجاد نموده اند . برای رفع این مشکل ، از مشاور رزومه سوابق کارش را بخواهید . از وی بخواهید که روش دقیق انجام کار را برای شما توضیح بدهد و در صورت لزوم مثال های عملی برای برنامه هایش را از وی درخواست کنید.

15- مشاوران درک نمی کنند.پاسخ: این اشکال بیشتر به خاطر این می باشد که از مشاوران به موقعه و با توجه به تخصص از آنها استفاده نمی کنید

16- احساس هزینه:
مشاوران بازاریابی دستمزد زیادی می خواهند و ما پول این نوع کارها را نداریم .
پاسخ : هر چند ممکن است دستمزد یک مشاور بازاریابی خوب، بنظر زیاد باشد ولی حقیقت این است که این دستمزد در مقایسه با پول هائی که شرکت ها بخاطر نداشتن مشاور بازاریابی به هدر می دهند یا در مقایسه با درآمدی که با داشتن یک مشاور بازاریابی کسب می کنند واقعاً ناچیز است . در واقع استخدام یک مشاور بازاریابی صاحب صلاحیت ، هزینه کردن نیست بلکه نوعی سرمایه گذاری است برای کسب درآمدهای آینده. گاهی یک مشاور با چند جمله جلوی یک زیان و ضرر بزرگ را گرفته و شما را آگاه می نماید و باعث سرمایه گذاری شما می گردد.

17- وابستگی به مشاور: برخی از سازمان ها فکر می کنند که اگر از مشاوران استفاده کنند به آنها وابسته شده و باید تا همیشه یک مشاور کنارشان باشد این اشکال به خاطر این ناشی می شود که سازمان و شرکت هیچ طرح و نقشه ای برای پیشبرد اهداف خود ندارد . اگر از قبل طرح خوبی داشته باشید می توانید به طور اثربخش از مشاوربازاریابی استفاده نمایید. حتی اگر در تمام برآوردها و تخمین ها بسیار واقع گرایانه عمل کرده باشید باز هم وقایع پیش بینی نشده وجود دارند. ممکن است شرایط بازار عوض شود، بانک به تعهدات خود پایبند نباشد، بهره بانکی عوض شود، برای حمل و نقل محصول محدودیت هایی ایجاد شود و بسیاری موارد از این قبیل که اگر هر کدام از اینها اتفاق بیفتد مقصر شما نیستید. یا به عبارت دیگر این مشکلات ناشی از ضعف طرح نیست، اما اتفاق می افتد. بیشتر مواقع کسانی که کار جدیدی را آغاز می کنند احساس می کنند هر گاه به مشکلی برخورد کردند کسی یا چیزی هست که به آنها کمک کند. و به همین دلیل از قبل نقشه ای برای شرایطی ناگواری که ممکن است پیش بیاید ندارند و در صورت وقوع چنین شرایطی کل زحمات و سرمایه آنها در خطر خواهد بود.

18- رها کردن مشاور بازاریابی: مشاوران بازاریابی ما را وسط راه رها می کنند پاسخ: یک از خصوصیات یک مشاور بازاریابی حرفه ای این است که تا نتیجه کنار صاحبان سرمایه و شرکت باشد مشکل رها کردن مشاور می تواند از هر طرفی اتفاق بیفتد یا آنکه سازمان نتوانسته نیازها و انگیزه های و حمایت های کافی را از مشاور بازاریابی داشته باشد یا مشاور بازاریابی حرفه ای نبوده و به کار خود ایمان نداشته و سازمان را رها می کند پس در به کار گرفتن مشاور دقت کافی داشته باشید.

19- شریک کردن مشاور بازاریابی : سعی کنید تا مجبور نشده اید مشاوران را شریک سرمایه خود نکنید مشاوری که شریک مالی و تجاری شما باشد گاهی برخی مطالب را به نفع سرمایه خود تغییر داده و منفعت شخصی را به سازمانی ترجیح می دهد مگر اینکه واقعا مشاور بسیار حرفه ای بوده و بتواند منفعت کل سازمان را در نظر داشته باشد. شما فقط به افراد مشخصی به عنوان شریک نیاز دارید. به عنوان مثال بیشتر مواقع به پول نیاز دارید، و شرکایی پیدا می کنید که آنها هم به پول نیاز دارند. یا بسیاری مواقع افراد خلاق که ایده هایخوبی هم دارند دوستان خود را به عنوان شریک انتخاب می کنند. بسیاری مشاوران برتری های راهبردی را ندارند یا اعتبار کافی را برای شراکت ندارند.

