بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت

به سایت علی خویه خوش آمديد ...
اميد است از این سایت حداكثر استفاده را داشته باشید .
منتظر همکاری با سازمان شما هستیم
ما به فکر بهبود و رشد کسب و کار شما هستیم
ارتقا و رشد شرکت شما هدف ماست
با تشكر مدير سایت

تهیه کتاب

برای تهیه کتاب تاکتیک ها و تکنیکهای تبلیغاتی می توانید به انتشارات سیته مراجعه کنید

این اثر با همکاری دکتر احمدروستا و مهندس علی خویه تالیف و ترجمه شده است

Advertising Tactics  and techniques book published in Iran by Siteh Pub

This book essayed and translated by Ahmade Roosta (PHD) and Ali Khooyeh

 

ادامه مطلب تهیه کتاب

دعوت

دعوت به همکاری از دوستانی که در زمینه تحقیقات و اجرای امور تبلیغات و بازاریابی همکاری می کنند

ادامه مطلب دعوت

کی چاپ می شه

سوال و جواب خودمانی :می خواستم بدونم کتاب بعدی شما کی قراره چاپ بشه؟

راستش را بخواهید کتابم آماده شده و دنبال ناشر خوب می گردم

ادامه مطلب کی چاپ می شه

از قبل

Advertising styles invented by Ali Khooyeh

This book and work essay in Iran by Mahmoode Mohammadian and Ali Khooyeh in Rasa press

 

ادامه مطلب از قبل

خبر

((Advertising styles))  published in Iran

The first time in advertising and marketing industrial ADVERTISING STYLE record and registered and invented

This work invented and done by Ali Khooyeh

In this book and work, Mr Ali Khooyeh analysis and present all of advertising styles in marketing and IMC

ادامه مطلب خبر

خبر

کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات منتشر شد

ادامه مطلب خبر

رسانه اثربخش

بسمه تعالی

 

 

رسانه اثربخش

و معیارهای شناخت آن در تبلیغات بازرگانی

مهندس علی خویه

مشاور، محقق و کارشناس ارشد تبلیغات

 

 

 

تدوین کننده سبک های تبلیغاتی برای اولین بار در صنعت تبلیغات

تالیف کتاب سبک های تبلیغات با همکاری دکتر محمود محمدیان انتشارات رسا

تالیف کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات با همکاری دکتر احمد روستا

 

khooyehali@yahoo.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه:

رسانه ها نقش مهمی در تبلیغات دارند و ثابت شده است که اگر رسانه انتخابی خلاقانه و اثربخش هدف گذاری شده باشد، اثربخشی تبلیغات نیز بیشتر می شود درباره رسانه مباحث بسیار زیادی در  متون مرتبط با ارتباطات و ادبیات وجود دارد. ولی در این نوشته کوتاه سعی می شود تا رسانه اثربخش و معیارهای شناخت آن در تبلیغات بازرگانی به صورت خلاصه ارایه شود.

 

در این رابطه ابتدا دو واژه «رسانه» و «اثربخشی» تعریف می شود.

رسانه: رسانه تعریف های زیادی در علوم ارتباطات دارد و در تبلیغات بازرگانی به هر وسیله یا ابزاری  که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را که با تحقیقات بازاریابی تهیه شده است به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه می گویند.

 متغیرها و تعاریف رسانه نیز با بررسی های بازاری به دست می آید. نکته قابل توجه اینکه رسانه در تبلیغات بازرگانی موضوعی نیست که در علومی مانند ارتباطات ، ادبیات و            زبان شناسی تعریف می شود گاهی خود شکل کالا ومحصول می تواند رسانه تبلیغاتی باشد.

اثربخشی: اثربخشی نیز در هر علمی تعریف خاص خود را دارد، ولی در بازرگانی و به ویژه در تبلیغات بازرگانی اثربخشی به عکس العمل هایی گفته می شود که سودآوری را به همراه          می آورد  متغیر و عوامل مختلفی موجب اثربخشی می شوند عوامل اثربخشی را به می توان به بخش های زیر تقسیم کرد.

