4/29 popup

علی خویه، مشاور بازاریابی ، فروش، تبلیغات، مدیریت و برندینگ

بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ، مذاکره ی تجاری، مشاوره مدیریت


ادامه مطلب بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ، مذاکره ی تجاری، مشاوره مدیریت

وبسایت علی خویه

معرفی الگوی اولیه(SDEMS) دپارتمان بازاریابی و فروش ایران

سوالات:

  • چگونه می توان یک کلینیک تخصصی فروش  در ایران با توجه به رفتار خریداران ایرانی تهیه تدوین کرد ؟

  • چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه و سیستم فروش  را برای پیشبرد اهداف سرمایه گذاران تهیه و ارایه کرد؟

  • بهترین شیوه های ارتباطی با مشتریان و مخاطبان شرکت چگونه می تواند صورت گیرد؟

  • بهترین و اثربخش ترین برنامه ها و استراتژی های فروش، تبلیغات و بازاریابی که می توان در یک سیستم حرفه ای به اجرا گذاشت چه می تواند باشد؟

  • برای تشکیل یک تیم حرفه ای علمی و عملیاتی فروش  در ایران با توجه به استانداردهای جهانی چه ملزومات و برنامه هایی مورد نیاز می باشد و این امر چگونه باید تحقق یابد؟

  • چه استراتژی هایی برای پیشبرد هدف ما مناسب و سازگار می باشد؟

  • اثربخش ترین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی برای دستیابی به هدف حزبی و سیاسی چه راهکارهایی می تواند باشد؟

  • ما دقیقا قصد برقراری ارتباط با چه فرد یا افرادی را داریم؟

  • مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟ بازار هدف تبلیغات ما چه کسانی هستند؟

  • خصوصیات رفتاری، شخصیتی و روانشناسی این افراد چگونه است؟

  • چه نوع افرادی ممکن است به تبلیغات ما توجه نکنند و آنها را دور بریزند و اهمیت ندهند؟

  • ما خواستار چه نوع تاثیر گذاری بر مخاطبان هدف هستیم؟

  • چه نوع پیام هایی با چه سبکی می تواند بهتری تاثیر گذاری را برمخاطبان هدف داشته باشد؟

  • برای دسترسی به مخطبان هدف خود از چه شیوه ها و رسانه هایی باید استفاده کرد؟

  • بهترین و اثربخش ترین شیوه بازاریابی و تبلیغات چیست؟

  • چه زمانی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مناسب است؟

  • چگونه می توان راه رسیدن به هدف را تسریع کرد؟

  • بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مخاطبان هدف دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟

 

و ...

 

 

   استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

                                                    

معرفی الگوی اولیه(SDEMS)

 

هدف اصلی: هدف اصلی این طرح فراهم آوردن  و توسعه‌ی تخصصی دانش فروش ،ارتقای  مهارت های فروش  ، بهره وری متقاضیان و نیز  ایجاد فروشندگی تخصصی ی  (به مفهوم عام) می باشد. انتظار می رود با ایجاد کلینیک مشاوره و ارائه خدمات مشاوره‌ و فروش حرفه ای  اهداف فرعی زیر نیز به دست ‌آید:

1-  برآورده ساختن نیازهای مدیریتی، مهارتی و سایر اطلاعات مهم و تأثیر گذار بر روند شکل گیری و اجرای فروشندگی تخصصی  کوچک و بزرگ

2-  توسعه‌ی فرهنگ فروش حرفه ای  برای راه اندازی کلینیک فروشندگی تخصصی  و (SDEMS)

3-  ارائه و توسعه ی استراتژی های مناسب فروش  و یافتن راه حل‌های مناسب در سطح فروشندگی تخصصی مستقل

4-  کمک به ایجاد و توسعه ی ارزش (value) در فروشندگی تخصصی ی با تزریق مستمر دانش و چگونگی بهره گیری از تجارب فروشندگی،

5-  هدایت صاحبان  و فروشندگان تخصصی  برای دستیابی به برترین سطح رضایت .