20- مشاور بازاریابی یا خانوادگی: به جای اینکه به دنبال حقیقت باشید به دنبال تأیید هستید. این اشتباه بسیار متداول است شما می خواهید کاری را شروع کنید، بنابراین با افرادی که برای شما کار می کنند صحبت می کنید از آنها مشاوره می گیرید. با خانواده و دوستان صحبت می کنید. اما درحقیقت به دنبال تأیید کار خود هستید. و به دنبال حقیقت نمی گردید. بلکه به دنبال کسی هستید که به شما بگوید کار درستی انجام می دهید. اما همیشه حقیقت غیر از این است. ما محصول خود را آزمایش می کنیم و به حرف آزمایش کنندگان گوش می دهیم که ببینیم چه می گویند. و به جای اینکه برای حقیقت ارزش قائل شویم بیشتر به حرف مردم که می گویند «اوه این فوقالعاده است» اهمیت می دهیم. مشاوران بازاریابی باعث می شوند که این اشتباه صورت نگیرد.

21- استفاده کردن از چندین مشاور. بیشتر کارآفرین ها در آن واحد از چند مشاور بازاریابی استفاده می کنند ولی از هیچکدام به درستی استفاده نمی کنند. بهتر است اگر هم از چند مشاور استفاده می کنید از هر مشاور به جای خود استفاده کنید

22- ترس از لو رفتن ایده وطرح : اگر از مشاوران استفاده کنم طرح و ایده من لو رفته و خودش استفاده می کند. پاسخ : هیچ وقت نگران لو رفتن ایده های خود نباشید چون مغز کار مهم است در ضمن یکی از تعهدات هر مشاور حفظ اسرار و رموز شرکت می باشد که این تبصره در قرارداد مشاور گنجانده شده است مشاوران به ویژه مشاوران بازاریابی هر شرکت یکی از افراد رازدار شرکت می باشند و مشاوری که نتواند اسرار و رموز سازمان و شرکت را حفظ نماید نمی تواند نام خود را مشاور قرار دهد.

23- جذابیت طرح و ایده مانع از استفاده از مشاور می باشد.: بیشتر افراد معمولاً به اندازه کافی برای تحقیقات روی طرح و ایده خود وقت صرف نمی کنند تا ببینند واقعاً ارزش آن را دارد یا نه و به همین دلیل شکست می خورند این معمولاً مهمترین اشتباه همه است. به اعتقاد(( اوشر)) 9 نفر از هر 10 کارآفرین و سرمایه گذار به خاطر اینکه طرح و ایده آنها ارزشی را که تصور می کردند نداشته است شکست می خورند. گاهی افراد آنقدر شور و شوق به انجام کار جدید دارند که از تجزیه و تحلیل آن و استفاده از مشاوران مدیریت بازاریابی و فروش غافل می شوند. و همین باعث شکست آنها می شود آنها ممکن است بسیار با استعداد و لایق باشند و هر کاری که از دستشان بر می آید انجام دهند ولی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی کنند چون قدم اول را مشکل دار برداشته اند.

درپایان اینکه

مشاوران به ویژه مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات جلوی اشتباهات شما را گرفته و یا خیلی زود زیان ها و ضرر های کسب و کار شما را گوشزد می کنند گاهی مشاور بازاریابی از زیانی شما را آگاه می نمایند که می توانست سازمان و شرکت شما را به نابودی بکشاند.

تهیه و تلخیص: علی خویه

ادامه مطلب چرا مشاور بازاریابی؟؟

تکنیک های تسخیر بازار و افزایش سهم بازار و فروش

تکنیک های تسخیر بازار و افزایش سهم بازار و فروش

1- سعی کنید با فاصله خود را با مشتریان نهایی کمتر نمایید و به مصرف کنندگان نهایی نزدیک تر شوید

2- در بین رقبای خود سعی کنید بهترین ارزشها و متمایز ترین ارزشها را ارایه نمایید.

3- شیفته مشتریانتان شوید و آنها را تسخیر نمایید.مانند یک عدسی قوی بر مشتریانتان تمرکز داشته باشید آنقدر بر مشتری تمرکز داشته باشید تا به هدف خود برسید مشتریان امروزی به شدت نیاز به پیگیری دارند.

4- به شدت دنبال استانداردسازی در تمامی شرکت خود باشید. شرکت های منسجم واستاندارد در برابر بحران ها عکس العمل خوبی دارند و می توانند سهم بازار خود را به شکل مناسب واستاندارد افزایش دهند استانداردسازی می تواند موجب رشد بازار و افزایش فروش و رضایت مشتریان گردد.

5- هیچ وقت بی محابا تولید نکنید اول بازار را بسنجید بسازید سپس تولید کنید از قبل برای تولید خود بازاریابی انجام دهید. اول بازارشناسی و بازارسازی سپس تولید

6- سرمایه گذاری بر روی نرم افزارها و سخت افزارهای کسب و کار خود مهمترین اصل پایه ای رشد بازار و پیشرفت شما است آن را جدی بگیرید.

7- آینده نگر، فرصت یاب ، خلاق و نوآور باشید.

حرف های مشاور مدیر عامل، منبع کتاب اصول مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش / تالیف و ترجمه : علی خوبه

ادامه مطلب تکنیک های تسخیر بازار و افزایش سهم بازار و فروش