·        اثربخشی روحی: اثربخشی روحی در بازرگانی و تبلیغات، نوعی اثربخشی است که روحیه مخاطبان هدف را به عکس العمل های سودآورانه وادارد. برای نمونه، تبلیغاتی که روحیه منفی مشتریان را نسبت به کالا یا خدمتی تغییر دهد می تواند یک نوع اثربخشی روحی باشد 

·        اثربخشی روانی: اثربخشی روانی در تبلیغات بازرگانی، اثربخشی است که از نظر عوامل روانشناسی مانند نیازها، انگیزه ها، احساسات، شخصیت، یادگیری و .... مخاطب را به عکس العمل وادارد برای نمونه، تبلیغی که نیاز مخاطبان را با تحریک انگیزه های او متأثر کرده تا نسبت به خرید یک کالا یا خدمت احساس نیاز کنند می تواند یک نوع اثربخشی روانی باشد.

·        اثربخشی جسمی: اثربخشی جسمی نیز می تواند نوعی اثربخشی در تبلیغات تجاری باشد که به جسم و اندام فیزیکی مخاطبان اثر گذارد و از نظر جسمی و فیزیکی مخاطبان را به عکس العمل های سودآورانه وادار می کند. برای نمونه یکی از متغیرهایی که در اثربخشی تبلیغ محصولات ورزشی به آن توجه می شود اثربخشی جسمی مخاطبان است

·        اثربخشی رفتاری: درباره اثربخش رفتاری در تبلیغات و تجارت بحث های بسیاری صورت گرفته است زیرا یکی از مهمترین اهداف تبلیغات و بازرگانی تغییر رفتار مخاطب است به همین دلیل در بررسی های بازاریابی به متغیرهایی که اثربخشی رفتاری در مخاطبان و مشتریان ایجاد کند بسیار توجه می شود.

·         اثربخشی رفتاری هر نوع اثربخشی است که مخاطب را به عکس العمل­های رفتاری وادارد. برای نمونه برخی از تبلیغات تجاری طوری ساخته می شوند که رفتار کلامی و غیرکلامی مخاطبان را تحت تاثیر قرار می دهند.

رسانه اثربخش چیست و بر اساس چه معیارهایی تعیین می شود؟ در ادامه مقاله به بررسی این موضوع می پردازیم.

رسانه اثربخش: رسانه ای است که بیشترین اثربخشی را برای تبلیغات  داشته باشد. رسانه ای که موجب بقاء وموفقیت تبلیغات شود، رسانه ای اثربخش است. گاهی در تبلیغات بازرگانی به هر رسانه ای که بتواند پیام را به طور مناسب، موثر و اثربخش به مخاطبان برساند و باعث افزایش فروش، سودآوری و یا افزایش ارزش سهام شود رسانه اثربخش می گویند.

رسانه اثربخش، رسانه ای است که بیشترین نقش را در پیام رسانی داشته باشد. هرچه       رسانه ای نقش بیشتری در تامین هدف و رسالت تبلیغاتی داشته باشد، برای تبلیغات اثربخش تر است. به طور خلاصه هر رسانه ای که مخاطبان هدف  را به عکس العمل های سودآورانه بر مخاطبان هدف داشته باشد رسانه اثربخش می گویند و به طور کل می توان گفت رسانه اثربخش رسانه ای است که بتواند پیام فروش و بازاریابی را طوری در مخاطبان درونی کند که قدرت نیازسنجی، نیازسازی، نیازمندی و نیازشناسی آنان را تحریک کند و آنها را به عکس العمل وادارد.

باید توجه داشت که متغیرهای مختلفی در اثربخشی رسانه اثرگذارند که بیشتر  آن ها در تحقیقات بازاریابی به دست می آیند.

 

تعیین رسانه اثربخش می تواند براساس موارد ذیر صورت گیرد:

- براساس استراتژی سازمان

- براساس استراتژی بازاریابی

-  براساس استراتژی تبلیغات

- براساس رفتار مخاطب

 

 

 

 

تعیین  رسانه اثربخش براساس استراتژی سازمان

گاهی رسانه اثربخش در تبلیغات بازرگانی بر اساس استراتژی سازمان تعیین می شود در این تعریف با توجه به عناصر استرات‍ژیک سازمان مانند چشم انداز ماموریت و هدف و استراتژی سازمان رسانه­ای اثربخش تعیین می شود و تبلیغات به وسیله این رسانه صورت می گیرد برای نمونه با توجه به چشم انداز شرکت مایکروسافت که عبارت معروف "هر خانه یک کامپیوتر" است، رسانه ای که شرکت مایکروسافت برای پیام رسانی و تبلیغات خود استفاده می کند، بیشتر «اینترنت» است

 