6-  طراحی شیوه های ارتباطی با مشتریان هدف

7-  شناسایی و هدف گذاری و بازاریابی مشتریان هدف

8-  ارایه استراتژی های فروش و بازاریابی حرفه ای


ادامه مطلب معرفی الگوی اولیه(SDEMS) دپارتمان بازاریابی و فروش ایران

وبسایت علی خویه

کتاب مدیریت فروش مویرگی

به نام خداوند بخشنده مهربان

 مدیریت فروش مویرگی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی 

مولف و مترجم:

علی خویه

www.khooyeh.com

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

 

 

 

 

فهرست مطالب                                                                                                                   صفحه

 

Contents

مقدمه: .........................................................................................................................21

فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی  ..................................................................31

فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم؟ ............................................................................131

فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی  و فنون مذاکره.......................................................... 451

فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری  را بدست آوریم ؟ ......................................................461

فروش مویرگی.. 3

مشتری یابی در فروش مویرگی.. 4

مشتری سازی در فروش مویرگی.. 4

مشتریان مویرگی ما چه کسانی هستند؟4

پنج اقدام اساسی در ارتباط با مشتریان مویرگی.. 4

مشتری گرایی در فروش مویرگی چیست ؟4

فروش مویرگی  حضوری  PERSONAL SELLING... 5

فرصتهای فروش مویرگی.. 6

مراحل فروش مویرگی  حضوری.. 6

مدل آیداس در فروش مویرگی.. 7

برنامه ریزی فروش مویرگی.. 9

مهارتهای اساسی فروش مویرگی  و مدیریت فروش مویرگی.. 9

ادامه مهارتهای اساسی فروش مویرگی  و مدیریت فروش مویرگی.. 10

20 توصیه برای فروش مویرگی  موفق.. 10

سطوح رضایت مشتری.. 11

فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم ؟12

کار سخت فروش مویرگی.. 12

- تصویر خود شناسی در فروش مویرگی.. 14

مدیریت هدفگذاری در فروش مویرگی.. 18

-هدفگذاری در فروش مویرگی  هفت مرحله برای تعیین هدف... 18

- اهمیت زمان در فروش مویرگی.. 20

ده روش برای تسریع جریان خرید توسط مشتری: 27

پزشک فروش مویرگی.. 32

روش های مدرن فروش مویرگی.. 34

فروش مویرگی  به مشتری های امروزه35

قانون طلایی فروش مویرگی.. 36

مراحل پایانی فروش مویرگی.. 38

فروش مویرگی  محصولات کوچک و بزرگ: 39

فروش مویرگی انواع محصولات... 39

چهار مانع در راه جلسات پایانی فروش مویرگی.. 40

فصل سوم : ارتباطات حرفه ای در فروش مویرگی  وفنون مذاکره42

مهارتهای بازاریابی و فروش مویرگی.. 52

( فرآیند فروش مویرگی  موفق )52

ویژگیهای فروشندگان مویرگی  حرفهای.. 55

راهکارهای تاثیر بر ذهنیت مشتری.. 62

فرآیند فروش مویرگی  موفق.. 63

مهندسی فروش مویرگی  چیست و مهندس فروش مویرگی  چه کسی است؟66

انواع مهندسین فروش مویرگی  و دوره عمر تکنولوژی.. 66

مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66

قابلیت های مهم سیستم مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66

فروش مویرگی  حضوری.. 67

مهندسین فروش مویرگی  از نگاه سازمان ها و شرکت ها 83

مدیریت استراتژیک فروش مویرگی  و پیشبرد فروش مویرگی.. 93

مروری بر مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 93

تعاریف مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 94

2-1-3- استراتژی فروش مویرگی ‌های از قبل طراحی شده: 95

 

 

 

مقدمه: .........................................................................................................................2

 

فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی  ..................................................................3

 

فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم؟ ............................................................................13

 

فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی  و فنون مذاکره.......................................................... 45

 

فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری  را بدست آوریم ؟ ......................................................46

..

..


ادامه مطلب کتاب مدیریت فروش مویرگی

وبسایت علی خویه

/span