تعیین  رسانه اثربخش براساس استراتژی بازاریابی

گاهی شرکت ها رسانه اثربخش خود را براساس استراتژی های بازاریابی که توسط تیم تحقیقات بازار بدست آمده است تعیین می کنند برای نمونه با توجه تعیین رتبه­بندی وارزش گذاری بازارهدف خود شرکت می توانند رسانه متناسب با بازارهدف و مشتریان هدف را انتخاب کنند

 برای نمونه، برای شرکت های تولید کننده لوازم خودرو، اثربخش ترین رسانه بیلبوردهای بزرگراه ها است. زیرا مشتریان هدف آن ها بیشتر در بزرگراه ها رفت و آمد می کنند. برای تعیین رسانه اثربخش با توجه به استراتژی بازایابی، تیم تحقیقاتی باید بتواند با توجه به نقاط قوت وضعف و فرصت ها وتهدید های بازار رسانه ای اثربخش را برای پیام رسانی انتخاب کند. یکی از شیوه های آن نیز استفاده از مدل هرم مشتری(Customer Pyramid ) است که به طور خلاصه توضیح داده می شود.

 

 

 

تعیین رسانه اثربخش بر اساس مدل هرم مشتری

با توجه به مدل هرم مشتری که مشتریان را به چند بخش پلاتینیومی، طلایی، نقره ای و سربی تقسیم می کند، می توان رسانه اثربخش هر یک را به صورت های زیر تعیین کرد:

رسانه پلاتینیوم(Platinum Media): رسانه های این ردیف چون با مشتریان بسیار سودآور و وفادار شرکت در ارتباط­اند باید بیشترین اثر بخشی را داشته باشند. «رسانه پلاتینیومی»      رسانه ای است که پیام را به مشتریانی برساند که محصولات وخدمات زیادی ازشرکت خریداری خواهند کرد. رسانه های پلاتینیومی تبلیغات دهان به دهان مثبت از محصولات شرکت به راه می‏اندازند. که برای نمونه، تلویزیون برای تبلیغ لوازم خانگی یک رسانه پلاتینیومی است.

رسانه طلایی(Golden Media): تفاوت این رسانه با رسانه پلاتینیومی سطح سودآوری مشتریان و اثربخشی رسانه است. مشتریان این طبقه، سودآوری کمتری نسبت به مشتریان پلاتینیومی دارند. این دسته ازمشتریان به شرکت  وفاداری زیادی ندارند، ولی از محصولات و خدمات  شرکت رضایت دارند به وسیله رسانه طلایی می توان وفاداری آنها را زیاد کرد. برای نمونه رسانه بیلبورد برای محصولات لوازم خانگی به عنوان یک رسانه طلایی محسوب می شود.

رسانه آهنی یا نقره ای (Iron Media  :(Silver or شامل رسانه هایی است که پیام را به حجم قابل توجهی از مخاطبان می رسانند که سطوح مصرف، وفاداری و سودآوری آنها آنقدر نیست که شایسته خدمات ویژه‏ای باشند. از این رسانه ها بیشتر شرکت هایی که در وضعیت رقابتی شدید قرار گرفته اند و مشتریان به مرور در حال از دست رفتن هستند، استفاده می شود برای نمونه زمانی در کشور ما رسانه تلویزیون برای شرکت­های تولید کننده پفک و چیپس، به رسانه آهنی شده بود.

رسانه سربی(Lead Media ): این رسانه برای مشتریانی به کار می روند که برای شرکت بسیار پرهزینه اند، مشتریانی پر توقع با سودآوری پایین دارند و نسبت به تبلیغات انجام شده  وفاداری ورضایت ندارند. از رسانه های سربی در مواقعی استفاده می شود که بخواهیم توقع مخاطبان را پایین و یا رضایت ووفادای مجدد آنان را بدست آوریم.

تعریف رسانه اثربخش  براساس استراتژی تبلیغات

گاهی لازم است رسانه اثربخش بر اساس استراتژی تبلیغات انتخاب شود دراین حالت با توجه به نقاط قوت و ضعف و فرصت­ها و تهدید های عوامل تبلیغات، سعی می شود رسانه ای اثربخش انتخاب شود. برای نمونه اگر استراتژی تبلیغاتی شرکت حضور در مسابقات جام جهانی باشد، باید سعی شود رسانه ای مانند ورزشگاه هایی که مسابقات در آن ها برگزار می شود، انتخاب شود.

 انتخاب رسانه اثربخش براساس رفتار مخاطب

به دلیل اهمیت رفتار مصرف کننده و رفتار مخاطبان، تعیین و انتخاب رسانه اثربخش بر اساس رفتار مخاطب صورت می پذیرد، یعنی در برخی از بازارها برای برخی از محصولات و خدمات، رفتار مخاطبان بیشترین نقش را در تبلیغات دارد و از این رو باید با توجه به بررسی­ها و تحقیقات رفتار مصرف کننده رسانه اثربخش انتخاب و تعیین شود

به طور مثال، شرکت های خدماتی می تواند. رای 4 عامل خصوصیات فردی، خصوصیات کاری، خصوصیات شغلی و خصوصیات بازاری که برای رفتار مشتریان تعریف می کنند. شاخص ها و وزن هایی را مشخص سازنده و برای هر یک از خصوصیات یاد شده رسانه هایی اثربخش تهیه و انتخاب کنند.

در پایان بهتر است به این نکته اشاره کرد که موفقیت بسیاری از کمپین ها و برنامه های تبلیغات در گروی انتخاب اثربخش ترین رسانه است انتخاب رسانه اثربخش در تبلیغات بازرگانی باید با تحقیقات و پژوهش هایی صورت گیرد که دراین نوشته کوتاه نمی توان به طور کامل آن ها را تشریح کرد

 

ادامه مطلب رسانه اثربخش

فهرست کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات

پیشگفتار مولف:

ساختن، پیش­بینی ویرانگری است.(والتر بنیامین[1])

از دوران کودکی، فعالیت، مطالعه و تدریس هنر، سپس آمیختن آن با امور تبلیغاتی، بعدها تحصیل در رشته مدیریت بازرگانی و بازاریابی و اندوخته­ای اندک از مطالعات و پژوهشهای جانبی درباره روانشناسی، زبانشناسی، زیبایی­شناسی، ادبیات، فلسفه و... انگیزه­ای قوی شد تا با توجه به خلاء­ها و کمبودهایی که در پژوهش­های تبلیغاتی و بازاریابی وجود داشت و با بخشی از مطالبی که گرد­آوری و ترجمه کرده بودم، جهت خدمت به جامعه تبلیغات و بازاریابی کتابی به رشته تحریر در­آید به همین دلیل با جستجو­، مطالعه و جمع‌آوری مطالب بیشتر، مصمم به انجام این کار شدم. مطالب بسیار درباره تاکتیک­ها، تکنیک­ها و استراتژی­های بازاریابی و تبلیغاتی و تبلیغات و بازاریابی پست­مدرن جمع‌آوری کرده بودم و سعی کردم تا با توجه به کتاب قبلی خود که با همکاری استاد گرامی دکتر محمود محمدیان به چاپ رسید و همانطور که قول داده بودم این کتاب را نیز درباره تبلیغات به چاپ برسانم تا بقیه مطالبم را در کتابهای دیگر به علاقمندان گرامی ارایه دهم تاکتیک­ها و تکنیک­های تبلیغاتی می­تواند در توانمند­سازی و افزایش قدرت ابتکار و خلاقیت علاقه­مندان و اثربخش­تر شدن پژوهش­های اجرایی بازاریابی­ و تبلیغاتی، نقش مؤثری داشته باشد. در این کتاب بیشتر سعی شده است به تاکتیک­ها و تکنیک­های تبلیغاتی در امر فروش، بازاریابی و تجارت توجه شود ولی برای آنکه کتاب مورد استفاده تمامی مخاطبان قرار گیرد سعی شده تا در آن گریزهایی درخصوص زمینه­های تبلیغاتی نیز صورت پذیرد علاوه بر این چون در حال آماده کردن کتابی به نام مدیریت استراتژیک تبلیغات هستم از برخی مطالب درباره استراتژی­های تبلیغاتی نیز در این کتاب استفاده کرده­ام همچنین چون این کتاب با کتاب قبلی خود (سبک‌های تبلیغاتی) در یک زمان در حال آماده شدن بود از برخی مطالب آن نیز در این کتاب استفاده کرده­ام تا مورد توجه علاقمندان قرار گیرد در ضمن سعی شده کتاب تا حدی که مورد استفاده کلیه شرکت­ها و سازمان‌های کوچک و بزرگ باشد، ساده سازی شود و هر مخاطبی با هر گروه سنی و سوادی بتواند از آن استفاده کند اینجانب معتقد هستم که انتقاد باعث ایجاد خلاقیت می­شود و راهی به سوی کمال است همچنین همانطور که یکی از بزرگان می­فرماید«زیبایی بی­نقص خود یک نقص است» لذا از خوانندگان محترم، خواهشمندم کلیه انتقادها و پیشنهادهای خود را به آدرس الکترونیکی زیر برای خلق اثری کامل­تر و بهتر در چاپ­های بعدی ارسال نمایند.

E.mail:khooyehali@yahoo.com

مطالبی که درباره تاکتیک­ها، تکنیک­ها و استراتژی­های تبلیغاتی جمع­آوری کرده بودم چیزی بیش ار 1100صفحه بود ولی تلاش شد تا با خلاصه سازی مطالبی که تاکنون درباره تبلیغات به چاپ نرسیده  با  محتوایی جدید به خوانندگان محترم ارایه شود. در ضمن  سعی شد هرجا مطلبی از کسی آمده، ارجاع داده شود. هرجا که این اتفاق نیفتاده، تصادفی است و از نگارنده مربوطه پوزش‌می­خواهم و در صورت مشاهده و یادآوری در چاپ­های بعدی منبع آن قید خواهد شد. امید که این کتاب گامی کوچک در راهگشای تمامی خلاقان عرصه تبلیغات و بازاریابی باشد همچنین از دکتر سید صالحی که با توجه و دقت خاص کتاب را بازخوانی و ویرایش کرده و نکات ارزنده ای را گوشزد کردند کمال تشکر را دارم.

 

 

علی خـویه

فهرست مطالب کتاب تاکتیک ها و تکنیکهای تبلیغات

اثر دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

انتشارات سیته

 

 

عنوان                                                                                                                                      صفحه

 

پیشگفتار مولف.............................................................................

مقدمه...........................................................................................

بخش اول:

فصل اول:

مزیت رقابتی تبلیغاتی.....................................................

تاکتیک تبلیغات خوشه­ای................................................

کسب مزیت رقابتی در تبلیغات.......................................

الف)کاهش هزینه­های عملیاتی تبلیغات (بهره‌وری در
تبلیغات)................................................................

ب) دستیابی به تبلیغات برتر(اثربخشی در تبلیغات)...

مزیت رقابتی پایدار در تبلیغات.......................................

بخش دوم:

فصل دوم:

تاکتیک و تکنیک تبلیغاتی...............................................

فصل سوم:

....................................................................................

فصل چهارم:

تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی..................................

تاکتیک یانکی در تبلیغات...............................................

فصل پنجم:

تفکر تاکتیکی و تکنیکی..................................................

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی..

هوش تاکتیکی...............................................................

فصل هفتم:

سیستم تبلیغاتی و برنامه تبلیغاتی.....................................

اصل تضاد درتبلیغات.....................................................

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک تبلیغاتی.....................

بخش سوم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های اینترنتی و رایانه­ای.......................

فصل نهم:

مزیت های تبلیغات اینترنتی............................................

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر................................

فصل دهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغاتی در ارتباط با

 موتورهای جستجوگر.....................................................

1- تکنیک محتوای ارزشمند تبلیغات سایت.......................

2- جستجوی آسان‌تر در سایت.......................................   

3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات...............

4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید...............

تاکتیک اسپم کردن..........................................................

تکنیک صفحات درگاه....................................................

کرم های تبلیغاتی یا  طاعون تبلیغاتی................................

تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در تبلیغات..............

فصل یازدهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری.......

تبلیغات از طریق بنر.......................................................

تکنیک‌های تبلیغاتی از طریق تگ....................................

فصل دوازدهم:

3- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو.........................

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران.............

فصل سیزدهم:

تکنیک آیدا در تبلیغات اینترنتی.......................................

پنج تکنیک مهم در تبلیغات اینترنتی.................................

1- تکنیک خیابان بن­بست تبلیغاتی..................................

2- تکنیک داد و ستد تبلیغاتی.........................................

3- تکنیک اعتماد (تبلیغات اعتمادی)...............................

4- تکنیک کشش و ارسال تبلیغات..................................

5- تکنیک بازار خالی در تبلیغات....................................

هکر های اینترنتی...........................................................

فصل چهاردهم:

تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات (تبلیغات مشارکتی)...........

حباب­های تبلیغاتی...............................................................

بخش چهارم:

تاکتیک­های خلاقانه خلاقانه در تبلیغات...........................

 

فصل پانزدهم:

تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه تبلیغاتی......

1- توفان فکری.............................................................

2-تصمیم­گیری گروهی...................................................

تکنیک سناریونویسی......................................................

تکنیک اس آی ال .........................................................

فصل شانزدهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های تریز در تبلیغات..........................

4-1- اجزاء اصلی دانش تریز.........................................

مراحل اجرای تکنیک تریز در تبلیغات.............................

برخی از اصول نوآوری تریز در تبلیغات..........................

برخی از  دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز..........

دویل تبلیغاتی................................................................

بخش پنجم :

تاکتیک­های الهام گرفته از ورزش....................................

فصل هفدهم:

تاکتیک و استراتژی تبلیغات جودویی...............................

تاکتیک­های فوتبال در تبلیغات.........................................

توجه به تاکتیک­ها و تکنیک­ها شطرنج در تبلیغات.............

بخش ششم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات        

فصل هجدهم:

تکنیک کلاسیک در تبلیغات............................................

مشخصات آثار تبلیغاتی کلاسیک.....................................

تکنیک رسانه­های همگانی...............................................

فصل نوزدهم:

تکنیک باروک در تبلیغات...............................................

تکنیک­های الهام گرفته از اسطوره­ها  در تبلیغات...............

فصل بیستم:

تکنیک ناتورالیسم در تبلیغات..........................................  

مشخصات آثار تبلیغات ناتورالیستی.................................

فصل بیست و یکم:

تکنیک رمانتیسم در تبلیغات و تبلیغات رمانتیک................

تکنیک­ها مورد استفاده در تبلیغات رمانتیکی......................

فصل بیست و دوم:

تکنیک فوتوریسم در تبلیغات و تبلیغات فوتوریسمی........

فصل بیست و سوم:

تکنیک داداییسم درتبلیغات و تبلیغات داداییستی...............

برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در تبلیغات داداییستی....

فصل بیست و چهارم:

تکنیک پارناسیسم در تبلیغات و تبلیغات پارناسیستی.........

فصل بیست و پنجم:

تکنیک امپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات امپرسیونیستی...

تاکتیک­ها و تکنیک­های روانشناسی در تبلیغات.................

فصل بیست و ششم:

تکنیک اکسپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات اکسپرسیونیستی.................

 

فصل بیست و هفتم:

تکنیک سورئالیسم در تبلیغات و تبلیغات سورئالیستی........

فنون سوررئالیسم...........................................................

فصل بیست و هشتم:

تکنیک سمبولیسم در تبلیغات و تبلیغات سمبولیستی.........

فصل بیست و نهم:

تکنیک کوبیسم در تبلیغات و تبلیغات کوبیستی.................

تبلیغات چند بعدی.........................................................

فصل بیست ونهم:

اُپ آرت  و تبلیغات اُپ.................................................

تکنیک اسپاسیالیسم در تبلیغات و تبلیغات فضایی.............

تکنیک المنتاریسم در تبلیغات.........................................

تکنیک بدوگری در تبلیغات، تبلیغات بدوی......................

تکنیک پاپ آرت در تبلیغات..........................................

تکنیک چیدمان در تبلیغات.............................................

تکنیک مینی مالیسم در تبلیغات ......................................

تکنیک اینتراکتیو.............................................................

 رخداد یا اجرا در تبلیغات یا تبلیغات اجرایی...................

تبلیغات مفهومی.............................................................

بخش هفتم:

تاکتیک­ها و مدل­های مدیریتی و  بازرگانی در تبلیغات.......

فصل سی­ام:

تاکتیک­های تبلیغاتی با توجه به  مراحل عمر محصول..............

تاکتیک­های تبلیغاتی مرحله ورود به بازار...............................

الف- تاکتیک تبلیغاتی  پیشگامی...........................................

ب- تاکتیک تبلیغاتی پیروی..................................................

تاکتیک­های تبلیغاتی مرحله رشد............................................

 تاکتیک­های تبلیغاتی حفظ سهم بازار.....................................

1. تاکتیک تبلیغاتی  دفاع از موقعیت......................................

2. تاکتیک تبلیغاتی  تهاجمی.................................................

3. تاکتیک تبلیغاتی  تمرکز....................................................

 

تاکتیک­های تبلیغاتی افزایش سهم بازار...................................

1. تاکتیک تبلیغاتی  حمله مستقیم..........................................

2. تاکتیک تبلیغاتی محاصره..................................................

3. تاکتیک تبلیغاتی  توسعه بازار............................................

تاکتیک­های تبلیغاتی مرحله بلوغ............................................

الف- حفظ مزیت تبلیغاتی رقابتی (تبلیغات برای بقا)..............

1. تاکتیک تبلیغاتی  تمایز.....................................................

2. تاکتیک تبلیغاتی رهبری هزینه............................................

3. تاکتیک تبلیغاتی  رضایت و وفاداری مشتری سابق

 (روابط انسانی)...................................................................

ب- افزایش حجم تبلیغات با توجه به میزان فروش.................

3. تاکتیک تبلیغاتی  نفود.......................................................

تاکتیک تبلیغاتی  رسوخ در بازارهای جهانی...........................

تاکتیک­های تبلیغاتی مرحله ثبات و افول.................................

فصل سی و یکم:

دیگر تاکتیک­های تبلیغاتی مرتبط.....................................

تاکتیک تبلیغات بد نه بدتر..............................................

تاکتیک تبلیغاتی انتقال....................................................

تاکتیک تبلیغاتی گزینش انتخابی......................................

تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی......................

تاکتیک نفرت از مخالف.................................................

کلیت­های پر زرق و برق................................................

تاکتیک ابهام گویی.........................................................

تاکتیک تبلیغاتی توجیه....................................................

تاکتیک استناد به قدرت..................................................

تاکتیک انحراف توجه.....................................................

فصل سی و دوم: 

خطاها و دام های تبلیغاتی..............................................

دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری تبلیغاتی..............................

دام‌ تبلیغاتی لنگرشدن‌.....................................................

دام‌ تبلیغاتی وضعیت‌ موجود...........................................

دام‌ تبلیغاتی هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌ .............................

دام‌ تبلیغاتی شواهد تأییدکننده‌..........................................

دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی.............................................. ‌

دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد...................................................

دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد.....................................................

دام‌ واپس‌ روی.............................................................. ‌

از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است....................... ‌

فصل سی و چهارم:

تاکتیک­های ضد خطا در تبلیغات.....................................

پوکایوکه در تبلیغات.......................................................

تکنیک­های کنترل و تولید بدون نقص در تبلیغات.............

بخش هشتم:

تاکتیک­های مدیریتی و مهندسی.......................................

فصل سی و پنجم:

تفکر ناب در تبلیغات (تبلیغات ناب)...............................

اصل اول - تعیین ارزش تبلیغات.....................................

اصل دوم - شناسایی جریان ارزش تبلیغاتی.....................

اصل سوم - ایجاد حرکت بدون وقفه..............................

اصل چهارم - ایجاد سیستم کششی.................................  

اصل پنجم - تعقیب کمال...............................................  

فصل سی و ششم:

تکنیک و مدل شش سیگما در تبلیغات.............................

هزینه‌های پایین تبلیغات.................................................

ویژگی‌های شش سیگما درتبلیغات..................................

فصل سی و هفتم:

استراتژی مهندسی مجدد در تبلیغات................................

تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟..........

فصل سی و هشتم:

تکنیک مهندسی معکوس در تبلیغات................................

فصل سی و نهم:

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در تبلیغات..........................

فصل چهلم:

تاکتیک مهندسی ارزش در تبلیغات..................................

فصل چهل و یکم:

سیستم هوش مصنوعی در تبلیغات...................................

سیستم‌های‌ خبره‌ تبلیغاتی................................................

ربات‌ها.........................................................................

پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در تبلیغات................................

بخش نهم:  

تاکتیک­های آینده پژوهی در تبلیغات................................

دسته­بندی روش ها و تکنیک­های آینده پژوهی.................

دسته اول: پیش­بینی الگوهای نوظهور................................

دسته دوم: برون یابی......................................................

دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی تبلیغات       

دسته چهارم: تحلیل هدف تبلیغاتی..................................

دسته پنجم: همگرایی شهودی..........................................

بخش دهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های پست­مدرن..................................

پاره آجر تبلیغاتی...........................................................

ساختارشکنی و تبلیغات ساختارشکن...............................

پست مدرنیسم و تبلیغات پست مدرنی............................

تکنیک‌های تبلیغات پست مدرنیسم..................................

بخش یازدهم:

استفاده از تکنیک­های قرآنی در تبلیغات...........................

بخش دوازدهم:

راهی به سوی آینده........................................................

 

ادامه مطلب فهرست کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات

مکتب ها و سبک های تبلیغات

سبک باروک در تبلیغات و تبلیغات باروک

 در تبلیغات باروک سازندگان و مدیران تبلیغاتی تنها به تصویرسازی از شکوه و عظمت کالا و خدمت  می­اندیشند. آنچنان که در تبلیغات ساختمان­ها، برج­ها، و مکانهای باشکوه می­توان مشاهده کرد.

در تبلیغات به سبک باروک دو ایده بیش از همه مدنظر است. خلق فضاهای مناسب برای بازاریابی و ایجاد مکان­های کوچکی برای تفکر و اندیشه تبلیغاتی. از این رو در آثار تبلیغاتی این سبک شاهد پدید آمدن تبلیغاتی بسیار باشکوه و بزرگ هستیم و به شکوه و عظمت کار تبلیغاتی بسیار اهمیت می­دهند مانند صداهای بسیار بم و بلند، تصاویر بزرگنمایی شده، فیلمبرداری بسیار شکوهمند و...

مجریان این سبک یکپارچگی و وحدت کامل تبلیغات خود را در مکان­هایی بسیار باشکوه نشان می­دهند. برای نمونه در کنار آثار تاریخی باشکوه و یا در فضاهای بسیار باشکوه به ساخت آثار تبلیغاتی می­پردازند. مکان­های باشکوهی چون برج ایفل در فرانسه، میدان آزادی در تهران و قله دماوند، ارگ بم و ... در این سبک تبلیغات استفاده می­شود. برای نمونه شرکت سونی برای ورود به بازار آمریکا از مجسمه آزادی آمریکا در تبلیغات خود استفاده کرد.

تبلیغات داداییستی:

سبک تبلیغاتی داداییسم یکی از سبک­های تهاجمی است. بیشتر شرکت­هایی که قصد نابود کردن رقبای خود یا هجوم ناگهانی به بازار با یک محصول جدید یا ایده جدید را دارند از این سبک بهره می­گیرند. تبلیغات داداییست­ها تا حدودی مخالف قواعد و قوانین متعارف بازاریابی و تبلیغات است و با نوعی کُلاژ لفظی و بصری و تکنیک­های مونتاژ، دکوپاژ و تدوین، براساس تصادف و همنشینی ظاهرا غیرمنطقی و اتوماتیک وار کلمات، صداها و تصاویر شکل می­گیرد. اجرای فی­البداهه صحنه­هایی از تولید یا ارایه محصول، موسیقی پرسروصدا و نامناسب از ویژگی­های تبلیغات داداییسم است. به­ طوری که در این هرج ومرج تبلیغاتی، مشتریان را نیز با خود همراه می­کنند و آنان را هم به بازی می­کشانند. در حراج­های کشورهای جهان سوم گاهی این گونه تبلیغات به وفور یافت می­شود به خصوص در تبلیغات کاندیداهای احزاب گوناگون از این نوع سبک تبلیغاتی استفاده می­شود. ولی در کشورهای غربی در اغلب موارد از این سبک به صورت کاملاً علمی برای استراتژی­های بازاریابی و تبلیغاتی استفاده می­کنند.

سبک های تبلیغات دیگری که در کتاب بررسی شده است شامل موارد زیر می باشد.

   تبلیغات رئالیسم، تبلیغات ناتورالیسم، تبلیغات رومانتیسم، تبلیغات فوتوریسم، سبک داداییسم در تبلیغات و تبلیغات دادییستی، سبک ایماژیست، اونانیمیسم در تبلیغات، سبک پارناسیسم، سبک امپرسیونیسم در تبلیغات و تبلیغات امپرسیونیستی،تبلیغات اکسپرسیونیستی، تبلیغات سوررئالیستی، فلسفه سوررئالیسم در تبلیغات، سبک سمبولیسم در تبلیغات و تبلیغات سمبولیستی، تبلیغات کوبیستی، کوزموپولیتیسم و تبلیغات جهانی، اگزیستانسیالیسم در تبلیغات، اُپ آرت و تبلیغات اُپ، سبک اسپاسیالیسم ،سبک المنتاریسم در تبلیغات، اورفیسم در تبلیغات، سبک بدویگری، سبک پاپ آرت ،سبک چیدمان در تبلیغات، تبلیغات مفهومی،پست مدرنیسم در تبلیغات و تبلیغات پست­مدرنی و....

ادامه مطلب مکتب ها و سبک های تبلیغات

جلد کتاب

طرح جلد کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات

 

ادامه مطلب جلد کتاب